Consultor Comercial Externo - Diversos Benefícios - (Translovato Logística)

Caderno Nacional; Sumaré; Vor Ort; BRL 180.000 - 290.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Vale-Alimentação

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Vale-Mobilidade

TotalPass

Ambiente de Desenvolvimento

Vale Refeição/Transporte/Comissão/Prem

Plano de saúde com coparticipação

Convênio farmácia

Zusammenfassung

A Caderno Nacional está buscando um Consultor Comercial Externo Sênior para atuar em desenvolvimento de estratégias comerciais voltadas a impulsionar as vendas de veículos. Será responsável por fortalecer o relacionamento com concessionárias, identificar oportunidades de negócios e propor ações estratégicas com foco em resultados.

Perfil exigido: atuação independente, visão estratégica, experiments com prospecção ativa, negociação avançada e disponibilidade para viagens frequentes pelo

Qualifikationen

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Inglês intermediário para negociações com fornecedores e parceiros.
• Experiência sólida em vendas B2B, especialmente com clientes industriais e/redes de concessionárias.
• Vivência em desenvolvimento de novos negócios e gestão comercial multicanal.

Aufgaben

• Atuar no desenvolvimento e execução de estratégias comerciais para impulsionar as vendas dos veículos.
• Fortalecer o relacionamento com concessionárias, identificando oportunidades de negócios.
• Analisar indicadores de desempenho, tendências de mercado e concorrência para ações estratégicas.
• Conduzir negociações e apresentar soluções para o crescimento da rede.
• Elaborar materiais executivos para liderança e conduzir visitas a concessionárias.
• Atuar como parceiro de negócios, propondo soluções que agreguem valor.
• Acompanhar o mercado automotivo e manter a competitividade da marca.

Kenntnisse

Vendas consultivas

Negociação comercial

Prospecção de clientes

Gestão de pipeline

CRM

Visitas a clientes

Ausbildung

Graduação completa em Administração/ Gestão Comercial/ Marketing

Tools

RD Station

Previus

CRM Corporativo

Jobbeschreibung

• Empregos para Consultor comercial externo dive...

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Domínio do Pacote Office;
• Perfil dinâmico, flexível, proativo e com foco em resultados;
• Inglês intermediário;
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Seu dia a dia transita por atividades multidisciplinares e desafios tais como:

• Atuar no desenvolvimento e execução de estratégias comerciais para impulsionar as vendas dos veículos;
• Fortalecer o relacionamento com concessionárias, identificando oportunidades de negócios e melhorias nos resultados comerciais;
• Analisar indicadores de desempenho, tendências de mercado e movimentações da concorrência para propor ações estratégicas;
• Conduzir negociações e apresentar soluções que contribuam para o crescimento dos resultados da rede;
• Elaborar e apresentar materiais executivos para liderança e diretoria;
• Realizar visitas frequentes às concessionárias;
• Atuar como parceiro de negócios da rede, propondo soluções e gerando conexões que agreguem valor ao negócio;
• Acompanhar o mercado automotivo, avaliando cenários, tendências e estratégias para manter a competitividade da marca.

Buscamos um profissional sênior, com forte capacidade de geração de negócios, perfil consultivo e visão estratégica, que atue com independência e protagonismo. Procuramos alguém que não espere direcionamentos para agir, mas que seja capaz de identificar oportunidades, abrir portas, criar relacionamento com clientes, desenvolver mercados, estruturar planos de ação e entregar resultados consistentes.

Mais do que administrar uma carteira existente, esperamos um profissional com postura comercial agressiva e construtiva, capaz de impulsionar o crescimento da companhia por meio da prospecção ativa, da excelência em negociação e da constante geração de novas oportunidades de negócio. O sucesso nesta posição estará diretamente relacionado à capacidade de transformar iniciativas em resultados concretos, assumindo responsabilidade pelos números e contribuindo para uma cultura comercial de alta performance.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia de Alimentos, Engenharia Química ou áreas correlatas.
• Inglês avançado para condução de negociações, reuniões e interação com fornecedores e parceiros internacionais.
• Experiência sólida em vendas consultivas de ingredientes, aditivos, especialidades alimentícias ou matérias-primas para a indústria de alimentos.
• Vivência comprovada no desenvolvimento de novos negócios e gestão comercial no mercado B2B.
• Histórico consistente de prospecção ativa, abertura de mercado, desenvolvimento de carteira e conquista de novos clientes industriais.
• Experiência na comercialização de soluções técnicas e produtos de valor agregado para os segmentos alimentício, bebidas, nutracêutico ou correlatos.
• Capacidade de identificar oportunidades de mercado e desenvolver estratégias comerciais para expansão da participação da empresa junto a fabricantes e indústrias.
• Experiência na gestão de carteira estratégica de clientes e negociações de médio e alto valor agregado.
• Capacidade de estruturar e executar planos comerciais de forma independente, com foco em crescimento de receita e geração de novos negócios.
• Vivência na gestão de pipeline de vendas e utilização de CRM para acompanhamento de oportunidades, forecast e indicadores de performance comercial.
• Forte habilidade de negociação, influência e fechamento de negócios.
• Capacidade de compreender necessidades técnicas dos clientes e transformar oportunidades em soluções comerciais.
• Perfil altamente orientado para resultados, com senso de urgência, protagonismo e foco no atingimento de metas.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para conduzir apresentações comerciais e negociações executivas.
• Habilidade para trabalhar com indicadores de vendas, metas, forecast, margens e análise de performance comercial.
• Disponibilidade para viagens programadas e visitas frequentes a clientes em todo o território nacional.

Benefícios:

• Vale-Alimentação: R$ 800,00 mensais, creditados no cartão iFood Benefícios.
• Assistência Médica: Plano Amil Ouro Apartamento, com custeio integral para o titular. Há coparticipação apenas para atendimentos de terapia.
• Assistência Odontológica: Plano Amil com custeio integral para o titular.
• Vale-Mobilidade: Crédito correspondente ao valor do transporte público no trajeto residência × Atlântica Foods, depositado no cartão iFood Benefícios. A empresa não realiza o desconto de 6% previsto na CLT.
• TotalPass: Acesso a diversos planos e academias parceiras, incluindo a modalidade TP Free (sem mensalidade) e opções com maior abrangência para atividades esportivas e bem-estar.
• Ambiente de Desenvolvimento: Oportunidade de atuar em uma empresa em expansão, com foco em crescimento, inovação e geração de negócios, contribuindo diretamente para os resultados da companhia.
• Vale Refeição/Transporte/Comissão/Premiação.
• Salário fixo + comissão.
• Vale-refeição: cartão Caju, sem desconto.
• Vale-transporte: pago em dinheiro, sem desconto.
• Plano de saúde Unimed: 50% custeado pela Senhor Contábil.
• Plano odontológico SulAmérica.
• Folga no aniversário: seu dia, sua folga!
• Wellhub: acesso a academias e plataformas de bem-estar.
• Convênio farmácia: descontos em medicamentos genéricos e originais.
• Conexa Saúde: acesso gratuito à telemedicina e telepsicologia.
• Descontos em instituições de ensino: incentive ao desenvolvimento acadêmico.
• Frutas e sucos diariamente.
• Refrigerantes disponíveis para os momentos de pausa e descontração.
• Convênio Sesc: opções de lazer e cultura para você e sua família.
• Programa Indique e Ganhe: indique novos talentos e receba uma recompensa!

Jornada de trabalho:

• Período Integral – Segunda a sexta-feira das 09:00 às 18:00 e sábados das 09:00 às 13:00 horas. Folgas domingo e feriados nacionais.
• Salário fixo + variável.
• Modelo presencial – segunda a sexta-feira.

Conhecimentos:

• Graduação em Administração, Administração com Habilitação em Marketing, Administração Hoteleira, Tecnologia em Artes Gráficas, Tecnologia em Big Data e inteligência analítica, etc.

Descrição Do Trabalho

Missão do cargo

Realizar o atendimento consultivo e a prospecção de clientes focado em soluções previdenciárias, garantindo a análise técnica precisa de documentos para a viabilização de benefícios. Busca converter oportunidades em vendas através de um planejamento estratégico que priorize o sucesso do cliente.

Responsabilidades

• Realizar atendimento consultivo, prospecção e fechamento de vendas de serviços previdenciários.
• Analisar tecnicamente o CNIS e documentos para contagem e planejamento previdenciário.
• Operar sistemas internos e ferramentas específicas como Previus e RD Station.
• Emitir contratos, requerimentos e gerenciar a documentação técnica dos clientes.
• Apoiar a equipe em demandas administrativas e suporte operacional estratégico.
• Taxa de conversão de prospecção para vendas realizadas
• Número de planejamentos previdenciários entregues no prazo
• Índice de satisfação do cliente (NPS) no atendimento inicial
• Ticket médio das consultorias e contratos fechados
• Volume de contratos e requerimentos emitidos sem erros técnicos

Requisitos obrigatórios:

• Vendas e Negociação comercial
• Legislação Previdenciária básica
• Análise técnica de CNIS e documentos previdenciários

Diferenciais:

• Domínio da ferramenta RD Station (CRM)
• Técnicas de fechamento de vendas (Spin Selling)
• Noções de Direito Administrativo Previdenciário
• Excel intermediário para relatórios de planejamento

Competências comportamentais:

• Comunicação assertiva e persuasiva (Todos pelo Cliente)
• Proatividade e iniciativa (Inovação)
• Organização e gestão de prioridades
• Foco em metas e resultados (Excelência)
• Resiliência diante de negociações complexas
• Trabalho em equipe e colaboração (Segurança)
• Vale Refeição/Alimentação
• Assistência Médica
• Plano de Carreira

Oportunidades de desenvolvimento:

• Especialização prática em cálculos e planejamento previdenciário
• Domínio de ferramentas de CRM e automação de marketing (RD Station)
• Aprimoramento em técnicas de negociação de alto valor (High Ticket)
• Desenvolvimento em análise técnica de documentos oficiais (CNIS)
• Vivência em um ambiente focado em metas e excelência no atendimento