Consultor(a) Comercial Pós Venda Indústria | Porto Alegre

Ultragaz; Canoas; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição

Vale Alimentação

Assistência Médica e Odontológica

PLR

Seguro de Vida

Convênio com farmácia

Wellhub

Plano de Previdência Privada

Gratificação de férias

Veículo Ultragaz (JobCar)

Job summary

Ultragaz busca profissional para gerenciar carteira de clientes industriais de grande porte no RS, atuando como principal ponto de relacionamento e assegurando rentabilidade e crescimento dos contratos. O candidato desenvolverá relacionamentos com stakeholders, realizará visitas consultivas e conduzirá negociações contratuais com foco em expansão de consumo e soluções energéticas.

A posição exige visão estratégica, domínio de CRM, disponibilidade para viagens frequentes e atuação próxima às

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas; pós-graduação é diferencial.
• Experiência sólida em prospecção e desenvolvimento de negócios B2B, preferencialmente nos segmentos industrial, agronegócio, energia ou serviços técnicos.
• Vivência em negociações consultivas e vendas de projetos de maior complexidade.
• Capacidade analítica para avaliação de viabilidade econômica e desenvolvimento de propostas comerciais.
• Domínio do Pacote Office, com foco em Excel e PowerPoint.
• CNH categoria B válida e disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação.
• Disponibilidade para viagens longas.
• Experiência com CRM (Salesforce ou similares).
• Conhecimento dos segmentos industrial e agronegócio da região; diferencial knowledge em GLP/energia.

Responsibilities

• Gerenciar carteira de clientes industriais de grande porte, atuando como principal ponto de relacionamento.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes e stakeholders estratégicos.
• Planejar e executar agendas de visitas, mapear processos e oportunidades de expansão de consumo.
• Conduzir negociações contratuais e processos de renovação, buscando equilíbrio entre retenção e rentabilidade.
• Identificar riscos de perda de clientes e elaborar planos de ação.
• Gerenciar inadimplência e desvios contratuais com abordagem estratégica.
• Atuar como elo entre o cliente e áreas internas (Operações, Engenharia, Crédito, Jurídico, Suprimentos, Atendimento).
• Monitorar indicadores de desempenho da carteira (volume, receita, margem, churn, NPS).
• Elaborar planos de desenvolvimento da carteira com oportunidades de novos projetos.

Skills

Prospecção de negócios

Vendas B2B

Negociação consultiva

Análise de viabilidade

CRM (Salesforce)

Domínio de Excel/PowerPoint

Education

Superior completo em Administração/Gestão/Engenharia

Tools

Salesforce

Excel avançado

PowerPoint

Job description

Job description

A gente está lá, todo dia, toda hora, onde e quando o brasileiro precisa. Azul para que seja vista. Forte para que seja reconhecida. É a energia presente na vida das pessoas. A Ultragaz é guerreira, brasileira! Cresceu e quem está com ela, cresce junto. Isso é o que vale, ser essa energia capaz de transformar, mudar e evoluir. Nossa energia move sonhos, ideias, move vidas... Usamos nossa energia para mudar a vida das pessoas!

Vem com a gente?

Main responsibilities

• Gerenciar uma carteira de clientes industriais de grande porte, atuando como principal ponto de relacionamento e garantindo a sustentabilidade, rentabilidade e crescimento dos contratos sob sua responsabilidade.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo com clientes e stakeholders estratégicos, realizando visitas consultivas periódicas para compreender as necessidades operacionais, identificar oportunidades de melhoria e fortalecer a parceria comercial.
• Planejar e executar agendas de visitas estruturadas, mapeando processos, aplicações energéticas, desafios operacionais e oportunidades de expansão de consumo, conversão energética e novos negócios.
• Conduzir negociações comerciais, contratuais e processos de renovação, buscando equilíbrio entre retenção, rentabilidade, competitividade e geração de valor para ambas as partes.
• Identificar riscos de perda de clientes, redução de volume ou insatisfação, atuando preventivamente na retenção e na construção de planos de ação que garantam a continuidade dos negócios.
• Gerenciar situações de inadimplência e desvios contratuais, conduzindo negociações de forma estratégica e colaborativa para preservar o relacionamento e minimizar impactos financeiros para a companhia.
• Atuar como elo entre o cliente e as áreas internas da empresa (Operações, Engenharia, Manutenção, Crédito, Jurídico, Suprimentos e Atendimento), assegurando agilidade e eficiência na resolução de demandas.
• Monitorar indicadores de desempenho da carteira, incluindo volume, receita, margem, retenção, churn, inadimplência, NPS e satisfação dos clientes, propondo ações para melhoria contínua dos resultados.
• Elaborar planos de desenvolvimento da carteira, identificando oportunidades de aumento de consumo, novos projetos industriais, expansão de capacidade e adoção de soluções energéticas que ampliem a participação da Ultragaz nos clientes atendidos.
• Garantir a excelência na experiência do cliente ao longo de toda a jornada, promovendo uma atuação consultiva, orientada à geração de valor e à construção de parcerias duradouras.
• Região de atuação: RS

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas, pós graduação será um diferencial.
• Experiência sólida em prospecção e desenvolvimento de negócios B2B, preferencialmente nos segmentos industrial, agronegócio, energia ou serviços técnicos.
• Vivência em negociações consultivas e vendas de projetos de maior complexidade.
• Capacidade analítica para avaliação de viabilidade econômica e desenvolvimento de propostas comerciais.
• Domínio do Pacote Office, com foco em Excel e PowerPoint.
• CNH categoria B válida e disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação.
• Disponibilidade para viagens longas.
• Experiência com CRM (Salesforce ou similares).
• Conhecimento dos segmentos industrial e agronegócio da região;
• Conhecimento sobre GLP, mercado de energia ou soluções energéticas será considerado um diferencial.

Additional information

Aqui você irá encontrar:

• Remuneração atrativa;
• Remuneração variável trimestral;
• Vale Refeição deR$ 51,12 por dia, conforme CCT;
• Vale Alimentação de R$ 814,73 mensal + Vale extra de R$ 814,73 no final do ano;
• Assistência Médica e Odontológica;
• PLR;
• Seguro de Vida;
• Convênio com farmácia (Vidalink);
• Wellhub;
• Plano de Previdência Privada;
• Gratificação de férias (Uma grana a mais para você curtir as suas férias)
• Recarga mensal do P13 (nosso botijão azul!!!);
• Veículo Ultragaz no conceito JobCar.

É nosso compromisso, aqui na Ultragaz, estimular um ambiente de muitaliberdade e igualdade, de muitas cores e sotaques. Um espaço acolhedor àsdiferentes vozesque alcançam todos os lugares indistintamente. Define quem somos e adiversidadeem que acreditamos.

Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso! Venha somar sua energia com a gente!#deumgasnasuacarreira