Consultor(a) Key Account | São Paulo (SP)

Ipiranga; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 240 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Horário flexível

Auxílio filho com deficiência

Programa de Remuneração Variável

Previdência Privada

Adicional por tempo de serviço

Terapia Online & Orientação Nutricio

Cesta natalidade

Universidade corporativa

Reembolso Óculos e Lentes de Contato

Auxílio de Medicamentos

Auxílio de Vacinas

Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA,

Resumo da oferta

A Ipiranga está buscando profissional para atuar em gestão de contas estratégicas, ampliando participação de mercado e rentabilidade no segmento B2B. O candidato desenvolverá oportunidades através de análise de mercado, prospeção de clientes e negociação de contratos, com foco em crescimento nacional.

Experiência em vendas consultivas, CRM Salesforce e disponibilidade para viagens são desejáveis. Formação superior relacionada; CNH B.

Qualificações

• O Ensino superior é solicitado em Administração, Marketing, Engenharias, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência com gestão de contas estratégicas (Key Account Management).
• Vivência em vendas consultivas e negociações complexas.
• Experiência no relacionamento e desenvolvimento de clientes B2B.
• Conhecimento em CRM Salesforce para gestão de carteira, pipeline e registro de interações.
• Capacidade de análise de indicadores comerciais, funil de vendas e performance de carteira.
• Conhecimento do portfólio de produtos e serviços da empresa.
• Conhecimento sobre logística, abastecimento e operação de clientes B2B.
• Capacidade de construir análises de mercado, estudos de viabilidade e propostas comerciais.
• Boa comunicação e habilidade de relacionamento com stakeholders internos e externos.
• Disponibilidade para viagens.
• CNH B.

Responsabilidades

• Desenvolver e ampliar a participação e a rentabilidade da companhia no segmento, apoiando a tomada de decisão estratégica por meio de análises de mercado, resultados e identificação de oportunidades de negócio.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B do segmento.
• Mapear tendências de mercado e identificar potenciais clientes.
• Prospectar e desenvolver novos negócios, visando o crescimento da carteira e da participação no mercado.
• Aumentar a rentabilidade dos contratos vigentes e negociar novas oportunidades comerciais.
• Atuar comercialmente em âmbito nacional, acompanhando o desempenho do segmento e identificando oportunidades de crescimento.
• Desenvolver negócios e produtos com foco em aumento de volume, fidelização de clientes, rentabilidade e geração de oportunidades de cross-sell.
• Monitorar indicadores de performance e resultados financeiros, elaborando diagnósticos e planos de ação para melhoria dos resultados.
• Construir análises de mercado e estudos estratégicos para apoiar decisões comerciais e de negócio.
• Atuar em parceria com stakeholders internos e externos no desenvolvimento e expansão do negócio.
• Fortalecer a integração entre áreas internas e parceiros externos para garantir a execução das estratégias e o crescimento sustentável do segmento.

Conhecimentos

Gestão de contas estratégicas

Vendas consultivas

Negociação complexa

Relacionamento com stakeholders

Análise de indicadores comerciais

Cross-sell

Formação académica

Administração / Marketing / Engenharia / Economia ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Job description

Já pensou em trabalhar na Ipiranga?

Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”.

Conheça mais sobre a gente: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/carreiras/

Leia nosso relatório de ESG: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/sustentabilidade

O que a gente espera de você?

• Temos foco no cliente e integridade é nossa vantagem competitiva #OClienteéaRazão
• Conversas difíceis fortalecem nossas relações #SuaVozTemValor
• Autonomia, responsabilidade e inconformismo são essenciais #DeixaComigo
• Processos e Disciplina mudam o nosso resultado #EficiênciaMudaOJogo
• Somos seguros, plurais, colaborativos e leves #SomosIpiranga

Main responsibilities

Atividades:

• Desenvolver e ampliar a participação e a rentabilidade da companhia no segmento, apoiando a tomada de decisão estratégica por meio de análises de mercado, resultados e identificação de oportunidades de negócio.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes B2B do segmento.
• Mapear tendências de mercado e identificar potenciais clientes.
• Prospectar e desenvolver novos negócios, visando o crescimento da carteira e da participação no mercado.
• Aumentar a rentabilidade dos contratos vigentes e negociar novas oportunidades comerciais.
• Atuar comercialmente em âmbito nacional, acompanhando o desempenho do segmento e identificando oportunidades de crescimento.
• Desenvolver negócios e produtos com foco em aumento de volume, fidelização de clientes, rentabilidade e geração de oportunidades de cross-sell.
• Monitorar indicadores de performance e resultados financeiros, elaborando diagnósticos e planos de ação para melhoria dos resultados.
• Construir análises de mercado e estudos estratégicos para apoiar decisões comerciais e de negócio.
• Atuar em parceria com stakeholders internos e externos no desenvolvimento e expansão do negócio.
• Fortalecer a integração entre áreas internas e parceiros externos para garantir a execução das estratégias e o crescimento sustentável do segmento.

Requirements and skills

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Engenharias, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência com gestão de contas estratégicas (Key Account Management).
• Vivência em vendas consultivas e negociações complexas.
• Experiência no relacionamento e desenvolvimento de clientes B2B.
• Conhecimento em CRM Salesforce para gestão de carteira, pipeline e registro de interações.
• Capacidade de análise de indicadores comerciais, funil de vendas e performance de carteira.
• Conhecimento do portfólio de produtos e serviços da empresa.
• Conhecimento sobre logística, abastecimento e operação de clientes B2B.
• Habilidade para identificar oportunidades de negócios, expansão de carteira e cross-sell.
• Capacidade de construir análises de mercado, estudos de viabilidade e propostas comerciais.
• Boa comunicação e habilidade de relacionamento com stakeholders internos e externos.
• Disponibilidade para viagens.
• CNH B.

Additional information

O que a gente te oferece?

• Horário flexível
• Auxílio filho com deficiência
• Programa de Remuneração Variável
• Previdência Privada
• Adicional por tempo de serviço
• Terapia Online & Orientação Nutricional
• Cesta natalidade
• Universidade corporativa
• Reembolso Óculos e Lentes de Contato
• Auxílio de Medicamentos
• Auxílio de Vacinas
• Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.

Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador! Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.