Consultor Comercial Sênior (B2B)

Seja AP; Goiânia; Presencial; BRL 60 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A SEJA AP – Goiânia/GO busca Consultor Comercial Sênior com perfil executor para atuar na venda de soluções consultivas para empresas. O profissional gerenciará o pipeline, diagnosticará necessidades e conduzirá reuniões comerciais, buscando fechar contratos com foco em performance.

É desejável experiência em CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce) e domínio de técnicas como SPIN Selling, Challenger Sale e Solution Selling. Pós-venda e handoff para Customer Success fazem parte do dia a dia.

Qualificações

• Experiência mínima de 2 anos em vendas consultivas B2B.
• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão ou áreas correlatas.
• Domínio de técnicas de venda consultiva (SPIN, Challenger, Solution).

Responsabilidades

• Gerenciar pipeline de vendas do prospecção ao fechamento.
• Diagnosticar necessidades e propor soluções consultivas.
• Conduzir reuniões e apresentações (presenciais/online).
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais.
• Tratar objeções e fechar contratos com foco em performance.

Conhecimentos

Vendas B2B

Negociação

SPIN Selling

Challenger Sale

Solution Selling

CRM

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Consultor Comercial Sênior (B2B) | Alto Potencial de Ganhos | SEJA AP – Goiânia/GO

Estamos em busca de um(a) Consultor Comercial Sênior com perfil altamente executor, orientado a resultados e com forte capacidade de negociação, para atuar na venda de soluções consultivas para empresas.

Se você tem experiência em vendas B2B, domina técnicas consultivas e busca uma oportunidade com alto potencial de ganhos e autonomia, essa posição foi desenhada para você.

O seu desafio

Você será responsável pela gestão completa do pipeline comercial, desde a prospecção até o fechamento, atuando de forma estratégica na conversão de oportunidades e crescimento da carteira de clientes.

Principais responsabilidades

• Gerenciar o pipeline de vendas, conduzindo leads até o fechamento
• Realizar diagnóstico das necessidades dos clientes e propor soluções consultivas
• Conduzir reuniões e apresentações comerciais (presenciais e online)
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais
• Tratar objeções e fechar contratos com foco em performance
• Construir relacionamento sólido com empresários e executivos
• Garantir uma experiência positiva e realizar handoff para Customer Success
• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM
• Monitorar indicadores (conversão, ticket médio, metas)
• Prospectar novos clientes via outbound, networking e social selling

Perfil que buscamos

• Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão ou áreas correlatas)
• Experiência mínima de 2 anos em vendas consultivas B2B
• Domínio de técnicas como SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling
• Experiência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares)
• Excelente comunicação, persuasão e negociação
• Facilidade para relacionamento com empresários
• Disponibilidade para viagens

Remuneração e ganhos

• Salário fixo
• Comissão agressiva: 20% sobre a entrada dos contratos - Exemplo: contrato com entrada de R$ 10.000 = R$ 2.000 de comissão imediata
• Variável mensal entre R$ 2.000 e R$ 15.000+
• Ajuda de custo

Local e jornada

Presencial – Goiânia/GO (Setor Oeste)

Segunda a sexta, das 08h às 17h

Por que essa vaga se destaca?

• Alto potencial de ganhos com modelo de comissão atrativo
• Autonomia para conduzir negociações estratégicas
• Atuação com clientes empresariais e soluções de alto valor
• Integração com time de consultoria (leads qualificados e indicações)
• Ambiente orientado a performance e crescimento

Se você busca uma posição com liberdade para vender, ganhos proporcionais ao seu desempenho e impacto direto nos resultados, essa é a oportunidade ideal.

Candidate-se e acelere seus resultados comerciais.