Consultor Comercial, Fortaleza/CE

Imagem Tecnologia e Segurança; Fortaleza; Sur place; BRL 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

A Imagem Tecnologia e Segurança está buscando um executivo de vendas para prospectar, qualificar e fechar negociações envolvendo as soluções da empresa, assegurando o alinhamento técnico-comercial, a satisfação do cliente e o atingimento das metas de vendas.

O profissional vai conduzir propostas técnicas e comerciais, personalizar apresentações para cada cliente, manter o pipeline atualizado no CRM e garantir a transição eficiente para implantação e suporte.

Description du poste

Responsável por atuar na prospecção, qualificação e fechamento de negociações envolvendo as soluções designadas pela empresa, garantindo alinhamento técnico-comercial, a satisfação do cliente e a concretização das metas de vendas da empresa.

1. Condução de negociações comerciais:

• a. Prospectar e agendar reuniões com clientes;
• b. Realizar reuniões com clientes, esclarecendo dúvidas técnicas e comerciais.
• c. Analisar os riscos e os pontos críticos do ambiente para sugerir soluções técnicas personalizadas
• d. Identificar objeções durante as etapas de negociação e propor soluções eficazes para superá-las.
• e. Concluir negociações alinhando expectativas entre clientes e a empresa, garantindo viabilidade técnica e comercial.

2. Elaboração e apresentação de propostas:

• a. Desenvolver propostas técnicas e comerciais detalhadas para soluções de atuação, destacando a importância, os benefícios e os diferenciais.
• b. Personalizar apresentações comerciais para atender às especificidades de cada cliente e projeto.
• c. Trabalhar em conjunto com as equipes técnica e de projetos para garantir a viabilidade das soluções oferecidas.

3. Gestão do ciclo de fechamento de vendas:

• a. Acompanhar todas as etapas finais de vendas, desde a revisão das propostas até a assinatura de contratos.
• b. Assegurar que os documentos contratuais estejam completos e em conformidade com os padrões da empresa e as regulamentações aplicáveis.
• c. Monitorar o pipeline de oportunidades próximas ao fechamento, mantendo o gerente comercial atualizado sobre o progresso.

4. Relacionamento com clientes e pós-venda:

• a. Manter uma relação próxima e estratégica com os clientes, tornando-se um ponto de referência para futuras negociações e suporte.
• b. Coordenar a transição para as equipes de implementação e suporte, garantindo uma entrega fluida e alinhada às expectativas.
• c. Coletar feedback pós-venda para identificar melhorias e novas oportunidades de negócio.

5. Gestão de pipeline:

• a. Acompanhar todo o ciclo de vendas no CRM, garantindo atualizações frequentes sobre as etapas de negociação.
• b. Realizar follow-up ativo com clientes em potencial e reativar leads antigos.

6. Colaboração e integração:

• a. Trabalhar em conjunto com a equipe de pré-vendas para assegurar o alinhamento técnico das propostas e soluções.
• b. Apoiar a equipe de instalação e suporte técnico, esclarecendo dúvidas do cliente após a venda e garantindo alinhamento no pós-venda.

7. Acompanhamento de inovações e demandas do mercado:

• a. Atualizar-se constantemente sobre tendências de mercado, lançamentos e diferenciais técnicos do setor.
• b. Participar de eventos e feiras do setor para aumentar o networking e fortalecer a marca da empresa.
• c. Contribuir para o planejamento estratégico comercial, compartilhando insights e dados relevantes do mercado.