Consultor(a) de Vendas | Inside Sales Closer

EEmovel; Brasil; On-site; BRL 72,000 - 120,000; Full time

Job summary

eemovel procura um Consultor de Vendas (Closer) para fechar novos negócios no setor imobiliário, atuando de forma consultiva para entender as dores do mercado e demonstrar como nossa tecnologia gera valor em reuniões online.

Você conduzirá demonstrações, mapeará tomadores de decisão, negociará condições, gerenciará o pipeline e fará o handoff suave para Customer Success, colaborando com Marketing e SDRs para aprimorar o ICP.

Responsibilities

• Conduzir demonstrações técnicas e comerciais da plataforma via Google Meet.
• Mapear e engajar tomadores de decisão (stakeholders) em grandes imobiliárias e contas corporativas.
• Negociar preços, prazos e condições contratuais, preparando cenários e lidando com objeções.
• Gerenciar pipeline e manter o CRM atualizado, priorizando o potencial de conversão.
• Follow-up estratégico com leads em ciclo de decisão.
• Garantir o fechamento correto e passagem de bastão para Customer Success/Pós-Vendas.
• Colaborar com SDRs para refinar o ICP e com Marketing para feedbacks de campanhas.
• Representar a eemovel em negociações complexas e eventos.

Skills

Vendas consultivas

Inside Sales

Negociação

CRM

Demonstrações

Gestão de pipeline

Mapear stakeholders

Apresentações

Google Meet

Colaboração interdepartamental

Tools

CRM

Google Meet

Job description

O Consultor de Vendas (Closer) é o responsável pelo fechamento de novos negócios, garantindo o atingimento consistente das metas de vendas da eemovel. Atuando de forma consultiva e estratégica, você identificará as dores do mercado imobiliário e demonstrará via reuniões online (Google Meet) como nossa tecnologia gera valor, construindo relacionamentos de longo prazo e impulsionando a transformação digital do setor.

Principais Responsabilidades e Atribuições

• Preparação e Vendas Consultivas (Inside Sales):
• Realizar pesquisa aprofundada sobre o lead antes da reunião, analisando histórico do CRM, perfil e presença de mercado.
• Criar apresentações e pitches personalizados conforme as necessidades identificadas na fase de qualificação.
• Conduzir demonstrações técnicas e comerciais da plataforma via Google Meet.
• Mapear e engajar todos os tomadores de decisão (stakeholders), especialmente em grandes imobiliárias e contas corporativas.
• Negociar preços, prazos e condições contratuais, preparando cenários e lidando de forma eficaz com objeções.
• Gestão de Pipeline e Funil de Vendas:
• Monitorar e manter o CRM atualizado, garantindo um pipeline saudável e priorizado pelo potencial de conversão.
• Executar rituais de follow-up estratégico com leads em ciclo de decisão.
• Garantir o processo formal de fechamento e uma passagem de bastão (handoff) impecável para a equipe de Customer Success/Pós-Vendas, garantindo o alinhamento correto de expectativas.
• Colaboração Interdepartamental e Inteligência de Mercado:
• Trabalhar em alinhamento constante com o time de SDRs para refinamento do perfil de lead ideal (ICP).
• Colaborar com o time de Marketing compartilhando feedbacks de campanhas, objeções frequentes e tendências do mercado.
• Documentar insights de concorrência, dores recorrentes e casos de sucesso registrados em reuniões para apoiar Produto e Marketing.
• Desenvolvimento Contínuo e Representatividade:
• Buscar capacitação contínua em metodologias de vendas B2B, produto e no mercado imobiliário (via cursos, podcasts e materiais internos/externos).
• Representar a eemovel em negociações complexas, eventos, webinares e lives.
• Testar novas abordagens de pitch e negociação, propondo melhorias contínuas para o Playbook de Vendas.