Closer (Lure Digital)

Lure Digital LTDA; Fortaleza; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

A Lure Digital está buscando um Closer Comercial com forte capacidade de negociação para atuar presencialmente em Cambeba, Fortaleza. Você conduzirá reuniões com leads qualificados, entenderá necessidades, apresentará soluções de forma estratégica e transformará oportunidades em contratos fechados.

Procura-se alguém com histórico de atingimento de metas, comunicação persuasiva e experiência em gestão de pipeline, pronto para evoluir com a equipe de alta performance da empresa.

Qualifications

• Experiência comprovada em fechamento de vendas B2B ou venda consultiva de serviços.
• Histórico de atingimento de metas comerciais.
• Capacidade de conduzir reuniões de diagnóstico, apresentação e fechamento.
• Conhecimento em gestão de objeções e negociação de propostas.

Responsibilities

• Conduzir reuniões de diagnóstico e fechamento com leads qualificados.
• Investigar necessidades, objetivos e momento atual do cliente potencial.
• Apresentar soluções de forma consultiva e conectar serviços às necessidades do prospect.
• Construir percepção de valor durante a negociação e negociar propostas.

Skills

Negociação

Comunicação persuasiva

CRM

Prospecção de vendas

Gestão de pipeline

Tools

CRM (Salesforce, etc.)

Job description

Closer Comercial | Executivo de Vendas

A Lure Digital está em busca de um Closer Comercial com forte capacidade de negociação, comunicação persuasiva e orientação para resultados.

Esse profissional será responsável por conduzir reuniões comerciais com leads qualificados, entender profundamente as necessidades de cada potencial cliente, apresentar nossas soluções de forma estratégica e transformar oportunidades em contratos fechados.

Procuramos alguém que não queira apenas vender, mas que tenha interesse em desenvolver uma carreira comercial, evoluir continuamente e contribuir para a construção de um time de alta performance.

Principais responsabilidades

• Conduzir reuniões de diagnóstico e fechamento com leads qualificados pelo time de SDR e Social Selling;
• Investigar as necessidades, dificuldades, objetivos e momento atual de cada potencial cliente;
• Apresentar as soluções da Lure de forma consultiva, conectando os serviços às necessidades reais do prospect;
• Construir percepção de valor durante toda a negociação;
• Negociar propostas comerciais, condições e próximos passos;
• Identificar e contornar objeções com clareza, segurança e empatia;
• Conduzir o potencial cliente até uma decisão de compra de forma profissional;
• Realizar follow-ups estratégicos com oportunidades que ainda não tomaram uma decisão;
• Manter o CRM atualizado com informações, interações, status e próximos passos de cada negociação;
• Organizar e acompanhar o próprio pipeline comercial;
• Preencher os controles internos de reuniões, propostas e vendas;
• Estudar continuamente as soluções da Lure, o mercado, os concorrentes e novas técnicas de vendas;
• Participar das reuniões comerciais, contribuindo com análises, aprendizados e sugestões de melhoria;
• Identificar padrões de objeções e compartilhar informações com o time de prospecção;
• Contribuir ativamente para o atingimento das metas individuais e coletivas do setor comercial.

Requisitos

• Experiência com fechamento de vendas B2B ou venda consultiva de serviços;
• Histórico de atingimento ou superação de metas comerciais;
• Experiência na condução de reuniões de diagnóstico, apresentação e fechamento;
• Capacidade de negociação e gerenciamento de objeções;
• Comunicação verbal clara, segura e adaptável;
• Organização para gerenciar pipeline, agenda e follow-ups;
• Conhecimento no uso de CRM e planilhas;
• Disciplina para acompanhar indicadores e manter os controles comerciais atualizados;
• Inteligência emocional e capacidade de trabalhar com metas;
• Disponibilidade para atuação presencial.

Será um diferencial

• Experiência com vendas de serviços de marketing digital;
• Experiência comercial no segmento automotivo;
• Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, GPCT e Sandler;
• Familiaridade com indicadores de funil comercial;
• Experiência com vendas de maior ticket;
• Conhecimento sobre técnicas de negociação, ancoragem de valor e fechamento;
• Uso de inteligência artificial para preparação de reuniões e análise de objeções;
• Perfil de liderança e capacidade de contribuir com o desenvolvimento do time.

Perfil que buscamos

• Comunicativa, persuasiva e segura;
• Orientada para metas e resultados;
• Competitiva de maneira saudável;
• Responsável pelos próprios números;
• Organizada e disciplinada;
• Resiliente diante de objeções e negociações difíceis;
• Interessada em aprender e evoluir continuamente;
• Capaz de ouvir antes de oferecer uma solução;
• Comprometida com o resultado coletivo;
• Com postura profissional e senso de responsabilidade.

Modelo de contratação

• Empresa: Lure Digital
• Área: Comercial
• Regime de contratação: Pessoa Jurídica, PJ
• Modalidade: Presencial
• Local: Cambeba, Fortaleza/CE
• Reporte direto: Diretor Comercial
• Interação com: SDRs, Social Selling, outros Closers e liderança comercial