Consultor De Vendas B2B Sênior | Curitiba

Ligga; Curitiba; On-site; BRL 120,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Vale refeição

Seguro de vida

Vale transporte

Benefícios diversos Ligga

Job summary

Ligga está em busca de um Executivo(a) de Vendas B2B para desenvolver novas contas, conduzir negociações e apresentar projetos estratégicos de Telecom e TI. O profissional terá autonomia, visão de negócio e dialogará com diferentes níveis organizacionais dos clientes.

As responsabilidades incluem mapear grandes contas, conduzir reuniões executivas, construir propostas e liderar negociações complexas até a implantação. Valorize relacionamento de longo prazo e o enriquecimento do pipeline.

Qualifications

• Formação superior concluída e atuação comprovada em vendas B2B.
• Experiência em prospecção, desenvolvimento de contas e fechamento de novos negócios.
• Capacidade de conduzir apresentações para diferentes níveis de decisão e negociar projetos complexos.

Responsibilities

• Prospectar, desenvolver e fechar novas oportunidades em contas B2B.
• Mapear grandes contas, identificar decisores e oportunidades de expansão.
• Conduzir reuniões executivas para entender objetivos e desafios do cliente.
• Construir propostas e projetos estratégicos com base no valor agregado.
• Liderar negociações complexas com foco em condições sustentáveis para cliente e empresa.
• Integrar equipes de pré-vendas, engenharia, implantação, jurídico e financeiro.
• Acompanhar evolução de projetos desde concepção até implantação.
• Cultivar relacionamentos de longo prazo e novas frentes de negócio.
• Manter pipeline, previsões de vendas e CRM atualizados.

Skills

Vendas B2B consultivas

Prospecção de contas

Negociação complexa

Apresentação para decisores

Education

Superior completo

Tools

CRM

Job description

Buscamos uma pessoa com sólida experiência em vendas consultivas B2B e perfil hunter, capaz de desenvolver novas contas, conduzir negociações complexas e apresentar projetos estratégicos de Telecom e TI. Esperamos alguém com autonomia, visão de negócio e capacidade de dialogar com diferentes níveis das organizações clientes. Contaremos com essa pessoa para:

Responsabilidades

• Prospectar, desenvolver e fechar novas oportunidades comerciais em contas B2B;
• Mapear grandes contas, estruturas organizacionais, decisores, influenciadores e oportunidades de expansão;
• Conduzir reuniões executivas e levantamentos consultivos para compreender objetivos e desafios do cliente;
• Construir e apresentar propostas e projetos estratégicos, demonstrando o valor agregado das soluções;
• Liderar negociações comerciais complexas, buscando condições sustentáveis para o cliente e para a empresa;
• Articular-se com equipes de pré-vendas, engenharia, implantação, jurídico, financeiro e demais áreas envolvidas;
• Acompanhar a evolução dos projetos desde a concepção e negociação até a contratação e implantação;
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e criar novas frentes de negócio;
• Manter o pipeline, as previsões de vendas e as informações no CRM atualizados;
• Compartilhar boas práticas comerciais e apoiar o desenvolvimento de colegas, quando necessário.

Pré-requisitos

• Ensino superior completo;
• Sólida atuação em vendas consultivas B2B, preferencialmente nos mercados de Telecom ou TI;
• Vivência em prospecção, desenvolvimento de contas e fechamento de novos negócios;
• Experiência com negociação de soluções e projetos de maior complexidade;
• Capacidade de identificar e desenvolver oportunidades em contas estratégicas, além de conduzir apresentações para diferentes níveis de decisão.

Também serão considerados diferenciais

• Pós-graduação completa ou em andamento em áreas relacionadas a negócios, vendas ou gestão;
• Experiência com grandes contas e vendas de ciclo longo;
• Conhecimento de soluções como link dedicado, MPLS, backup, servidor virtual e serviços de TI;
• Experiência na construção de propostas integradas com áreas técnicas e na defesa de projetos estratégicos.

*Incentivamos a diversidade! Todas as nossas vagas estão abertas a profissionais com deficiência ou reabilitados.

Se Ligga no nosso Manifesto de Cultura!

Paixão pelo CLIENTE - Sem cliente, não há Ligga. Trabalhamos para que todos os clientes (internos e externos) tenham sempre uma experiência surpreendente.

Orientação para RESULTADO - Somos orientados pelas nossas entregas. Muitas, rápidas e ótimas - mesmo que pequenas buscamos resultados todos os dias!

Crença na TRANSPARÊNCIA - Abrimos caixas, dados e ideias. Guardar informações é um erro inaceitável.

Incentivamos o PROTAGONISMO - Desafios são oportunidades para quem quer brilhar. Se há um problema , pegue pra você e resolva.

Criamos CONEXÃO - Não existe um indivíduo sem um todo. Não existe uma área sem uma empresa. Levantamos e criamos contato próximo e autêntico com nossos colegas.

Buscamos uma TRANSFORMAÇÃO - Muito mais que inovar, queremos ser um marco na vida dos nossos clientes, fornecedores e funcionários. Entendemos que repetir as mesmas fórmulas não irá iniciar a transformação.

Conheça mais sobre nós: https://www.youtube.com/watch?v=VWwhkU5S5oU

Aqui na LIGGA nos preocupamos com você e com seu bem-estar. Fique por dentro dos nossos benefícios:

• Plano de Saúde Unimed.
• Plano Odontológico DentalUni.
• Vale refeição e alimentação em cartão híbrido.
• Seguro de Vida.
• Vale transporte.
• TotalPass para realização de atividades físicas.
• Desconto Colaborador: 50% Off na contratação de qualquer plano de Internet.
• Parceria com a Vittude para terapia online.
• Programa Empresa Cidadã: Extensão da licença-maternidade e paternidade.

Além disso, nosso dia a dia conta com uma cultura que promove:

• Day Off de aniversário.
• Ambiente descontraído, no dress code.
• Oportunidade de trabalhar e se desenvolver em uma empresa que está crescendo a cada dia e é um dos maiores players em sua área de atuação no Paraná.
• Para papais e mamães com crianças até 06 anos, vocês tem também o dia do aniversário de seu filhote como DayOff para tornar a conexão dessa família ainda mais forte!