Consultor De Vendas

Diebold Nixdorf Sl.; Santo André; Híbrido; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Diebold Nixdorf Sl. busca um Supervisor de Vendas de Canal LATAM para conduzir o desenvolvimento de negócios e o desempenho de vendas por meio de canais de distribuição na América Latina, incluindo operações de exportação no Brasil.

A função envolve desenvolver estratégias comerciais, fortalecer relacionamentos com distribuidores e alinhar-se aos objetivos regionais. Você colaborará com equipes multifuncionais para maximizar resultados, monitorar pipeline, previsões e KPIs, além de viajar pela

Qualificações

• Experiência comercial direta com clientes e canais de distribuição.
• Fluência em inglês e espanhol.
• Experiência com mercados latino-americanos e exposição internacional.

Responsabilidades

• Definir e executar a estratégia comercial para distribuidores, alinhada aos objetivos regionais.
• Ser o ponto principal entre distribuidores e equipes internas, oferecendo suporte comercial contínuo.
• Apoiar distribuidores em novos equipamentos, modernização e projetos.
• Monitorar desempenho de distribuidores, pipeline, previsões de vendas e KPIs.
• Identificar oportunidades de crescimento e expansão de mercado.
• Colaborar com Marketing, Engenharia, Precificação, Supply Chain e Manufacturing para oportunidades comerciais.
• Garantir conformidade com políticas comerciais, acordos com distribuidores e diretrizes corporativas.
• Desenvolver e manter relacionamentos com stakeholders e parceiros na América Latina.
• Liderar equipes diretas e indiretas para atingir objetivos de negócios.

Conhecimentos

Desenvolvimento de negócios

Vendas

Gestão de stakeholders

Negociação

Comunicação

Gestão de pessoas

Disponibilidade para viagem

Formação académica

Bacharelado em Engenharia

Bacharelado em Marketing

Bacharelado em Administração de Empresas

Ferramentas

CRM platforms

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Role Overview

As a LATAM Channel Sales & Business Development Supervisor, you will be responsible for driving business development and sales performance through distribution channels across Latin America and CLC Brazil Export operations. This role plays a key part in developing commercial strategies, strengthening distributor relationships, identifying growth opportunities, and ensuring alignment with regional business goals. The position also requires close collaboration with cross‑functional teams to maximize business results and market expansion.

Location: São Bernardo do Campo. The work model is hybrid: 3 days in the office and 2 days working from home.

On a typical day, you will:

• Define and execute the commercial strategy for distributors, aligned with regional business objectives.
• Act as the main point of contact between distributors and internal teams, ensuring continuous commercial support.
• Support distributors across different business segments, including New Equipment, Modernization, and Projects.
• Monitor distributor performance, including pipeline management, sales forecasting, and KPI tracking.
• Identify growth opportunities, market expansion initiatives, and actions to increase market share.
• Collaborate closely with Marketing, Engineering, Pricing, Supply Chain, and Manufacturing teams to support commercial opportunities.
• Ensure compliance with company commercial policies, distributor agreements, and corporate guidelines.
• Develop and maintain strong relationships with key stakeholders and channel partners across Latin America.
• Lead and support direct and indirect teams to achieve business objectives.

What You Need to Succeed:

• Strong business development, sales, stakeholder management and negotiation skills.
• Excellent communication.
• Availability to travel within Latin America.
• Proactive, customer-focused, and results-driven mindset.
• People management experience.

Essential Requirements:

• Bachelor’s degree in engineering, Marketing, Business Administration or related fields.
• English and Spanish (mandatory).
• Strong commercial experience working directly with customers and distribution channels.
• Experience with CRM platforms and pipeline management.
• Experience working with Latin American markets and multicultural environments.
• Previous international exposure and business knowledge across Latin America.