Consultor(a) Comercial - Híbrido Indústria

Ultragaz; Santos; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição

Vale Alimentação

Assistência Médica e Odontológica

PLR

Seguro de Vida

Convênio com farmácia (Vidalink)

Wellhub

Plano de Previdência Privada

Gratificação de férias

Veículo Ultragaz (JobCar)

Job summary

Ultragaz, líder no setor de gás industrial, busca profissional de vendas para atuar com clientes B2B no segmento industrial na região de Santos. A função envolve prospecção, visitas técnicas, negociação de contratos, planejamento de estratégias de crescimento e fidelização de clientes.

O candidato ideal tem experiência em prospecção B2B, forte capacidade de negociação, pacote Office intermediário e disponibilidade para viagens.

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas.

Responsibilities

• Prospectar e desenvolver novos negócios no segmento industrial, identificando oportunidades de mercado e ampliando a participação da Ultragaz na região.
• Realizar visitas consultivas periódicas aos clientes, compreendendo necessidades operacionais e energéticas e fortalecendo relacionamento.
• Gerenciar carteira de clientes industriais, conduzindo negociações, renovações contratuais e estratégias de retenção e expansão.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, desde prospecção até implantação e pós-venda.
• Atuar na identificação e resolução de demandas dos clientes, assegurando excelência no atendimento e continuidade do abastecimento.

Job description

Job description

A gente está lá, todo dia, toda hora, onde e quando o brasileiro precisa. Azul para que seja vista. Forte para que seja reconhecida. É a energia presente na vida das pessoas. A Ultragaz é guerreira, brasileira! Cresceu e quem está com ela, cresce junto. Isso é o que vale, ser essa energia capaz de transformar, mudar e evoluir. Nossa energia move sonhos, ideias, move vidas... Usamos nossa energia para mudar a vida das pessoas!

Vem com a gente?

Main responsibilities

• Prospectar e desenvolver novos negócios no segmento industrial, identificando oportunidades de mercado, mapeando potenciais clientes e ampliando a participação da Ultragaz em sua região de atuação.
• Realizar visitas consultivas periódicas aos clientes, compreendendo suas necessidades operacionais e energéticas, fortalecendo o relacionamento e atuando como parceiro estratégico para o crescimento sustentável dos negócios.
• Gerenciar uma carteira de clientes industriais, conduzindo negociações comerciais, renovações contratuais, revisões de consumo e estratégias de retenção e expansão, alinhadas aos objetivos da Ultragaz e dos clientes.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, desde a prospecção e identificação de oportunidades até a implantação da solução e acompanhamento pós-venda.
• Atuar na identificação e resolução de demandas comerciais e operacionais dos clientes, assegurando excelência no atendimento, continuidade do abastecimento e alto nível de satisfação.
• Desenvolver estratégias comerciais voltadas para crescimento de volume, aumento de market share, rentabilidade e geração de valor para os clientes e para a companhia.
• Identificar oportunidades de ampliação de portfólio, cross-selling e upselling, promovendo soluções que agreguem eficiência, segurança e competitividade às operações dos clientes.
• Incentivar a adoção de soluções digitais e ferramentas disponibilizadas pela Ultragaz, contribuindo para a melhoria da experiência do cliente e da eficiência dos processos comerciais.
• Monitorar indicadores de desempenho da carteira, elaborando análises e planos de ação relacionados a volume, receita, margem, retenção, conversão de oportunidades e desenvolvimento de mercado.
• Mapear tendências de mercado, movimentações da concorrência e novas oportunidades de negócios, fornecendo informações estratégicas para apoiar a tomada de decisão e o atingimento das metas comerciais.
• Trabalhar em conjunto com áreas internas, como Engenharia de Instalação, Operações, Logística e Inteligência de Mercado, garantindo a implementação das soluções comercializadas e o sucesso dos projetos junto aos clientes.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas relacionadas.
• Experiência com prospecção de clientes B2B, preferencialmente atendimento de indústrias;
• Expertise em Técnicas de Negociação;
• Pacote Office intermediário;
• CNH categoria B ativa;
• Disponibilidade para viagens;
• Conhecimento no Salesforce ou CRM relacionado (desejável);
• Conhecimento da legislação do GLP (diferencial).

Additional information

Aqui você irá encontrar:

• Remuneração atrativa;
• Remuneração variável trimestral;
• Vale Refeição deR$ 51,12 por dia, conforme CCT;
• Vale Alimentação de R$ 814,73 mensal + Vale extra de R$ 814,73 no final do ano;
• Assistência Médica e Odontológica;
• PLR;
• Seguro de Vida;
• Convênio com farmácia (Vidalink);
• Wellhub;
• Plano de Previdência Privada;
• Gratificação de férias (Uma grana a mais para você curtir as suas férias)\o/
• Recarga mensal do P13 (nosso botijão azul!!!);
• Veículo Ultragaz no conceito JobCar.

É nosso compromisso, aqui na Ultragaz, estimular um ambiente de muitaliberdade e igualdade, de muitas cores e sotaques. Um espaço acolhedor àsdiferentes vozesque alcançam todos os lugares indistintamente. Define quem somos e adiversidadeem que acreditamos.

Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso! Venha somar sua energia com a gente!#deumgasnasuacarreira