Consultor(a) Comercial - Híbrido Indústria | Santos/SP

Ultragaz; Santos; Sur place; BRL 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vale Refeição (R$ 51,12/dia)

Vale Alimentação (R$ 814,73/mês)

Assistência Médica e Odontológica

Convênio com farmácia (Vidalink)

Wellhub

Plano de Previdência Privada

Gratificação de férias

Recarga mensal do P13

JobCar Ultragaz

Résumé du poste

Ultragaz está buscando profissional para atuar na área Comercial, com foco em prospecção de clientes industriais e gestão de contratos, visando ampliar participação de mercado e satisfação dos clientes.

Você atuará desde a prospecção até a implantação da solução, acompanhando todo o ciclo de vendas e desenvolvendo relacionamentos estratégicos com clientes do segmento industrial em São Paulo e região.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas.
• Experiência com prospecção de clientes B2B.
• Expertise em Técnicas de Negociação.
• Disponibilidade para viagens.
• Conhecimento no Salesforce ou CRM relacionado.
• Conhecimento da legislação do GLP.

Responsabilités

• Prospectar e desenvolver novos negócios no segmento industrial, identificando oportunidades de mercado.
• Realizar visitas consultivas aos clientes, entendendo necessidades operacionais e energéticas.
• Gerenciar carteira de clientes industriais, conduzindo negociações e renovações.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir o processo de vendas ponta a ponta.
• Atuar na identificação de demandas comerciais e operacionais, assegurando excelência no atendimento.
• Desenvolver estratégias para crescimento de volume, market share e rentabilidade.
• Identificar oportunidades de cross-selling e upselling.
• Estimular adoção de soluções digitais e ferramentas Ultragaz.
• Monitorar indicadores de desempenho da carteira e analisar tendências de mercado.
• Trabalhar com Engenharia, Operações, Logística e Inteligência de Mercado para implantação de soluções.

Connaissances

Prospecção de clientes B2B

Técnicas de Negociação

Disponibilidade para viagens

GLP knowledge

Formation

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia

Outils

Salesforce/CRM

Description du poste

A gente está lá, todo dia, toda hora, onde e quando o brasileiro precisa. Azul para que seja vista. Forte para que seja reconhecida. É a energia presente na vida das pessoas. A Ultragaz é guerreira, brasileira! Cresceu e quem está com ela, cresce junto. Isso é o que vale, ser essa energia capaz de transformar, mudar e evoluir. Nossa energia move sonhos, ideias, move vidas... Usamos nossa energia para mudar a vida das pessoas!

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar e desenvolver novos negócios no segmento industrial, identificando oportunidades de mercado, mapeando potenciais clientes e ampliando a participação da Ultragaz em sua região de atuação.
• Realizar visitas consultivas periódicas aos clientes, compreendendo suas necessidades operacionais e energéticas, fortalecendo o relacionamento e atuando como parceiro estratégico para o crescimento sustentável dos negócios.
• Gerenciar uma carteira de clientes industriais, conduzindo negociações comerciais, renovações contratuais, revisões de consumo e estratégias de retenção e expansão, alinhadas aos objetivos da Ultragaz e dos clientes.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a implantação da solução e acompanhamento pós-venda.
• Atuar na identificação e resolução de demandas comerciais e operacionais dos clientes, assegurando excelência no atendimento, continuidade do abastecimento e alto nível de satisfação.
• Desenvolver estratégias comerciais voltadas para crescimento de volume, aumento de market share, rentabilidade e geração de valor para os clientes e para a companhia.
• Identificar oportunidades de ampliação de portfólio, cross-selling e upselling, promovendo soluções que agreguem eficiência, segurança e competitividade às operações dos clientes.
• Incentivar a adoção de soluções digitais e ferramentas disponibilizadas pela Ultragaz, contribuindo para a melhoria da experiência do cliente e da eficiência dos processos comerciais.
• Monitorar indicadores de desempenho da carteira, elaborando análises e planos de ação relacionados a volume, receita, margem, retenção, conversão de oportunidades e desenvolvimento de mercado.
• Mapear tendências de mercado, movimentações da concorrência e novas oportunidades de negócios, fornecendo informações estratégicas para apoiar a tomada de decisão e o atingimento das metas comerciais.
• Trabalhar em conjunto com áreas internas, como Engenharia de Instalação, Operações, Logística e Inteligência de Mercado, garantindo a implementação das soluções comercializadas e o sucesso dos projetos junto aos clientes.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas.
• Experiência com prospecção de clientes B2B, preferencialmente atendimento de indústrias;
• Expertise em Técnicas de Negociação;
• Disponibilidade para viagens;
• Conhecimento no Salesforce ou CRM relacionado (desejável);
• Conhecimento da legislação do GLP (diferencial).

Aqui você irá encontrar:

• Remuneração atrativa;
• Remuneração variável trimestral;
• Vale Refeição deR$ 51,12 por dia, conforme CCT;
• Vale Alimentação de R$ 814,73 mensal + Vale extra de R$ 814,73 no final do ano;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Convênio com farmácia (Vidalink);
• Wellhub;
• Plano de Previdência Privada;
• Gratificação de férias (Uma grana a mais para você curtir as suas férias) \o/
• Recarga mensal do P13 (nosso botijão azul!!!);
• Veículo Ultragaz no conceito JobCar.

É nosso compromisso, aqui na Ultragaz, estimular um ambiente de muita liberdade e igualdade, de muitas cores e sotaques. Um espaço acolhedor às diferentes vozes que alcançam todos os lugares indistintamente. Define quem somos e a diversidade em que acreditamos.

Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso! Venha somar sua energia com a gente! #deumgasnasuacarreira