Consultor de Expansão II - São Paulo

Kopenhagen e Chocolates Brasil Cacau (Grupo CRM); São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Transporte

Vale Refeição

Vale Alimentação

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Convênio Farmácia

PLR

Job summary

Grupo CRM, com atuação na expansão de franquias Kopenhagen e Brasil Cacau, busca Consultores de Expansão para identificar e desenvolver novos pontos de venda e franqueados. O papel envolve prospecção, gestão de leads e interação com investidores e candidatos a franqueados.

A função demanda visão estratégica, habilidades de negociação e capacidade de conduzir o processo de expansão desde o primeiro contato até o fechamento de contratos de locação e parcerias.

Qualifications

• Graduação concluída em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência com prospecção e qualificação de leads e gestão de relacionamento comercial.
• Vivência com franquias, expansão ou negócios estruturados será diferencial.

Responsibilities

• Prospectar oportunidades comerciais e apoiar a expansão da rede por meio da identificação e desenvolvimento de novos pontos e franqueados.
• Gerenciar leads e oportunidades na plataforma Scalink, assegurando organização e evolução das etapas do funil de expansão.
• Conduzir o fluxo inicial de relacionamento com candidatos, agendamentos, apresentações e alinhamentos com o time comercial.
• Apoiar negociações e acompanhar etapas de assinatura de pré-contratos, contratos de locação e pagamentos.

Skills

Prospecção de leads

Gestão de pipeline

Apresentação e negociação

Relacionamento com franqueados

Análise de dados e indicadores

Criação de estratégias de expansão

Comunicação persuasiva

Trabalho em equipe

Education

Graduação em Administração/Marketing/Comunicação

Tools

CRM

Scalink

Job description

Junte-se à equipe do Grupo CRM e faça parte de uma cultura que valoriza as pessoas como o principal ingrediente do nosso sucesso. Buscamos Consultores de Expansão apaixonados pela qualidade, dedicados a propor experiências extraordinárias aos nossos franqueados. Se você é proativo, tem orgulho do que faz e está pronto para enfrentar desafios em um ambiente estimulante de crescimento pessoal e profissional.

Responsabilidades e atribuições

Originação, Expansão e Desenvolvimento de Negócios

• Prospectar oportunidades comerciais e apoiar a expansão da rede por meio da identificação e desenvolvimento de novos pontos e franqueados.
• Gerenciar o pipeline de expansão e atualizar controles de originação, garantindo visibilidade e acompanhamento das oportunidades.
• Receber, analisar e organizar documentações de candidatos e pontos comerciais, estruturando dossiês para avaliação das áreas de Compliance, Financeiro e Comercial.
• Conduzir o fluxo inicial de relacionamento com candidatos, realizando agendamentos, apresentações e alinhamentos junto ao time comercial.
• Apoiar negociações e acompanhar etapas de assinatura de pré-contratos, contratos de locação e pagamentos relacionados ao processo de expansão.
• Administrar e atualizar o 'estoque de pontos', garantindo controle e rastreabilidade das oportunidades disponíveis.

Gestão de Leads, Funil Comercial e Marketing

• Gerenciar leads e oportunidades na plataforma Scalink, assegurando organização e evolução das etapas do funil de expansão.
• Estruturar agendas, apresentações e reuniões com candidatos e investidores interessados na franquia.
• Monitorar relatórios de leads, indicadores comerciais e evolução do funil de vendas das marcas Kopenhagen e Brasil Cacau.
• Apoiar campanhas de comunicação e relacionamento com candidatos, incluindo ações de e‑mail marketing, WhatsApp e interface com agência parceira.
• Compartilhar oportunidades com o time de repasse e apoiar ações de conversão de investidores e franqueados.
• Divulgar oportunidades estratégicas de expansão e pontos disponíveis para captação de investidores.

Indicadores, Planejamento e Governança

• Acompanhar indicadores de produtividade da área de expansão, incluindo volume de leads, apresentações realizadas, potencial de investimento e evolução do pipeline.
• Atualizar dashboards, relatórios gerenciais e materiais executivos para reuniões e comitês de expansão.
• Garantir organização, padronização e confiabilidade das informações e materiais da área.
• Participar da melhoria contínua dos processos, apoiando automatizações e desenvolvimento de fluxos operacionais.
• Apoiar o acompanhamento orçamentário da área, promovendo alinhamento financeiro e controle das despesas.

Interface Multidisciplinar e Suporte Operacional

• Atuar em parceria com áreas como Implantação, Jurídico, Financeiro, GRC, Comercial, Digital e Marketing, garantindo fluidez e alinhamento dos processos de expansão.
• Comunicar e direcionar aos times responsáveis os pontos aprovados e respectivas premissas de implantação.
• Apoiar os consultores de expansão na prospecção de leads, relacionamento com investidores e desenvolvimento de oportunidades.
• Atualizar materiais institucionais e promocionais da franquia, incluindo apresentações, folders e materiais de apoio comercial.
• Organizar e acompanhar eventos e feiras do setor, como ABF e Franchise4U, fortalecendo relacionamento e geração de novos negócios.

Requisitos e qualificações

• Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência com prospecção e qualificação de leads, relacionamento comercial ou vendas consultivas.
• Vivência em franquias, expansão ou negócios estruturados será um diferencial.
• Forte habilidade de comunicação e apresentação, com capacidade de engajar diferentes perfis de candidatos.
• Capacidade de conduzir conversas consultivas e influenciar a tomada de decisão.
• Experiência com CRM e gestão de funil de leads.
• Capacidade de organizar, priorizar e acompanhar múltiplos leads simultaneamente.
• Capacidade de interpretar dados básicos de performance e indicadores de conversão.
• Orientação a resultados e melhoria contínua do funil.
• Proatividade, senso de dono e disciplina comercial.
• Facilidade para atuar em interface com diferentes áreas, especialmente marketing e expansão.
• Experiência no segmento de franquias.
• Conhecimento em processos de expansão ou jornada do franqueado.
• Cursos ou certificações relacionados a vendas, negociação ou franchising.

Informações adicionais

• Vale Transporte;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Convênio Farmácia;
• Descontos nos Produtos;
• Licença Maternidade e Paternidade estendida;
• TotalPass;
• PLR - considerando o atingimento do resultado de metas individuais e da empresa.