Consultor (a) Comercial Negócios em Saúde | Espírito Santo

Afya

Vitória

On-site

BRL 60,000 - 120,000

Full time

4 days ago

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Benefits offered by this job

Vale-alimentação / refeição

Despesas para visitação

PLR

Benefícios flexíveis via cartão

Gympass

Job summary

Afya EDUCON – Educação Continuada em Vitória/ES busca Consultora Comercial (Field Sales) para atuar presencialmente, prospectando médicos e profissionais da saúde e vendendo programas de educação continuada.

A posição envolve visitas externas, gestão de agenda e território, negociação, fechamento de vendas e registro de atividades no Salesforce, com disponibilidade para viagens nacionais e atuação em todo o ES.

Qualifications

Posição de Field Sales com atuação em visitas externas e relacionamento com clientes.
Experiência em prospecção, negociação e fechamento de vendas.
Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce.
Disponibilidade para rotinas presenciais e viagens.
Boa comunicação e gestão de carteira e pipeline.

Responsibilities

Prospectar médicos e profissionais da saúde; novos clientes.
Realizar visitas externas a hospitais, clínicas e consultórios.
Planejar agenda, rotas e território comercial.
Apresentar e vender programas de educação continuada (pós-graduação).
Gerenciar oportunidades até o fechamento e registrar atividades no CRM.
Acompanhar indicadores de metas, produtividade e pipeline.
Trabalhar integrado com o time e áreas da Afya.

Skills

Field Sales

CRM Salesforce

Prospecting

Negotiation

Visitas externas

CNH B

Comunicação

Education

Graduação completa

Tools

Salesforce

Job description

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Esta é uma vaga aberta na frente de Educação Continuada, para trabalhar de forma presencial em visitações aos clientes em todo o Estado do Espírito Santo, com unidade em Vitória/ES.

Na Afya | EDUCON – Educação Continuada, buscamos uma pessoa para atuar como Consultora Comercial | Field Sales, responsável pela venda de pós graduação e outras soluções de educação continuada para médicos e profissionais da saúde.

A posição tem atuação predominantemente em campo, com foco em prospecção, visitas externas, relacionamento, negociação e fechamento de vendas.

A pessoa será responsável por gerenciar seu território, organizar agenda e rotas, prospectar novos clientes, realizar visitas e revisitas e conduzir as oportunidades até a matrícula.

A atuação será presencial em todo o Estado do Espírito Santo, com unidade em Vitória/ES e disponibilidade para viagens nacionais, conforme necessidade da operação.

Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

Main responsibilities

COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE NO DIA A DIA:

Prospectar ativamente médicos, profissionais da saúde e novos clientes;
Realizar visitas externas a hospitais, clínicas, consultórios, instituições de saúde e parceiros;
Planejar e gerenciar agenda, rotas e território comercial;
Apresentar e vender pós-graduação e outras soluções da Afya;
Identificar necessidades e conduzir vendas consultivas;
Negociar, tratar objeções e conduzir oportunidades até o fechamento;
Realizar follow-ups e revisitas para evolução das oportunidades;
Gerenciar carteira, pipeline e próximas ações comerciais;
Registrar e manter atualizadas as atividades e oportunidades no Salesforce;
Acompanhar metas, conversão, produtividade e demais indicadores comerciais;
Desenvolver relacionamento com médicos, instituições e parceiros;
Participar de eventos e ações comerciais nas Unidades Afya com diretores mantar essa proximidade;
Trabalhar de forma integrada com o time e demais áreas da Afya.

Requirements and skills

O QUE BUSCAMOS (mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):

Esta é uma posição de Field Sales, com forte presença em campo e atuação comercial ativa. Por isso, esperamos que a pessoa tenha disponibilidade e interesse em uma rotina que envolva prospecção, visitas externas, relacionamento com clientes, deslocamentos, negociação e acompanhamento das oportunidades até o fechamento.

Graduação completa (Exatas, Humanas ou Biológicas);
Experiência em vendas externas / Field Sales;
Experiência com prospecção ativa e vendas consultivas;
Experiência em negociação e fechamento de vendas;
Disponibilidade para rotina presencial e visitas externas;
Experiência com CRM, preferencialmente Salesforce;
Organização para gestão de agenda, carteira e pipeline;
Boa comunicação e capacidade de relacionamento;

Diferencial :

Experiência nos segmentos de saúde ou educação;
Experiência com vendas para médicos;
Experiência com produtos ou serviços de alto ticket;
Experiência com pós-graduação ou educação continuada;

IMPORTANTE:

DISPONIBILIDADE PARA VIAGENS EM TODO O ESTADO

CNH B ATIVA

VARIÁVEL SEM TETO LIMITE - de acordo com os resultados comerciais alcançados.

Additional information

GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time.

Confira os principais abaixo:

Para o dia a dia:

Vale-alimentação / refeição;
Despesas para visitação, conforme necessidade;

UP na remuneração:

PLR;
Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir.

Família, Saúde e Bem-estar:

Gympass / Wellhub;
Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);
Plano de Saúde e Odontológico;
Seguro de Vida;
Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);
Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;
Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência);
Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).

Desenvolvimento e Aprendizado: