CONSULTOR COMERCIAL - SOROCABA

Iguatemi S.A.; Sorocaba; On-site; BRL 80,000 - 110,000; Full time

Job summary

A Iguatemi S.A. identifica oportunidades para comercializar áreas vagas em seus shoppings, maximizando receitas e reduzindo vacância. O profissional prospecta lojistas, apresenta propostas, negocia condições e acompanha contratos até a assinatura.

É essencial ter ensino superior, experiência comercial prévia e conhecimento de empreendimentos. Salesforce será ferramenta-chave, com integração às áreas de mix e operações.

Qualifications

• Ensino Superior completo (mandatório).
• Experiência prévia na área comercial como executivo/consultor comercial, preferencialmente em shopping centers, varejo ou imobiliária.
• Conhecer bem os empreendimentos e oportunidades a serem vendidas (Concorrência, entorno, SWOT, etc).

Responsibilities

• Comercialização das áreas vagas: prospecção de novos lojistas, análise SWOT dos espaços ofertados, negociações de valores e condições contratuais com lojistas, acompanhamento após a assinatura do contrato.
• Estabelecer contato inicial com lojista: prospecção de contato comercial referente à marca indicada pelo Mix, apresentação da oportunidade e captura de interesse preliminar.
• Negociação: elaboração da proposta comercial (Salesforce) com base nas metas definidas, apresentação ao lojista e negociação, ajustes na proposta e atualização do status no sistema.
• Acompanhar o andamento da proposta no fluxo de aprovações e, após aprovações internas, retornar ao lojista.
• Fechamento: coleta de documentação e assinatura de contrato, entrega para equipe de operações comerciais.
• Acompanhamento: após assinatura, apresentar o lojista à equipe de operações, acompanhar a obra até a abertura da loja e promover a passagem à área de operações.
• Alimentar a base de contatos de lojistas no Iguatemi (Salesforce) com dados cadastrais atualizados.
• Participar de reuniões Recop, Matinais com GG, reuniões de status com Gerente Regional e outros programas de Excelência.

Education

Ensino Superior completo

Experiência comercial

Tools

Salesforce

Job description

A Iguatemi S.A. é uma das maiores empresas full service no setor de shopping centers do Brasil. Suas atividades englobam a concepção, o planejamento, o desenvolvimento e a administração de shopping centers regionais, outlets e complexos imobiliários de uso misto com torres comerciais. A Iguatemi detém participação em 15 shopping centers, 2 Premium Outlets e 4 torres comerciais. Nossa missão é criar experiências únicas e memoráveis a todos os nossos clientes.

MISSÃO DO CARGO

Responsável pela comercialização dos espaços das lojas (SUCs: salão de uso comercial) nos shoppings de sua responsabilidade, maximizando a geração de receitas, superando as metas de redução de vacância estipuladas, substituindo operações não sadias e que não sejam aderentes ao mix do empreendimento, com objetivo de atingir ou superar a meta estipulada para cada SUC. Responsável em prospectar novos clientes com perfil desejado para atuar nos empreendimentos a serem comercializados, seguindo o direcionamento da área de Mix.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS - O quê e como?

• Comercialização das áreas vagas: prospecção de novos lojistas, análise SWOT dos espaços ofertados(pontos fortes x desafios), negociações de valores e condições contratuais com lojistas, acompanhamento após a assinatura do contrato;
• Estabelecer contato inicial com lojista: prospecção do contato comercial referente à marca indicada pelo Mix, apresentação da oportunidade para o lojista e captura de interesse preliminar do mesmo, agendamento e realização de reuniões;
• Negociação: Elaboração da proposta comercial (Salesforce) com base nas metas definidas pelo Iguatemi, apresentação da proposta para o lojista e negociação da mesma, ajustes na proposta comercial se necessário, atualização do status de cada negociação no sistema, envio de informações técnicas sobre o SUC e levantamento junto ao lojista de eventuais necessidades de alterações para serem aprovadas e discutidas com demais áreas;
• Acompanhar o andamento da proposta comercial no fluxo de aprovações e, após alçadas de aprovações internas, efetuar o retorno para o lojista;
• Fechamento: Coleta de documentação e assinatura de contrato do lojista, entrega dos documentos para equipe de operações comerciais responsável pelos inputs de dados cadastrais;
• Acompanhamento: Uma vez assinado o contrato, apresentar o lojista à equipe de operações e manutenção, efetuar o acompanhamento da obra periodicamente de modo a garantir abertura da loja. Uma vez que a loja esteja aberta, realizar as boas vindas ao lojista e passagem de bastão para área de operações;
• Alimentar a base de contatos de lojistas do Iguatemi (Salesforce), fazendo inputs de dados cadastrais do mesmo (completando o que é previamente enviado por mix);
• Participar das reuniões: RECOP, Matinais com GG, Reuniões semanais e mensais de atualização de status com Gerente Regional, Encontro Anual das Áreas e Programas de Excelência, entre outros.

OBSERVAÇÕES

• Ensino Superior completo (mandatório);
• Experiência prévia na área comercial como executivo/consultor comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo, shopping center, varejo ou imobiliária;
• Conhecer bem os empreendimentos e oportunidades a serem vendidas (Concorrência, entorno, SWOT, etc).