Closer - Executivo Comercial

Callix; São Paulo; Hybrid; BRL 111.600 - 167.400; Vollzeit

Zusammenfassung

A Callix, em São Paulo, busca um Closer - Executivo Comercial para identificar oportunidades de negócios e gerenciar o ciclo de vendas. Com experiência em vendas consultivas B2B (SaaS desejável), você terá um papel fundamental em manter relacionamentos com clientes e negociar novos contratos. O trabalho é híbrido, exigindo presença no escritório com flexibilidade para trabalho remoto. A posição oferece um salário compatível com o mercado e bonificação por metas até 2 salários.

Qualifikationen

• 2+ anos em vendas consultivas B2B como Closer/Account Executive.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Experiência em gerenciamento de atividades comerciais.

Aufgaben

• Mapear processos/KPIs e prioridades do lead.
• Apresentar solução personalizada focada no cenário do lead.
• Conduzir termos e prazos de negociação com senso de urgência.
• Cadastrar abertura de conta e coordenar handoff com Onboarding/CS.
• Manter o Pipedrive completo e organizado.
• Colaborar com Marketing e Produto na estratégia.

Kenntnisse

Vendas consultivas B2B

Habilidades de comunicação

Gerenciamento de contas

Organização e disciplina

Ausbildung

Formação superior em administração ou áreas relacionadas

Tools

Pipedrive

Jobbeschreibung

Descrição da Empresa

A Callix, fundada em janeiro de 2011, é pioneira no Brasil ao oferecer soluções completas e totalmente baseadas em nuvem para comunicação convergente, tanto ativa quanto receptiva, para empresas de diferentes tamanhos. Nossa visão é liderar o mercado de comunicação em nuvem para negócios.

Descrição do Cargo

Estamos buscando um Closer - Executivo Comercial para integrar nossa equipe em São Paulo. O profissional será responsável por identificar oportunidades de negócios, gerenciar todo o ciclo de vendas, realizar acompanhamento de leads e trabalhar próximo ao time de marketing e operações. Além disso, o cargo inclui a manutenção de relacionamentos com clientes e a negociação de novos contratos. Este é um cargo de tempo integral em formato híbrido, sendo necessária a presença presencial em nosso escritório em São Paulo, com flexibilidade para trabalho remoto.

Qualificações

• Comercial: Experiência em gestão de contas, prospecção de vendas e desenvolvimento de estratégias comerciais para alcançar metas de crescimento.
• Comunicação e Negociação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, além de capacidade para negociar e fechar contratos com clientes diversos.
• Relacionamento com Clientes: Competências em atendimento ao cliente, garantindo uma experiência satisfatória e na construção de relacionamentos sólidos e duradouros.
• Gerenciamento Comercial: Vivência em gerenciamento de atividades comerciais, incluindo acompanhamento de leads, análise de mercado e relatórios de desempenho.
• Será um diferencial ter conhecimentos em ferramentas de CRM, formação superior em administração ou áreas relacionadas e fluência em outros idiomas.

Habilidades Necessárias

• 2+ anos em vendas consultivas B2B como Closer/Account Executive (SaaS desejável).
• Experiência em discovery, demo e negociação até fechamento.
• Disciplina de pipeline e organização (Pipedrive ou similar).
• Comunicação excelente (escrita e verbal), escuta ativa e gestão de objeções.
• Autonomia no modelo híbrido.

Responsabilidades

• Discovery consultivo: mapear processos/KPIs e dores do lead; priorizar casos de uso.
• Demonstração personalizada: apresentar o Callix com foco no cenário do lead, incluindo WhatsApp, SMS, URA e Fila de Atendimento Receptiva, além de chatbot/IA e relatórios.
• Solução & proposta: desenhar a solução (módulos, canais, integrações via API/Webhook/CRM) e formalizar a proposta de forma clara e objetiva.
• Negociação & fechamento: conduzir termos e prazos com senso de urgência; manter FUP organizado (e-mail, WhatsApp e telefone) até a decisão.
• Ativação de contas: cadastrar abertura de conta no Callix e coordenar o handoff com Onboarding/CS para acelerar a primeira vitória.
• Pipeline & CRM: manter o Pipedrive completo e organizado (estágio, próximo passo, datas, anotações acionáveis).
• Inteligência de mercado: registrar objeções/motivos de perda; colaborar com Marketing (ICP/mensagens), Produto (roadmap) e Liderança (estratégia).

Faixa Salarial e Pacote de Compensação

• Salário compatível com o mercado.
• Bonificação anual por metas (até 2 salários).