Consultor Comercial

Imagem Tecnologia e Segurança; Fortaleza; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Imagem Tecnologia e Segurança procura um profissional de vendas em Fortaleza para conduzir negociações com clientes, prospectar oportunidades e agendar reuniões qualificadas.

Você desenvolverá propostas técnicas e comerciais detalhadas, destacando benefícios e diferenciais, acompanhará todo o ciclo de fechamento e manterá um relacionamento estratégico com clientes, tornando-se referência para futuras vendas e suporte.

Qualifications

• Conhecimento avançado em técnicas de venda SPIN.
• Experiência em vendas consultivas.
• Experiência com plataformas de gestão de vendas e CRM.
• Graduação em Engenharia, Tecnologia, Administração ou Gestão Comercial.
• Experiência mínima de 3 anos em vendas de alto valor.
• Conhecimento no setor de segurança ou tecnologia é diferencial.

Responsibilities

• Conduzir negociações comerciais, prospectar e agendar reuniões com clientes.
• Elaborar propostas técnicas e comerciais detalhadas destacando benefícios e diferenciais.
• Gerenciar o ciclo de fechamento, desde revisão de propostas até assinatura de contratos.
• Manter relacionamento com clientes e atuar como referência para suporte pós-venda.
• Acompanhar o pipeline no CRM, atualizando etapas de negociação.
• Colaborar com pré-vendas para alinhamento técnico das propostas.
• Acompanhar inovações de mercado e demandas, destacando diferenciais técnicos do setor.

Skills

SPIN Selling

Vendas consultivas

CRM

Gestão de pipeline

Education

Graduação em Engenharia, Tecnologia, Administração ou Gestão Comercial

Tools

CRM

Job description

1. Condução de negociações comerciais:

a. Prospectar e agendar reuniões com clientes;

2. Elaboração e apresentação de propostas:

a. Desenvolver propostas técnicas e comerciais detalhadas para soluções de atuação, destacando a importância, os benefícios e os diferenciais.

3. Gestão do ciclo de fechamento de vendas:

a. Acompanhar todas as etapas finais de vendas, desde a revisão das propostas até a assinatura de contratos.

4. Relacionamento com clientes e pós-venda:

a. Manter uma relação próxima e estratégica com os clientes, tornando-se um ponto de referência para futuras negociações e suporte.

5. Gestão de pipeline:

a. Acompanhar todo o ciclo de vendas no CRM, garantindo atualizações frequentes sobre as etapas de negociação.

6. Colaboração e integração:

a. Trabalhar em conjunto com a equipe de pré-vendas para assegurar o alinhamento técnico das propostas e soluções.

7. Acompanhamento de inovações e demandas do mercado:

a. Atualizar-se constantemente sobre tendências de mercado, lançamentos e diferenciais técnicos do setor.

Requisitos:

• Conhecimento avançado em técnicas de vendas como SPIN Selling
• Conhecimento em vendas consultivas
• Experiência com plataformas de gestão de vendas e ferramentas de CRM para organização de pipeline e gestão de leads.
• Graduação em Engenharia, Tecnologia, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas
• Experiência mínima de 3 anos em vendas consultivas de alto valor agregado
• Experiência no setor de segurança e ou tecnologia será um diferencial

Localidade: Cidade dos Funcionários, Fortaleza/CE