[Comercial] Gerente Comercial (São Paulo)

Contabilizei Contabilidade Ltda; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Contabilizei está em busca de um Contabilíder para gerenciar equipes de vendas e promover a cultura da empresa. O profissional será responsável por desenvolver estratégias de vendas e garantir a satisfação do cliente, além de liderar melhorias na equipe.

Serviços

Plano de Saúde

Plano Dental

Psicoterapia Online

TotalPass

Seguro de Vida

Vale Alimentação

Vale Refeição

Parcerias de Desconto

No dress code

Qualificações

• Experiência relevante com gestão de equipe de vendas.
• Experiência em Inside Sales.

Responsabilidades

• Gerenciar times de Inside Sales, Upselling e Pós-Vendas.
• Desenvolver estratégias e táticas de vendas.
• Promover uma cultura de excelência em vendas.

Conhecimentos

Gestão de equipe de vendas

Comunicação oral e escrita

Venda de softwares (SaaS)

Habilidade com Pacote Office

Experiência com CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

A sua missão como Contabilíder:

Contabilíderes são responsáveis por disseminar a Cultura Contabilizei e promover o desenvolvimento e senso de protagonismo de Guardiões e Guardiãs. Assim, é essencial que cada líder se comunique de forma efetiva para reforçar seu relacionamento com a equipe e tenha visão analítica para garantir boas entregas e resultados. Nossa liderança também deve trabalhar de forma planejada e com visão orientada ao futuro, para antecipar necessidades e resolver problemas em variados cenários.

Irá gerenciar times de Inside Sales, Upselling e Pós-Vendas, desenvolvendo estratégias e táticas de vendas que convençam potenciais clientes, com argumentos técnicos e reais, que a Contabilizei possui as melhores soluções para cuidar da contabilidade do seu negócio, assegurando melhor jornada de compra para o cliente.

Main responsibilities

Como será o seu dia a dia:

• Desenvolver abordagens inovadoras e criativas de trazer clientes, gerando novos oportunidades (leads) para o crescimento do negócio.
• Definir diretrizes e procedimentos sobre o ciclo de vida do cliente pós-venda (assistência contínua, renovações, up-selling e cross-selling), garantindo que o mesmo esteja continuamente envolvido com as soluções e maximizando seu potencial, visando manter a fidelidade e altos níveis de satisfação do cliente.
• Implementar melhorias na gestão de equipes, garantindo pessoas certas nas posições certas, identificando necessidades e apoiando iniciativas de desenvolvimento profissional, contribuindo para a motivação e engajamento de um time de alta performance.
• Promover uma cultura de excelência em vendas, monitorando todos os aspectos do ciclo de vendas desde o primeiro contato até o fechamento, dando direcionamento sobre necessidades de melhorias para assegurar a melhor experiência para o cliente durante sua jornada de compra.
• Participar da construção estratégica da área de growth, contribuindo em discussões de direcionamento, compartilhando expectativas e experiências, buscando e apresentando soluções que suportem o atingimento e/ou a superação das metas pré-estabelecidas.
• Estimular na equipe uma dinâmica que permita explorar e sugerir ideias inovadoras, liderando o desenvolvimento de melhorias em ações existentes, implementando novas ferramentas, táticas e melhores práticas que assegurem maior eficiência nas entregas da área.
• Estudar funil como um todo, identificando riscos e oportunidades entre diversas áreas integradas, envolvendo suas lideranças para propor novas abordagens nos macro processos integrados.
• Gerenciar pipeline, monitorando indicadores da área, a fim de prever com precisão a taxa de fechamento de novas vendas e definindo os planos de ação que assegurem o alcance de metas.
• Identificar oportunidades, gerenciar estratégias e garantir a execução de novos canais de vendas.
• Desdobrar plano anual e mensal, definindo metas e redimensionando a equipe de acordo com os canais, avaliando progresso e variáveis de mercado para adequar táticas e planos diante de mudanças de cenários, gerenciando riscos que impactam o negócio.

Requirements and skills

O que buscamos:

• Experiência relevante com gestão de equipe de vendas;
• Experiência relevante em Inside Sales;
• Excelente comunicação oral e escrita;
• Experiência relevante com venda de softwares (SaaS);
• Habilidade com Pacote Office ou ferramentas G-Suite;
• Experiência relevante com CRM.

Pontos a mais que você possui:

• Conhecimento em contabilidade

Additional information

Benefícios:

• Plano de Saúde;
• Plano Dental;
• Psicoterapia Online;
• TotalPass;
• Seguro de Vida;
• Vale Alimentação e Vale Refeição (VA/VR);
• Parcerias de Desconto (Universidade e Escolas de Idiomas);
• Despreocupe-se - Seguros Diversos;
• No dress code;
• Modalidade de trabalho: híbrido.

#VEMPRACONTABILIZEI

Cultura e Desenvolvimento = Construímos Juntos e Juntas

Acreditando que o sucesso de pessoas empreendedoras é o nosso sucesso, Guardiões e Guardiãs de nossa cultura constroem todos os dias o melhor lugar para se trabalhar. Crescendo com a Contabilizei e contando suas próprias histórias!

Buscar ser 1% melhor todos os dias é um valor importante no foguete. Um dos pilares para o encorajamento ao protagonismo dos nossos Guardiões e Guardiãs é feito através do Ciclo de Performance, com possibilidades de Carreira em Y, Cultura de Feedback (1:1) e ferramentas que ajudam entender oportunidades de desenvolvimento e evolução constante de nossos valores.

É importante que saiba, você pode ser quem é! Estamos conscientizando e construindo um ambiente psicologicamente seguro com iniciativas de Diversidade e Inclusão. Somos verdadeiros(as) e acreditamos que essa seja uma responsabilidade de todos os Guardiões e Guardiãs! Todas as nossas oportunidades estão abertas para pessoas diversas em identidade de gênero, cor e etnia, orientação sexual, origem, pessoas com deficiência (PcD), e todas asinterseccionalidades possíveis.