Cloud Sales Engineer Specialist

Sankhya; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 200 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

PPR

Vale Alimentação/Refeição

Licença Maternidade e Paternidade Esti

Auxílio Creche

Plano de Saúde

Benefícios diversos

Resumo da oferta

A Sankhya, empresa líder em soluções de software, busca um Sales Engineer Specialist para atuar como referência técnica em nossa operação de Cloud, conectando tecnologia e negócios em oportunidades estratégicas. Você desenha soluções complexas, apoia negociações de alto impacto e conduz demonstrações técnicas.

O papel envolve atuar como elo entre Comercial, Produto e Engenharia, influenciando a evolução das soluções, usando IA para tornar o pré-vendas mais eficiente, e mentorando colegas da área.

Qualificações

• Experiência em pré-vendas de soluções Cloud ou SaaS.
• Capacidade de traduzir requisitos técnicos em valor de negócio.
• Experiência com demonstrações técnicas e POCs.
• Conhecimento de infraestrutura, APIs e arquiteturas de solução.
• Habilidade de estimar esforço e riscos técnicos.

Responsabilidades

• Definir padrões e boas práticas para pré-vendas técnicas.
• Atuar como referência técnica em oportunidades complexas.
• Elaborar arquiteturas de solução com dimensionamento técnico.
• Utilizar IA para otimizar dimensionamento e propostas técnicas.
• Conduzir demonstrações, apresentações executivas e POCs.
• Traduzir requisitos técnicos em valor de negócio junto ao time Comercial.
• Colaborar com Produto e Engenharia para evolução das soluções.
• Mentorar outros profissionais da área.

Conhecimentos

Pré-vendas técnicas

Arquitetura de soluções

Demonstrações técnicas

APIs e integrações

Leitura de requisitos técnicos

Comunicação executiva

Estimativa de esforço

IA em pré-vendas

Descrição da oferta de emprego

Procuramos um(a) Sales Engineer Specialist para atuar como referência técnica em nossa operação de Cloud, conectando tecnologia e negócios nas oportunidades mais estratégicas da empresa. Você será responsável por desenhar soluções complexas, apoiar negociações de alto impacto, conduzir demonstrações técnicas e utilizar Inteligência Artificial para tornar o processo de pré-vendas mais eficiente e escalável. Além disso, atuará como um elo entre Comercial, Produto e Engenharia, influenciando a evolução das soluções e garantindo a melhor experiência técnica para nossos clientes.

Se você gosta de resolver desafios complexos, transformar requisitos técnicos em valor de negócio e atuar em um ambiente de inovação, essa oportunidade é para você!

Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!

Que tal fazer parte dessa jornada?

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Definir e evoluir padrões, processos e boas práticas para a operação de pré-vendas técnicas.
• Atuar como referência técnica nas oportunidades comerciais mais complexas, apoiando negociações estratégicas.
• Elaborar arquiteturas de solução, realizando dimensionamentos técnicos aderentes às necessidades dos clientes.
• Utilizar Inteligência Artificial para otimizar o dimensionamento de soluções, elaboração de propostas técnicas e ganho de produtividade na disciplina.
• Conduzir demonstrações técnicas, apresentações executivas e Proof of Concepts (POCs).
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, realizando levantamento de requisitos técnicos e propondo soluções aderentes aos desafios de negócio.
• Avaliar integrações, APIs, modelos de implantação e viabilidade técnica das soluções.
• Traduzir requisitos técnicos em valor de negócio, apoiando o time Comercial durante todo o ciclo de vendas.
• Colaborar com os times de Produto e Engenharia, contribuindo com insights de mercado e evolução das soluções.
• Desenvolver materiais técnicos, estruturar conhecimento e mentorar outros profissionais da área.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência em pré-vendas técnicas de soluções Cloud ou SaaS.
• Conhecimento em arquitetura de soluções e dimensionamento técnico para clientes.
• Vivência com demonstrações técnicas, Proof of Concepts (POCs) e apresentações para clientes.
• Conhecimento em infraestrutura, integrações, APIs e arquiteturas de solução.
• Experiência em levantamento de requisitos técnicos e apoio à elaboração de propostas e RFPs.
• Capacidade de traduzir conceitos técnicos para linguagem de negócio.
• Comunicação executiva e habilidade para relacionamento com clientes e stakeholders.
• Capacidade de estimar esforço, riscos e viabilidade técnica de soluções.
• Conhecimento e aplicação de Inteligência Artificial para ganho de produtividade em processos de pré-vendas.
• Capacidade de estruturar padrões, processos e boas práticas para a disciplina.
• Perfil consultivo, colaborativo e orientado à resolução de problemas complexos.

Diferenciais

• Experiência em ambientes SaaS B2B.
• Vivência em empresas de tecnologia, Cloud Providers ou consultorias especializadas.
• Experiência com visitas técnicas e relacionamento direto com clientes enterprise.

Se você deseja crescer, enfrentar desafios estratégicos e fazer parte de um time que impulsiona a transformação tecnológica dos nossos clientes, seu lugar é aqui. Topa esse desafio?

• Participação nos Resultados (PPR)
• Vale Alimentação/Refeição iFood
• Licença Maternidade e Paternidade Estendida
• Auxílio Creche
• Plano de Saúde
• E muito mais! Confira todos os benefícios aqui: https://www.sankhya.com.br/trabalhe-conosco/#beneficios-intro