Consultor de Vendas

Implantta Serviços de Informática

Maceió

On-site

BRL 18,000 - 21,000

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

Vale alimentação

Vale transporte

Wellhub (Gympass)

Comissões

Job summary

A Implantta Serviços de Informática busca Consultor Inside Sales para atuar presencialmente em Maceió/AL, com foco em prospecção, qualificação e fechamento de clientes para soluções Domínio. Requer perfil Hunter, boa comunicação e histórico em vendas B2B.

O profissional conduzirá negociações, apresentará propostas e manterá o CRM sempre atualizado, visando atingimento de metas e expansão de clientes no mercado contábil.

Qualifications

Ensino superior em Administração, Gestão Comercial, Ciências Contábeis ou áreas relacionadas.
Experiência com vendas consultivas e prospecção ativa.
Conhecimento ou familiaridade com CRM.
Boa comunicação verbal e escrita.
Organização para acompanhar oportunidades.

Responsibilities

Realizar prospecção ativa de novos clientes por telefone, WhatsApp, e-mail e redes.
Identificar e qualificar potenciais clientes e entender necessidades.
Apresentar soluções Domínio e conduzir demonstrações comerciais.
Conduzir reuniões e enviar propostas comerciais.
Fazer follow-up e fechar novos contratos.
Registrar informações no CRM e acompanhar metas de vendas.
Manter relacionamento com clientes e identificar oportunidades de expansão.
Trabalhar com equipes de implantação e suporte.

Skills

Estratégias de vendas

Consultoria de vendas

Foco em resultados

Prospecção de clientes

Hunter

Gestão de resultados

Autodisciplina

Organização

Poder de negociação

Persuasão

Inteligência emocional

Comunicação comercial

Gestão de vendas

Education

Administração de empresas

Marketing

Ciências contábeis

Job description

DESCRIÇÃO

Sobre a vaga

Estamos em busca de um profissional comercial, comunicativo, organizado e orientado para resultados para atuar como Consultor Inside Sales, realizando a prospecção, qualificação e conversão de novos clientes para as soluções Domínio, da Thomson Reuters, destinadas a escritórios de contabilidade e empresas.

O profissional será responsável por conduzir o processo comercial de forma consultiva, entendendo as necessidades do potencial cliente, apresentando as soluções adequadas, realizando negociações e acompanhando o processo até o fechamento da venda.

A posição exige perfil Hunter, iniciativa para prospecção ativa e habilidade para trabalhar com metas, indicadores e comissionamento.

Principais responsabilidades

Realizar prospecção ativa de novos clientes por telefone, WhatsApp, e-mail, redes profissionais e outros canais comerciais;
Identificar e qualificar potenciais clientes, entendendo suas necessidades e oportunidades de negócio;
Realizar contatos comerciais e apresentações das soluções Domínio;
Conduzir reuniões e demonstrações comerciais de forma consultiva;
Identificar as necessidades do cliente e apresentar soluções adequadas ao seu perfil;
Elaborar e enviar propostas comerciais;
Realizar follow-up dos contatos, propostas e oportunidades em negociação;
Conduzir negociações comerciais e atuar no fechamento de novos contratos;
Manter relacionamento com clientes e identificar oportunidades de expansão, upgrade ou novas soluções;
Registrar e atualizar diariamente as informações e etapas do processo comercial no CRM;
Acompanhar indicadores de vendas, conversão, produtividade e atingimento de metas;
Participar de ações comerciais externas e prospecção PAP, quando necessário;
Manter-se atualizado sobre as soluções comercializadas, mercado contábil e concorrência;
Trabalhar em conjunto com as equipes de implantação, suporte e demais setores envolvidos no processo comercial.

Requisitos

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Ciências Contábeis ou áreas relacionadas;
Experiência com vendas consultivas;
Experiência com prospecção ativa e negociação comercial;
Conhecimento ou familiaridade com utilização de CRM;
Boa comunicação verbal e escrita;
Organização e disciplina para acompanhamento de oportunidades;
Perfil comercial, proativo e orientado para resultados;
Habilidade para negociação e fechamento de vendas;
Facilidade para trabalhar com metas e indicadores;
Conhecimento básico do segmento contábil será considerado um diferencial.

Desejável

Experiência com vendas de softwares, sistemas contábeis ou ERP;
Experiência com vendas B2B;
Experiência com prospecção PAP e/ou vendas externas;
Conhecimento do sistema Domínio ou de soluções voltadas para o segmento contábil;
Experiência anterior em Inside Sales ou SDR.

Perfil que buscamos

Buscamos um profissional com perfil Hunter, que tenha iniciativa para gerar novas oportunidades, facilidade de comunicação e capacidade de conduzir o cliente durante todo o processo comercial.

É importante ter energia comercial, persistência, organização e foco em resultados, além de saber trabalhar com metas e aproveitar oportunidades de negociação e fechamento.

O que oferecemos