Consultor de Expansão II - São Paulo

Grupo CRM; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Transporte

Vale Refeição

Vale Alimentação

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Convênio Farmácia

Descontos nos Produtos

Licença Maternidade e Paternidade estR

TotalPass

PLR - metas

PLR - considerando o atingimento do叠

Job summary

Grupo CRM busca Consultores de Expansão para impulsionar a rede de franquias e proporcionar experiências de qualidade aos franqueados. O profissional será responsável por originação, desenvolvimento de negócios e gestão de leads, mantendo controles e dashboards atualizados para o time de expansão.

É desejável experiência com franquias, CRM e negociação. O papel envolve interação com áreas como Compliance, Financeiro e Comercial, e participação em eventos do setor.

Qualifications

• Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência com prospecção e qualificação de leads, relacionamento comercial ou vendas consultivas.
• Vivência em franquias, expansão ou negócios estruturados será um diferencial.
• Forte habilidade de comunicação e apresentação, com capacidade de engajar diferentes perfis de candidatos.
• Capacidade de conduzir conversas consultivas e influenciar a tomada de decisão.
• Experiência com CRM e gestão de funil de leads.
• Capacidade de organizar, priorizar e acompanhar múltiplos leads simultaneamente.
• Capacidade de interpretar dados básicos de performance e indicadores de conversão.
• Orientação a resultados e melhoria contínua do funil.
• Proatividade, senso de dono e disciplina comercial.
• Facilidade para atuar em interface com diferentes áreas, especialmente marketing e expansão.
• Experiência no segmento de franquias.
• Conhecimento em processos de expansão ou jornada do franqueado.
• Cursos ou certificações relacionados a vendas, negociação ou franchising.

Responsibilities

• Originação, Expansão e Desenvolvimento de Negócios com foco em franchising.
• Gerenciar o pipeline de expansão e atualizar controles de originação.
• Receber, analisar e organizar documentações de candidatos e pontos comerciais.
• Conduzir o fluxo inicial de relacionamento com candidatos e alinhamentos com o time comercial.
• Apoiar negociações e acompanhar etapas de assinatura de pré-contratos e contratos de locação.
• Administrar o estoque de pontos e manter rastreabilidade das oportunidades.
• Gerenciar leads e oportunidades na plataforma de CRM (Scalink).
• Estruturar agendas, apresentações e reuniões com candidatos e investidores.
• Monitorar relatórios de leads e evolução do funil de vendas das marcas.
• Apoiar campanhas de comunicação com candidatos e interface com agência parceira.
• Compartilhar oportunidades com o time de repasse e apoiar conversões de investidores e franqueados.
• Divulgar oportunidades estratégicas para captação de investidores.
• Participar de eventos do setor, fortalecendo relacionamento e geração de novos negócios.

Skills

Prospecção de leads

Relacionamento comercial

Vendas consultivas

CRM

Gestão de pipeline

Apresentação e comunicação

Integração com equipes

Negociação

Education

Graduação em Administração, Marketing, Comunicação

Tools

CRM

Job description

Job description

Junte-se à equipe do Grupo CRM e faça parte de uma cultura que valoriza as pessoas como o principal ingrediente do nosso sucesso. Buscamos Consultores de Expansão apaixonados pela qualidade, dedicados a proporcionar experiências extraordinárias aos nossos franqueados. Se você é proativo, tem orgulho do que faz e está pronto para enfrentar desafios em um ambiente estimulante de crescimento pessoal e profissional, venha fazer parte dessa jornada única.

Candidate-se agora e faça do chocolate a sua paixão profissional!

Main responsibilities

Originação, Expansão e Desenvolvimento de Negócios

• Prospectar oportunidades comerciais e apoiar a expansão da rede por meio da identificação e desenvolvimento de novos pontos e franqueados.
• Gerenciar o pipeline de expansão e atualizar controles de originação, garantindo visibilidade e acompanhamento das oportunidades.
• Receber, analisar e organizar documentações de candidatos e pontos comerciais, estruturando dossiês para avaliação das áreas de Compliance, Financeiro e Comercial.
• Conduzir o fluxo inicial de relacionamento com candidatos, realizando agendamentos, apresentações e alinhamentos junto ao time comercial.
• Apoiar negociações e acompanhar etapas de assinatura de pré-contratos, contratos de locação e pagamentos relacionados ao processo de expansão.
• Administrar e atualizar o “estoque de pontos”, garantindo controle e rastreabilidade das oportunidades disponíveis.

Gestão de Leads, Funil Comercial e Marketing

• Gerenciar leads e oportunidades na plataforma Scalink, assegurando organização e evolução das etapas do funil de expansão.
• Estruturar agendas, apresentações e reuniões com candidatos e investidores interessados na franquia.
• Monitorar relatórios de leads, indicadores comerciais e evolução do funil de vendas das marcas Kopenhagen e Brasil Cacau.
• Apoiar campanhas de comunicação e relacionamento com candidatos, incluindo ações de e-mail marketing, WhatsApp e interface com agência parceira.
• Compartilhar oportunidades com o time de repasse e apoiar ações de conversão de investidores e franqueados.
• Divulgar oportunidades estratégicas de expansão e pontos disponíveis para captação de investidores.

Indicadores, Planejamento e Governança

• Acompanhar indicadores de produtividade da área de expansão, incluindo volume de leads, apresentações realizadas, potencial de investimento e evolução do pipeline.
• Atualizar dashboards, relatórios gerenciais e materiais executivos para reuniões e comitês de expansão.
• Garantir organização, padronização e confiabilidade das informações e materiais da área.
• Participar da melhoria contínua dos processos, apoiando automatizações e desenvolvimento de fluxos operacionais.
• Apoiar o acompanhamento orçamentário da área, promovendo alinhamento financeiro e controle das despesas.

Interface Multidisciplinar e Suporte Operacional

• Atuar em parceria com áreas como Implantação, Jurídico, Financeiro, GRC, Comercial, Digital e Marketing, garantindo fluidez e alinhamento dos processos de expansão.
• Comunicar e direcionar aos times responsáveis os pontos aprovados e respectivas premissas de implantação.
• Apoiar os consultores de expansão na prospecção de leads, relacionamento com investidores e desenvolvimento de oportunidades.
• Atualizar materiais institucionais e promocionais da franquia, incluindo apresentações, folders e materiais de apoio comercial.
• Organizar e acompanhar eventos e feiras do setor, como ABF e Franchise4U, fortalecendo relacionamento e geração de novos negócios.

Requirements and skills

• Graduação em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência com prospecção e qualificação de leads, relacionamento comercial ou vendas consultivas.
• Vivência em franquias, expansão ou negócios estruturados será um diferencial.
• Forte habilidade de comunicação e apresentação, com capacidade de engajar diferentes perfis de candidatos.
• Capacidade de conduzir conversas consultivas e influenciar a tomada de decisão.
• Experiência com CRM e gestão de funil de leads.
• Capacidade de organizar, priorizar e acompanhar múltiplos leads simultaneamente.
• Capacidade de interpretar dados básicos de performance e indicadores de conversão.
• Orientação a resultados e melhoria contínua do funil.
• Proatividade, senso de dono e disciplina comercial.
• Facilidade para atuar em interface com diferentes áreas, especialmente marketing e expansão.
• Experiência no segmento de franquias.
• Conhecimento em processos de expansão ou jornada do franqueado.
• Cursos ou certificações relacionados a vendas, negociação ou franchising.

Additional information

• Vale Transporte;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Seguro de Vida;
• Convênio Farmácia;
• Descontos nos Produtos;
• Licença Maternidade e Paternidade estendida;
• TotalPass;
• PLR - considerando o atingimento do resultado de metas individuais e da empresa.

Venha fazer parte da nossa equipe e aproveite todos esses benefícios!