Consultor de vendas

Coonect; Porto Alegre; Presencial; BRL 40.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Coonect está buscando um Consultor de Vendas para atuar na Região Sul, focando em pequenas e médias empresas. O profissional será responsável por desenvolver negócios, cultivar parcerias e expandir vendas através de soluções de telecomunicações. Se você tem experiência em vendas B2B e busca um ambiente dinâmico, essa é a oportunidade ideal.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de Telecomunicações.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e forte habilidade em construir relacionamentos.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente e realizar visitas a potenciais clientes PMEs.
• Gerenciar ativamente a carteira de clientes PMEs designada.

Conhecimentos

Vendas Consultivas B2B

Relacionamentos de Longo Prazo

Foco em Resultados

Organização

Proatividade

Comunicação

Formação académica

Experiência em Vendas B2B

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Na Coonect , atuamos como parceiros tecnológicos essenciais para Pequenas e Médias Empresas Brasileiras. Nossa missão é "Simplificar o acesso à tecnologia e aplicá-la com expertise para impulsionar o crescimento sustentável de Pequenas e Médias Empresas Brasileiras, enquanto cultivamos um ambiente de desenvolvimento contínuo para nossa equipe e fortalecemos nosso impacto positivo na comunidade." Combinamos as soluções inovadoras da Claro Empresas , da qual somos Agentes Autorizados, com nosso atendimento consultivo e personalizado, com forte presença na Região Sul.

Buscamos unir forças com os melhores talentos do mercado para construir essa história de sucesso e impacto, ajudando a "redefinir o futuro das Pequenas e Médias Empresas no Brasil" . Se você se conecta com nosso propósito e valores, venha fazer parte do nosso time!

Um profissional apaixonado por vendas consultivas B2B e por construir relacionamentos de longo prazo com clientes PMEs na Região Sul. Alguém com energia, foco em resultados , autonomia e habilidade para entender profundamente as necessidades empresariais, traduzindo soluções tecnológicas (como as do portfólio Claro Empresas) em valor real e crescimento para o negócio do cliente. Buscamos quem prospera em um ambiente dinâmico, é organizado , proativo , colabora naturalmente com equipes internas (Pré Vendas, Pós-Vendas) e externas (clientes, parceiros), e se identifica com nossos valores de colocar o cliente no centro, buscar a excelência e agir com integridade.

Se é você, confira a descrição, atividades e requisitos logo abaixo...

Descrição da vaga:

Você será o Consultor de Vendas e o ponto focal estratégico para nossos clientes PMEs em sua área de atuação na Região Sul . Esta posição é crucial e abrange o desenvolvimento ativo de negócios (incluindo prospecção e visitas em campo), a conversão de oportunidades (geradas pelo time de Pré Vendas ou por você) em vendas fechadas, o cultivo da parceria com a carteira de clientes existente, e a expansão contínua através de cross-selling e upselling.

Atividades a serem desempenhadas:

• Prospectar ativamente e realizar visitas a potenciais clientes PMEs dentro da sua área geográfica designada na Região Sul, identificando e qualificando novas oportunidades de negócio.
• Conduzir reuniões (presenciais ou virtuais) de diagnóstico aprofundado para entender as necessidades, dores e objetivos de negócio das PMEs.
• Apresentar e demonstrar as soluções de Telecomunicações e Serviços Digitais do portfólio Claro Empresas de forma clara, personalizada e focada nos benefícios para cada cliente.
• Elaborar propostas comerciais customizadas, competitivas e alinhadas às necessidades identificadas.
• Conduzir processos de negociação e superar objeções de forma eficaz, visando o fechamento de novos contratos.
• Gerenciar ativamente a carteira de clientes PMEs designada na sua região, construindo e nutrindo relacionamentos estratégicos de longo prazo, incluindo visitas periódicas .
• Realizar contatos proativos (check-ins, reuniões de acompanhamento) para monitorar a satisfação, garantir o sucesso e a utilização das soluções contratadas.
• Identificar e desenvolver oportunidades de cross-selling (oferecer novas soluções do portfólio) e upselling (propor upgrades ou aumento de serviços) dentro da carteira e em novas prospecções.
• Manter o CRM (Customer Relationship Management) rigorosamente atualizado com todas as interações, status de oportunidades, previsões e informações relevantes dos clientes e prospects.
• Colaborar de forma eficaz com as equipes de Pré Vendas (para alinhamento de oportunidades), Pós-Vendas/Customer Success (para garantir a satisfação e retenção) e Suporte Técnico.

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no setor de Telecomunicações, TI, SaaS ou Serviços Digitais.
• Vivência significativa no atendimento e negociação com Pequenas e Médias Empresas (PMEs), incluindo prospecção ativa e vendas externas/de campo.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e forte habilidade em construir e manter relacionamentos com clientes.
• Excelentes habilidades de comunicação (verbal e escrita), apresentação e negociação.
• Perfil auto-motivado, organizado, resiliente, proativo e fortemente orientado a resultados e metas, com capacidade de gestão de território/área geográfica.
• Familiaridade com conceitos de funil de vendas, gestão de pipeline e uso de ferramentas de CRM.
• Disponibilidade para viagens e realização de visitas frequentes a clientes na Região Geográfica Determinada.
• Residir preferencialmente na cidade de Porto Alegre ou Região Metropolitana de Porto Alegre facilitando o deslocamento.

Será um diferencial:

• Conhecimento específico do portfólio de produtos e serviços de telecom.
• Experiência prévia trabalhando em modelos de vendas com Pré Vendas / Receita Previsível.
• Conhecimento em ferramentas de BI ou análise de dados de vendas.

Sobre a Coonect:

A Coonect nasceu para ser a parceira tecnológica ideal das Pequenas e Médias Empresas Brasileiras. Como Agentes Autorizados Claro Empresas e com uma liderança de vasta experiência, combinamos soluções de ponta com atendimento consultivo e personalizado. Nossa missão é simplificar a tecnologia para impulsionar o crescimento sustentável dos nossos clientes, enquanto desenvolvemos nossa equipe e impactamos positivamente a comunidade.

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