CONSULTOR COMERCIAL

FISCAL.IO TECNOLOGIA DA INFORMACAO LTDA; Maringá; Hybrid; BRL 50,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

Auxílio mobilidade

Vale alimentação

Vale refeição

Auxílio home-office

Plano de saúde

Plano odontológico

Gympass

Indicação de currículos

Bonificação por OKR

Day Off no aniversário

Job summary

A Fiscal.io Tecnologia da Informação LTDA procura um Consultor Comercial para atuar na prospecção, qualificação de leads e fechamento de negócios B2B. O(a) profissional irá mapear potenciais clientes, conduzir reuniões, apresentar propostas e manter relacionamentos duradouros com contas estratégicas.

O papel exige comunicação persuasiva, foco em metas e experiência com CRM. Horário híbrido, com benefícios que apoiam o dia a dia do time comercial.

Qualifications

• Experiência prévia em vendas B2B.
• Conhecimento de CRM e funil de vendas.
• Capacidade de argumentação e persuasão.
• Foco em metas e resultados.
• Excelente comunicação com clientes.

Responsibilities

• Identificar oportunidades de negócio com leads inbound e prospecção ativa.
• Conduzir reuniões comerciais para entender dores e objetivos do cliente.
• Elaborar propostas alinhadas às necessidades do ICP.
• Conduzir negociações e fechamento para atingir metas da equipe.
• Nutrir relacionamentos de médio e longo prazo com clientes.

Skills

Vendas consultivas

Comunicação persuasiva

Foco em metas

Negociação

Prospecção de clientes

Education

Superior cursando/completo em Gestão Comercial, Ciências Contábeis

Tools

CRM

Pacote Office

Job description

Sobre nós:

Fundada em 2018, a Fiscal.io nasceu com o propósito de apoiar profissionais contábeis e tributários na automação de rotinas, trazendo mais segurança e conformidade fiscal para empresas em todo o Brasil. Acreditamos que grandes resultados acontecem quando nossos valores estão em prática: colaboração, evolução, integridade, comprometimento e atitude.

Hoje já somos mais de 150 mil usuários, com mais de 500 milhões de documentos processados e integrações com diversos sistemas de gestão (ERP). Nosso crescimento é reflexo de um time plural, engajado e apaixonado por fazer a diferença. Aqui você encontra um ambiente inovador e acolhedor, onde ideias são valorizadas, talentos reconhecidos e conquistas celebradas em equipe.

Sobre a vaga

Estamos em busca de um(a) Consultor Comercial para fazer parte do time da Fiscal.io! Procuramos alguém que tenha comprometimento, atitude e vontade de evoluir, contribuindo com ideias e soluções que façam diferença no dia a dia.

O(a) Consultor Comercial terá uma rotina voltada para:

• Identificar oportunidades de negócio, com foco no atendimento de leads provenientes de inbound sales e também na prospecção ativa;
• Atuar de forma estratégica e personalizada, com o objetivo de desenvolver e consolidar uma carteira sólida de clientes; Mapear e prospectar potenciais clientes de forma estruturada;
• Realizar o contato inicial, despertar interesse e qualificar leads de acordo com o perfil ideal de cliente (ICP);
• Conduzir reuniões comerciais para compreender as dores, desafios e objetivos dos prospects, propondo soluções adequadas;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais alinhadas às necessidades identificadas;
• Nutrir relacionamentos de médio e longo prazo, construindo confiança e credibilidade junto aos clientes;
• Conduzir negociações e realizar o fechamento de negócios, visando o atingimento das metas individuais e do time.

Perfil Técnico

• Superior Cursando/Completo em Gestão Comercial, Ciências Contábeis e áreas correlatas
• Experiência prévia em vendas consultivas, preferencialmente com atuação no modelo B2B;
• Familiaridade com o uso de CRM, além de conhecimento sobre funil de vendas e técnicas comerciais;
• Boa capacidade argumentativa, domínio do Pacote Office;
• Experiência com atuação orientada a metas.

Perfil Comportamental

• Perfil comunicativo e persuasivo, com escuta ativa e capacidade de compreender as reais necessidades dos clientes.
• Atuação com visão consultiva, focada em gerar valor e propor soluções alinhadas aos desafios apresentados.
• Perfil resiliência para lidar com o dia a dia comercial, além de proatividade na condução das atividades.
• Pessoa orientado a resultados, comprometido com metas e que tenha flexibilidade para se adaptar a mudanças em um ambiente dinâmico.

Diferencial

• Experiência em vendas de software.

Jornada de Trabalho

• Híbrido;
• Segunda à sexta-feira;
• Das 08h às 18h (com 01h30 de almoço).

O que você encontra aqui:

Cartão benefícios - CAJU

• Auxílio mobilidade ou vale-transporte;
• Vale alimentação e vale-refeição;
• Auxílio home-office.

Saúde e Bem-estar

• Plano de saúde Unimed ou Bradesco (70% custeado, sem coparticipação);
• Plano odontológico Bradesco Dental (70% custeado);
• Gympass (50% custeado).

Benefícios e Reconhecimentos

• Programa de recompensa por indicação de currículos;
• Bonificação por metas de OKR;
• Day Off no mês de aniversário.

Crescimento e Desenvolvimento

• Evolução de carreira e plano de desenvolvimento individual;
• Feedbacks constantes;
• Solides Academy e Udemy para capacitação.