Consultor(A) De Veículos Comerciais – Segmento De Ônibus

Netvagas; Nova Iguaçu; On-site; BRL 89,000 - 201,000; Full time

Job summary

A Netvagas busca Consultor(a) de Vendas especializado(a) no segmento de Ônibus, com foco em atender empresas de transporte coletivo e fretamento. O profissional atuará na prospecção, diagnóstico técnico, elaboração de propostas e negociação de condições comerciais para veículos 0 km e seminovos.

O candidato ideal possui experiência em vendas B2B complexas, relacionamento com gerentes de tráfego e diretores, conhecimento de faturamento/financiamento e domínio do CRM.

Qualifications

• Vivência no segmento de Ônibus (transporte de passageiros, fretamento, encarroçadoras ou concessionárias).
• Experiência comprovada em vendas B2B complexas com gestores de tráfego e diretores.
• Conhecimento de métricas financeiras aplicadas ao transporte e de propostas com TCO.

Responsibilities

• Realizar venda consultiva de veículos comerciais, novos e seminovos, com diagnóstico operacional.
• Mapear contas, prospectar transportadoras, fretadores e operadoras de turismo.
• Estruturar propostas com TCO, planos de financiamento e condições comerciais.
• Gerenciar funil de vendas, manter CRM atualizado e acompanhar pós-venda.

Skills

Vendas B2B complexas

Negociação

Consultative selling

CRM

Excel

PowerPoint

Education

Superior em Administração/Gestão Comercial/Engenharia/Logística

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

Consultor(a) Comercial de Ve%C3%ADculos Comerciais – Segmento de Ônibus Você tem sóla experência no setor de mobilidade e transporte coletivo e busca um novo desafio de alto impacto em vendas B2B?
Estamos contratando um(a) Consultor(a) de Vendas especializado(a) no segmento de Ônibus (novos e seminovos). Sua missão será conectar empresas operadoras de transporte, viações e fretistas às melhores soluções de frotas, atuando com consultoria técnica, viabilidade financeira e relacionamento de longo prazo.
Seu Dia a Dia:

• Venda Consultiva Diagnósis Operacional: Identificar as necessidades técnicas de cada operação (urbana, fretamento, turismo ou rodoviária), indicando a melhor combinação de chassi, motorização, suspensão e tecnologia embarcada.
• Prospecção Ativa Gestão de Contas: Mapear e prospectar empresas de transporte coletivo urbano, empresas de fretamento corporativo, operadoras intermunicipais/interestaduais e operadores de turismo.
• Comercialização de Novos e Seminovos: Negociar veículos 0 km e gerenciar a entrada, precificação e giro do estoque de seminovos.
• Engenharia Financeira da Venda: Estruturar propostas comerciais completas, apresentando estudos de TCO (Custo Total de Propriedade), consumo por km, planos de manutenção e linhas de crédito/financiamento (CDC, Finame, Consórcio e Leasing).
• Gestão do Funil de Vendas: Manter o CRM atualizado com registros detalhados de interações, itinerários de visitas e acompanhamento rigoroso do pós-venda para recompras.
• Representação Comercial Mercado: Monitorar licitações, editais, renovações periódicas de concessões públicas e eventos do setor de mobilidade.
• Experiência comprovada no setor: Vivéncia prévia no segmento de Ônibus (empresas de transporte de passageiros, fretamento, viações, encarroçadoras ou concessionárias de veículos pesados/comerciais).
• Experiência em vendas B2B complexas, lidando diretamente com gerentes de tráfego, diretores de operações e sócios-proprietários.
• Conhecimento das particularidades do mercado de mobilidade urbana e rodoviária (normas da ANTT/órgâos gestores, configurações de carroceria x chassi, intervalos de manutenção).
• Habilidade em negociações consultivas e métrica financeira aplicada ao transporte.
• Ensino órtio completo (Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou Logistica é um diferencial).
• Domínio de ferramentas de CRM e Pacote Office (Excel para simulações e PowerPoint para propostas executivas).
• CNH ativa e disponibilidade para visitas técnicas a frotistas.

Diferenciais:

• Carteira ativa de contatos junto a viações e empresas de transporte de passageiros na região.
• Conhecimento técnico aprofundado em telemetria veícular, eletrificação/hibridização de frotas e custos operacionais de rodagem.
• Relacionamento institucional: Facilidade para circular em ambientes executivos e operacionais com credibilidade e postura consultiva.
• Visão estratégica de núcleo: Capacidade de enxergar a venda sob a ótica da rentabilidade e do custo operacional do frotista.
• Foco em superação de metas: Disciplina para gerenciar ciclos longos de negociações sem perder o senso de urgência no fechamento.

Criar um alerta de emprego para esta pesquisa

Consultor(a) de veículos comerciais – segmento de Ônibus NOVA IGUACU, RJ, BR