Consultor(A) De Veículos Comerciais - Segmento De Ônibus

Rio Diesel; Nova Iguaçu; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Rio Diesel busca Consultor(a) Comercial para segmento de Ônibus em Nova Iguaçu, RJ. O profissional atuará conectando operadoras de transporte, fretistas e empresas de turismo a soluções de frota, com foco em consultoria técnica e viabilidade financeira.

Interessados devem possuir experiência no setor de ônibus, vendas B2B complexas, conhecimento de ANTT e CRM, além de CNH ativa e disponibilidade para visitas técnicas. Superior é diferencial.

Qualifications

• Experiência prévia no segmento de ônibus (transporte de passageiros, fretamento ou concessionárias).
• Experiência em vendas B2B complexas com gestores de tráfego e operações.
• Conhecimento das normas da ANTT e configurações de carroceria x chassi.
• Domínio de CRM e Excel para propostas e simulações financeiras.
• CNH ativa e disponibilidade para visitas técnicas a frotistas.
• Ensino médio completo; superior em Administração/Gestão Comercial/Engenharia/Logística é diferencial.

Responsibilities

• Venda consultiva e diagnóstico operacional para atender necessidades técnicas de cada operação.
• Prospecção ativa e gestão de contas de transportadoras e fretistas.
• Negociação de veículos novos e seminovos, com gestão de estoque e precificação.

Skills

Venda consultiva

Gestão de contas

Prospecção ativa

Negociação complexa

Análise financeira

Excel para simulações

PowerPoint para propostas

CRM

CNH ativa

Education

Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou Logística

Tools

CRM

Pacote Office

Job description

Consultor(a) Comercial de Veículos Comerciais – Segmento de ÔnibusVocê tem sólida experiência no setor de mobilidade e transporte coletivo e busca um novo desafio de alto impacto em vendas B2 B?Estamos contratando um(a)Consultor(a) de Vendas especializado(a) no segmento de Ônibus (novos e seminovos). Sua missão será conectar empresas operadoras de transporte, viações e fretistas às melhores soluções de frotas, atuando com consultoria técnica, viabilidade financeira e relacionamento de longo prazo.

• Seu Dia a Dia: Venda Consultiva & Diagnóstico Operacional: Identificar as necessidades técnicas de cada operação (urbana, fretamento, turismo ou rodoviária), indicando a melhor combinação de chassi, motorização, suspensão e tecnologia embarcada.
• Prospecção Ativa & Gestão de Contas: Mapear e prospectar empresas de transporte coletivo urbano, empresas de fretamento corporativo, operadoras intermunicipais/interestaduais e operadores de turismo.
• Comercialização de Novos e Seminovos: Negociar veículos 0 km e gerenciar a entrada, precificação e giro do estoque de seminovos.
• Engenharia Financeira da Venda: Estruturar propostas comerciais completas, apresentando estudos de TCO (Custo Total de Propriedade), consumo por km, planos de manutenção e linhas de crédito/financiamento (CDC, Finame, Consórcio e Leasing).
• Gestão do Funil de Vendas: Manter o CRM atualizado com registros detalhados de interações, itinerários de visitas e acompanhamento rigoroso do pós-venda para recompras.
• Representação Comercial & Mercado: Monitorar licitações, editais, renovações periódicas de concessões públicas e eventos do setor de mobilidade.
• O que Buscamos: Experiência comprovada no setor: Vivência prévia no segmento de ônibus (empresas de transporte de passageiros, fretamento, viações, encarroçadoras ou concessionárias de veículos pesados/comerciais).
• Experiência emvendas B2 B complexas , lidando diretamente com gerentes de tráfego, diretores de operações e sócios-proprietários.
• Conhecimento das particularidades do mercado de mobilidade urbana e rodoviária (normas da ANTT/órgãos gestores, configurações de carroceria x chassi, intervalos de manutenção).
• Habilidade em negociações consultivas e matemática financeira aplicada ao transporte.
• Ensino Médio completo (Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou Logística é um diferencial).
• Domínio de ferramentas de CRM e Pacote Office (Excel para simulações e Power Point para propostas executivas).
• CNH ativa e disponibilidade para visitas técnicas a frotistas.
• Diferenciais: Carteira ativa de contatos junto a viações e empresas de transporte de passageiros na região.
• Conhecimento técnico aprofundado em telemetria veicular, eletrificação/hibridização de frotas e custos operacionais de rodagem.
• Perfil Comportamental: Relacionamento institucional: Facilidade para circular em ambientes executivos e operacionais com credibilidade e postura consultiva.
• Visão estratégica de negócio: Capacidade de enxergar a venda sob a ótica da rentabilidade e do custo operacional do frotista.
• Foco em superação de metas: Disciplina para gerenciar ciclos longos de negociação sem perder o senso de urgência no fechamento.

Consultor(a) de veículos comerciais - segmento de Ônibus • Nova Iguaçu, RJ, BR