Business Development Representative

Vockan Inc; São Paulo; On-site; BRL 36,000 - 72,000; Full time

Job summary

A Vockan Inc, representante exclusiva da QAD no Brasil, busca profissional para identificar potenciais clientes dentro do ICP, realizar o primeiro contato com leads e agendar reuniões entre leads qualificados e as Executivas de Vendas, garantindo a passagem correta de informações e o avanço no funil.

Você manterá o CRM atualizado diariamente, contribuindo com insights para alinhamento entre marketing, pré-vendas e vendas, além de acompanhar leads até a conversão.

Qualifications

• Experiência com prospecção B2B e geração de leads.
• Conhecimento do mercado de ERP e setores industriais.
• Entendimento de processos de manufatura/produção.
• Prática em qualificação de leads (Challenger, PNL, etc.).

Responsibilities

• Identificar potenciais clientes dentro do ICP por meio de LinkedIn, bases de dados e plataformas de vendas.
• Realizar o primeiro contato com leads, entender suas dores, necessidades e maturidade para avançar no funil comercial, conforme playbook.
• Agendar reuniões entre leads qualificados e as Executivas de Vendas, passando informações de forma correta.
• Atualizar diariamente o CRM com informações sobre leads e andamento da cadência e tarefas.
• Contribuir com insights para o alinhamento entre marketing, pré-vendas e vendas.
• Realizar acompanhamentos com leads que ainda não estão prontos para comprar, mantendo relacionamento até a conversão.

Skills

Prospecção B2B

ERP knowledge

LinkedIn

CRM

Tools

CRM

LinkedIn

Job description

Descrição:

AVockan é representante exclusiva da QAD no Brasil, um software de ERP que é líder global em soluções para indústria e manufatura. Só no território nacional, acumulamos mais deduas décadas de conhecimento dos processos produtivos de diversos setores da cadeia da manufatura, além de um vasto entendimento da regulação de cada um deles.

Somos pessoas inquietas, curiosas e inconformadas com o status quo. Vamos muito além da entrega personalizada e nosso time não se contenta apenas com o melhor. Atuamos para surpreender!

Atividades:

• Identificar potenciais clientes dentro do perfil ideal (ICP) por meio de ferramentas como LinkedIn, bases de dados e plataformas de vendas;


• Realizar o primeiro contato com leads, entender suas dores, necessidades e maturidade para determinar se estão prontos para avançar no funil comercial, de acordo com o playbook;


• Agendar reuniões entre os leads qualificados e as Executivas de Vendas, garantindo a passagem correta de informações;


• Atualizar diariamente o CRM com informações relevantes sobre os leads e o andamento da cadência e tarefas;


• Contribuir com insights para o alinhamento entre marketing, pré-vendas e vendas;


• Realizar acompanhamentos com os leads que ainda não estão prontos para comprar, mantendo relacionamento até o momento ideal de conversão.

O que estamos buscando:

• Experiência e conhecimento do mercado de ERP;


• Conhecimento no segmento industrial e processos de manufatura/produção;


• Experiência com prospecção B2B;


• Conhecimento e prática em técnicas de qualificação de leads (Challenger, PNL, etc.).

Nosso compromisso com a Diversidade, Equidade e Inclusão:

Estamos profundamente comprometidos em construir e nutrir um ambiente de trabalho genuinamente inclusivo.Acreditamos que diferentes perspectivas, experiências e origens enriquecem nosso time e convidamos você a se juntar à nossa equipe! Venha evoluir conosco e fazer parte da história da Vockan. Em conjunto, podemos construir um futuro mais justo e equitativo para todos!