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Salem Advogados; Barueri; On-site; BRL 61,000 - 73,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale transporte

Vaga na garagem

Job summary

Salem Advogados procura profissional de vendas para atuar como fechador, registrando informações-chave no CRM e convertendo leads em contratos.

A função exige capacidade analítica para entender perfis de leads, excelentes habilidades de comunicação e organização para priorizar atividades, visando bater metas com foco em resultados.

Qualifications

• Capacidade de entender quais leads fecham contrato e quais não fecham.
• Analisar motivos de não fechamento e contribuir para o script.
• Criar relatórios com modelos do CRM para acompanhar métricas.
• Desenvolver relacionamento profundo com clientes e entender suas necessidades.

Responsibilities

• Foco em vendas/fechamento. Identificar objeções e garantirmos o contrato.
• Não gerar leads, não qualificar leads nem fazer pós-venda após fechamento.
• Melhorar a eficiência através de especialização sem reduzir qualidade.
• Seguir métricas e metas inegociáveis para bater os resultados.

Skills

Capacidade analítica

Excelente comunicação

Auto-organização

Relacionamento com clientes

Job description

• Remuneração: R$ 6.000,00 (ou mais se bater as metas)
• Vale transporte (reembolso de 100% do valor) ou vaga na garagem

Por que trabalhar conosco?

Temos uma cultura de expansão, crescemos todos anos. Estamos no Brasil todo. Você pode crescer muito mais em uma empresa em ascensão como a nossa.

Atualmente contamos com mais de 5.000 processos ativos em 14 áreas de atuação, realizando um atendimento de cerca de mais de 7.000 pessoas todos os meses por todo o Brasil.

Nossa equipe está com quase 50 colaboradores. Estamos acelerando a empresa e buscamos uma pessoa qualificada para nos ajudar a alcançar as metas.

Temos uma equipe de alta performance, e atualmente estamos com:

• +5.000 processos ativos (fora os arquivados)
• +10 anos de experiência jurídica

Detalhes sobre a vaga

• Temos um software de CRM funil de vendas (Pipedrive) que permite registrar informações chave para facilitar criar o relacionamento
• Já temos os leads gerados
• O time comercial é estruturado em qualificador, fechador e pós-venda
• Esta vaga é focada em vendas/fechador. Identificar as objeções e garantir o contrato.
• Não gerará leads, não qualificará os leads, não fará pós-vendas depois de fechado o contrato
• O foco é especializar para ganhar eficiência
• No entanto, não temos cultura de braço curto. “Isso não faz parte da minha vaga” não existe aqui
• Meta é inegociável, tem que ser batida

Há tipos diferentes de perfil de lead potencial, por isto é essencial que você tenha:

• Capacidade analítica para entender qual lead fecha contrato e qual não fecha;
• Capacidade analítica para entender o motivo do lead não ter fechado e ir participando da melhoria do script. Não basta apenas ligar usando o mesmo script sem entender o que está acontecendo
• Capacidade de criar relatórios (o próprio software de vendas possui modelos prontos), com o objetivo de entender qual perfil fecha mais ou menos para focar no melhor perfil de cliente
• Desenvolver relacionamento a fundo com clientes (rapport, aprender sobre o cliente)
• Entender a necessidade do cliente e não apenas insistir na venda, mas construir relacionamento

Qualificações

• 3+ anos de experiência em vendas
• Excelente skill de comunicação
• Habilidade de se auto-organizar e de priorização de trabalho (qual perfil de lead fecha mais e focar nestes)
• Capacidade de analisar dados, fazer relatórios e tirar conclusões de métricas de vendas