Consultor de Vendas B2B Pleno | Curitiba

Ligga; Curitiba; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde Unimed

Plano Odontológico DentalUni

Vale refeição e alimentação em cartão

Seguro de Vida

Vale transporte

TotalPass para atividades físicas

Desconto Internet 50% para assinatura

Terapia online com Vittude

Licença parental estendida

Job summary

A Ligga busca profissional de vendas corporativas para identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio em telecom e TI no Paraná. O (a) candidato (a) entenderá as necessidades dos clientes, construirá propostas de valor e conduzirá negociações consultivas com foco em resultados.

É desejável experiência em mapeamento de contas, ciclos de venda complexos e relacionamento com diversas áreas (pré-vendas, implantação e técnicas).

Qualifications

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em Telecom ou TI.
• Capacidade de mapear decisores e necessidades.
• Habilidade em conduzir reuniões e apresentar propostas de valor.
• Forte comunicação, organização e familiaridade com CRM e gestão de oportunidades.
• Conhecimentos básicos de Office.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes B2B e desenvolver oportunidades comerciais de ponta a ponta.
• Mapear empresas, decisores e necessidades de Telecom e TI.
• Conduzir reuniões para entender desafios e apresentar soluções.
• Negociar condições comerciais e defender o valor das soluções.
• Trabalhar com equipes técnicas, pré-vendas, implantação e áreas parceiras.
• Acompanhar contratos e implantação dos serviços vendidos.
• Manter CRM atualizado e acompanhar indicadores de performance.
• Construir relacionamentos de confiança com clientes e interlocutores.

Skills

Vendas B2B

Prospecção

Negociação consultiva

Comunicação eficaz

Gestão de contas

Trabalho em equipe

Análise de oportunidades

Education

Ensino superior completo

Tools

CRM

Pacote Office

Job description

Buscamos uma pessoa com experiência em vendas corporativas e perfil hunter para identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio. Essa pessoa deverá compreender as necessidades dos clientes, construir propostas de valor e conduzir negociações consultivas no mercado de Telecom e TI. Contaremos com essa pessoa para:

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes B2B e desenvolver oportunidades comerciais de ponta a ponta;
• Mapear empresas, segmentos, decisores e potenciais necessidades de Telecom e TI;
• Conduzir reuniões consultivas para entender desafios e identificar soluções adequadas;
• Apresentar propostas comerciais e defender o valor das soluções oferecidas;
• Negociar condições comerciais, alinhando necessidades do cliente e viabilidade do negócio;
• Trabalhar em conjunto com áreas técnicas, pré-vendas, implantação e demais áreas parceiras;
• Acompanhar o processo de contratação e implantação dos serviços vendidos;
• Manter o CRM atualizado e acompanhar indicadores e metas comerciais;
• Construir relacionamentos de confiança com clientes e interlocutores.

Pré-requisitos

• Ensino superior completo;
• Experiência em vendas B2B, preferencialmente no segmento de Telecom ou TI;
• Experiência com prospecção e negociação comercial;
• Boa comunicação, organização e capacidade de conduzir reuniões com clientes;
• Conhecimento de ferramentas de CRM e de gestão de oportunidades;
• Pacote office intermediário.

Também serão considerados diferenciais

• Experiência com soluções como link dedicado, MPLS, backup, servidor virtual ou serviços relacionados;
• Experiência em vendas consultivas e ciclos de venda com múltiplos interlocutores;
• Conhecimento de técnicas de mapeamento de contas e identificação de decisores.

*Incentivamos a diversidade! Todas as nossas vagas estão abertas a profissionais com deficiência ou reabilitados.

Se Ligga no nosso Manifesto de Cultura!

Paixão peloCLIENTE -Sem cliente, não há Ligga. Trabalhamos para que todos os clientes (internos e externos) tenham sempre uma experiência surpreendente.

Orientação paraRESULTADO -Somos orientados pelas nossasentregas. Muitas, rápidas e ótimas - mesmo que pequenas buscamos resultados todos os dias!

Crença naTRANSPARÊNCIA -Abrimos caixas, dados e ideias. Guardar informações é um erroinaceitável.

Incentivamos oPROTAGONISMO -Desafios são oportunidades para quem quer brilhar. Se há um problema , pegue pra você e resolva.

CriamosCONEXÃO -Não existe um indivíduo sem um todo. Não existe uma área sem uma empresa. Levantamos e criamos contato próximo e autêntico com nossos colegas.

Buscamos umaTRANSFORMAÇÃO -Muito mais que inovar, queremos ser um marco na vida dos nossos clientes, fornecedores e funcionários. Entendemos que repetir as mesmas fórmulas não irá iniciar a transformação.

Conheça mais sobre nós: https://www.youtube.com/watch?v=VWwhkU5S5oU

Aqui na LIGGA nos preocupamos com você e com seu bem-estar. Fique por dentro dos nossos benefícios:

• Plano de Saúde Unimed.
• Plano Odontológico DentalUni.
• Vale refeição e alimentação em cartão híbrido.
• Seguro de Vida.
• Vale transporte.
• TotalPass para realização de atividades físicas.
• Desconto Colaborador: 50% Off na contratação de qualquer plano de Internet.
• Parceria com a Vittude para terapia online.
• Programa Empresa Cidadã: Extensão da licença-maternidade e paternidade.

Além disso, nosso dia a dia conta com uma cultura que promove:

• Day Off de aniversário.
• Ambiente descontraído, no dress code.
• Oportunidade de trabalhar e se desenvolver em uma empresa que está crescendo a cada dia e é um dos maiores players em sua área de atuação no Paraná.
• Para papais e mamães com crianças até 06 anos, vocês tem também o dia do aniversário de seu filhote como DayOff para tornar a conexão dessa família ainda mais forte!