CONSULTOR COMERCIAL PL - 020 [REGIÃO SUDESTE - MG/BH]

Bosch Group; São Paulo; Hybrid; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica e odontológica

PLR (partilha de resultados)

VA/VR de alimentação

Subsídio para medicamentos

Home office flexível

Restaurante Bosch

Vale transporte/ônibus fretado

Short Friday

Job summary

A Bosch BISB, unidade de soluções digitais do grupo Bosch, busca profissional focado em vender soluções DriveB com atuação híbrida. O(a) candidato(a) será responsável por construir e manter pipeline, realizar follow-ups e fechar oportunidades com clientes de frota automotiva.

É essencial experiência em prospecção, negociação e uso de CRM, com visão de forecast e organização para atingir metas. O regime é CLT, com benefícios Bosch.

Qualifications

• Prospecção ativa com foco em outbound.
• Gestão de pipeline de vendas e forecast.
• Técnicas de negociação e fechamento.
• Vendas consultivas (SPIN, Challenger, MEDDICC).
• Gestão e atualização de CRM.
• Acompanhamento de oportunidades e forecast.
• Capacidade de construir rapport com clientes.

Responsibilities

• Construir e manter um pipeline de vendas qualificado.
• Atualizar o CRM diariamente, garantindo a qualidade das informações.
• Priorizar oportunidades conforme potencial e estágio no funil.
• Realizar follow-ups com clientes e prospects até fechamento.
• Acompanhar o pipeline e manter a previsibilidade do forecast de vendas.

Skills

Prospecção ativa

Gestão de pipeline de vendas

Técnicas de negociação

Vendas consultivas

Gestão de CRM

Follow-ups com clientes

Forecast de vendas

Comunicação persuasiva

Escuta ativa

Relacionamento com clientes

Tools

CRM

Job description

Sobre a Bosch:

Seja em áreas de mobilidade, bens de consumo, tecnologia industrial, energia e de construção ou no desenvolvimento de novos modelos de negócios: A Bosch faz uma contribuição decisiva para melhorar a qualidade de vida desta geração e das que virão. Isto só é possível com um network global de mais de 410 mil colaboradores altamente comprometidos, que quebram barreiras todos os dias.

Sobre a BISB:

Somos a Bosch Soluções Integradas, uma intrastartup do grupo Bosch focada em soluções digitais, IoT e AIoT. Nossa cultura é dedicada à agilidade e à inovação, em um ambiente onde a criatividade, o dinamismo e o protagonismo prevalecem. Buscamos pessoas com espírito empreendedor e de inovação para contribuir com o nosso propósito de desenvolver novas soluções e escalá-las no mercado.

Sobre o DriveB:

Solução digital Bosch para gestão de manutenção de frota automotiva, que conecta o gestor de frotas e a oficina através de uma plataforma web e aplicativo mobile, permitindo o acompanhamento em tempo real das manutenções e status dos veículos. São mais de 4000 opções de oficinas para que o gestor de frotas ou motorista escolha a que melhor atenda seus requisitos de localização, serviços e preços.

Principais Atividades:

• Construir e manter um pipeline de vendas qualificado.
• Atualizar o CRM diariamente, garantindo a qualidade e a confiabilidade das informações.
• Priorizar oportunidades de acordo com seu potencial e estágio no funil de vendas.
• Realizar follow-ups com clientes e prospects, acompanhando as oportunidades até o fechamento.
• Acompanhar o pipeline e manter a previsibilidade do forecast de vendas.

Hard Skills

• Prospecção ativa (Outbound)
• Gestão de pipeline de vendas
• Técnicas de negociação e fechamento
• Técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger e MEDDICC
• Gestão e atualização de CRM
• Acompanhamento de oportunidades e forecast

Soft Skills

• Comunicação clara e persuasiva
• Escuta ativa
• Capacidade de construir rapport e relacionamento com clientes
• Influência e capacidade de gerar confiança
• Orientação para resultados
• Organização e acompanhamento de oportunidades

Área contratante:

DriveB

Tipo de contrato:

CLT

Modelo de trabalho:

Híbrido

Informações adicionais:

• - Na Bosch, todas as vagas são elegíveis para pessoas com deficiência, em situação vulnerável e grupos minoritários.
• - Não contratamos menores de 16 anos e somos contra o trabalho infantil.

Para colaboradores Bosch:

• - Sua candidatura pode ser feita internamente pelo Talent Hub
• - Após se candidatar, recomendamos informar a sua liderança
• - Verifique a elegibilidade desta vaga em nosso Programa de Indicações “Indica Ai” (conforme RCD 12030-000)

Benefícios da BISB:

• - Assistência médica e odontológica;
• - Participação nos lucros e resultados (PLR);
• - Sendo um colaborador BISB, você terá o benefício deVA/VR;
• - Subsídio para medicamentos através da Funcional Health;
• - Jornadas de trabalho flexíveis com política de home office;
• - Acesso ao restaurante Bosch;
• - Ônibus fretado (ou Vale Transporte);
• - Short Friday (sexta-feira com jornada reduzida);
• - Plano de previdência privada e empréstimos com taxas diferenciadas;
• - Seguro de vida;
• - Programas de Saúde e Bem-Estar: avaliação preventiva anual, ambulatório dentro da localidade para atendimento durante o horário de trabalho, programa antitabagismo, programa de saúde mental, fisioterapia e curso para gestantes;
• - Política de reembolso para condições específicas de saúde;
• - Política de expatriação internacional e transferências nacionais;
• - Licença maternidade e adoção estendida de 180 dias;
• - Licença paternidade e adoção de 20 dias;
• - Auxílio para mães com acesso a creche dentro da empresa (sujeito à disponibilidade de vagas);
• - Associação opcional ao Clube da Bosch, com acesso a academia, piscinas, churrasqueiras, campos de futebol e society, espaço para eventos, ginásio de esportes, quadras de areia, quadra de tênis, lanchonete e calendário anual de eventos.