Business Development Specialist

Eikto Baterias de Lítio Brasil; Campinas; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um Representante de Desenvolvimento de Negócios motivado para se juntar à sua equipe dinâmica. O profissional será responsável por identificar novas oportunidades, construir relacionamentos e impulsionar o crescimento de receita. Com um foco em pesquisa de mercado e geração de leads, essa posição oferece um ambiente colaborativo onde suas habilidades de comunicação e negociação serão fundamentais. Se você é apaixonado por desenvolvimento de negócios e deseja fazer a diferença, esta é a oportunidade ideal para você!

Qualificações

• Graduação em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em desenvolvimento de negócios ou vendas é essencial.

Responsabilidades

• Realizar pesquisas de mercado e identificar clientes potenciais.
• Gerar leads por meio de cold calls e e-mail marketing.
• Construir relacionamentos com clientes e tomadores de decisão.

Conhecimentos

Habilidades de comunicação verbal

Habilidades de negociação

Habilidades analíticas

Resolução de problemas

Trabalho em equipe

Formação académica

Graduação em Administração de Empresas

Graduação em Marketing

Experiência prévia em desenvolvimento de negócios

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um Representante de Desenvolvimento de Negócios altamente motivado e orientado para resultados para integrar nossa equipe dinâmica.

O candidato selecionado desempenhará um papel crucial na identificação de novas oportunidades de negócios, construção de relacionamentos e impulsionamento do crescimento de receita.

Essa posição exige uma abordagem proativa, excelentes habilidades de comunicação e um sólido entendimento do mercado e dos nossos produtos ou serviços.

Responsabilidades:

1. Pesquisa de Mercado e Identificação de Potenciais Clientes:
   Realizar pesquisas de mercado aprofundadas para identificar clientes em potencial, tendências do setor e atividades da concorrência.
   Utilizar diversas fontes, como relatórios do setor, redes sociais e bancos de dados online para construir uma lista abrangente de prospects.
   Analisar dados de mercado para entender as necessidades dos clientes, pontos de dor e comportamentos de compra, permitindo o desenvolvimento de estratégias de marketing e vendas direcionadas.
2. Geração e Qualificação de Leads:
   Gerar leads por meio de cold calls (ligações frias), e-mail marketing, abordagem em redes sociais e participação em eventos do setor.
   Qualificar leads através de conversas iniciais com prospects, compreendendo suas necessidades de negócios e avaliando se há aderência aos nossos produtos ou serviços.
   Manter registros precisos e detalhados de todas as atividades relacionadas a leads no sistema de CRM (gestão de relacionamento com o cliente).
3. Construção de Relacionamentos e Networking:
   Construir e nutrir relacionamentos com clientes em potencial, tomadores de decisão e influenciadores do setor.
   Participar de conferências, webinars e eventos de networking para expandir a rede de contatos e a presença da marca da empresa.
   Colaborar com equipes internas, como marketing e desenvolvimento de produtos, para garantir uma experiência do cliente coesa desde a geração do lead até a conversão.
4. Suporte às Vendas e Colaboração:
   Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas para fornecer leads qualificados e apoiar o processo de vendas.
   Auxiliar na preparação de propostas comerciais, apresentações e outros materiais de marketing personalizados de acordo com as necessidades dos clientes.
   Fornecer feedback à equipe de marketing sobre a qualidade dos leads, respostas dos clientes e tendências de mercado para otimizar as campanhas.
5. Relatórios e Análise:
   Acompanhar e relatar indicadores-chave de desempenho (KPIs) relacionados às atividades de desenvolvimento de negócios, como número de leads gerados, leads qualificados e taxas de conversão.
   Analisar dados para avaliar a eficácia das estratégias e sugerir melhorias.

Requisitos:

1. Formação e Experiência:
   Graduação em Administração de Empresas, Marketing ou áreas correlatas.
   Experiência prévia em desenvolvimento de negócios, vendas ou função de relacionamento com o cliente. Recém-formados com forte experiência de estágio em áreas relevantes também serão considerados.
2. Habilidades e Competências:
   Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de se comunicar efetivamente com prospects em todos os níveis da organização.
   Habilidade de negociação e persuasão, com histórico comprovado de fechamento de negócios ou geração de leads qualificados.
   Domínio de softwares de CRM (por exemplo, Salesforce, HubSpot) e outras ferramentas de vendas e marketing.
   Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe em um ambiente dinâmico e orientado por metas.
   Habilidades analíticas e de resolução de problemas, com capacidade de tomar decisões baseadas em dados.
3. Características Pessoais:
   Altamente motivado, com forte desejo de alcançar metas e ter sucesso.
   Orientado para resultados, com foco no crescimento de receita e expansão dos negócios.
   Adaptável e capaz de aprender rapidamente sobre novos produtos, serviços e setores.
   Atitude positiva e paixão pelo desenvolvimento de negócios.