Consultor de locação

Obraloc; Nova Lima; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Comissão por metas

Job summary

A Obraloc, empresa familiar com mais de 15 anos no mercado de locação de equipamentos para construção civil, busca um Consultor(a) de Vendas proativo(a) para atuar presencialmente em Nova Lima. Seu papel envolve conduzir o ciclo completo de vendas, desde a qualificação de leads até o fechamento de contratos e gestão do pós-venda.

Você ficará responsável por aumentar a taxa de conversão, reduzir churn e manter relacionamento consultivo com clientes, utilizando Kommo CRM e contribuindo para

Qualifications

• Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente em vendas B2B.
• Experiência com locação de equipamentos é diferencial.
• Familiaridade com CRM é desejável.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.

Responsibilities

• Gerenciar o funil de vendas desde prospecção até fechamento de locação.
• Entender necessidades do cliente e propor soluções de equipamentos.
• Realizar follow-up e manter relacionamento com clientes.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas para aumentar o ticket médio.
• Utilizar Kommo CRM para registrar interações e acompanhar KPIs.
• Contribuir com melhorias nos processos de vendas e pós-venda.

Skills

Proatividade

Boa comunicação

Negociação

Foco em resultados

Tools

Kommo CRM

Job description

Consultor(a) de Vendas | Locação de Equipamentos para Construção Civil

Obraloc | Nova Lima, Minas Gerais, Brasil (Presencial)

A Obraloc é uma empresa familiar com mais de 15 anos de história no mercado de locação de equipamentos para construção civil. Com sede em Nova Lima (MG) e atuação regional na Grande BH, nos destacamos pelo atendimento consultivo e humanizado, nossa frota logística própria e um portfólio completo com mais de 100 modelos de equipamentos, que cobrem todas as fases de uma obra – da terraplanagem ao acabamento. Atendemos construtoras, empreiteiras, síndicos, profissionais autônomos e pessoas físicas, com foco em soluções que geram valor para nossos clientes.

Sua Missão na Obraloc

Buscamos um(a) Consultor(a) de Vendas proativo(a) por construir relacionamentos duradouros. Sua missão será atuar no ciclo completo de vendas de locação de equipamentos, desde a qualificação de leads até o fechamento de novos contratos e a gestão do pós-venda. Você terá um papel crucial no aumento da nossa taxa de conversão, na redução do churn e na consolidação da Obraloc como referência em soluções para obras.

Responsabilidades do Cargo

• Gestão do Funil de Vendas: Atuar ativamente em todas as etapas do processo comercial, desde a prospecção e qualificação de leads até a negociação e o fechamento de locações.
• Qualificação e Atendimento Consultivo: Receber e qualificar leads (orgânicos, tráfego pago, indicações), compreendendo as necessidades do cliente para propor as melhores soluções em equipamentos, alinhadas ao nosso modelo de atendimento humanizado.
• Prospecção e Follow-up Estratégico: Desenvolver estratégias de prospecção ativa e realizar follow-ups eficazes (pré e pós-venda), garantindo o engajamento dos clientes e a identificação de novas oportunidades.
• Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais personalizadas, utilizando nossos pacotes e campanhas promocionais, com foco em aumentar o ticket médio e a taxa de conversão.
• Uso de Ferramentas e CRM: Utilizar o Kommo CRM para gerenciar o pipeline de vendas, registrar interações, acompanhar indicadores de desempenho e otimizar o fluxo de trabalho.
• Colaboração e Melhoria Contínua: Contribuir para o alinhamento da equipe comercial, o desenvolvimento de novas rotinas e a melhoria contínua dos processos de vendas e pós-venda.

Requisitos Essenciais

• Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente em vendas consultivas B2B ou no setor de locação de equipamentos/construção civil.
• Sólido entendimento do ciclo de vendas, desde a qualificação de leads até o fechamento e pós-venda.
• Familiaridade com ferramentas de CRM.
• Excelente comunicação interpessoal, proatividade, organização e forte orientação para resultados.
• Capacidade de negociação e de construir relacionamentos de confiança com clientes.
• Residir em Nova Lima ou região da Grande BH.

Diferenciais

• Conhecimento técnico sobre os equipamentos para construção civil (andaimes, escoras, betoneiras, etc.).
• Experiência com vendas de médio a longo ciclo.
• Habilidade analítica para acompanhamento de KPIs e propostas de otimização de processos.
• Remuneração competitiva com comissionamento progressivo por metas alcançadas.
• Ambiente de trabalho familiar e colaborativo, onde você fará a diferença.
• Oportunidade de desenvolvimento profissional com planos de cargos e salários em uma empresa sólida, em crescimento.
• Atuação em um mercado em constante demanda e com grande potencial.
• Estrutura de apoio com as melhores ferramentas de marketing e vendas.