Business Development Manager (Spanish Speaking)

WGSN; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde Bradesco

Plano Odontológico Careplus

Seguro de vida Omint

Vale Alimentação/Refeição via Flash

Auxílio Internet via Flash

Vale Transporte via Flash

Auxílio Creche

Total pass

Dayoff no dia do aniversário

Job summary

A WGSN, referência global em previsão de tendências, busca profissional de vendas B2B para ampliar aquisição de novos negócios na América Latina. Você venderá a plataforma para varejo, bens de consumo, moda, beleza e interiores, envolvendo múltiplos stakeholders.

Mapeará grupos de decisão, conduzirá demonstrações, propostas e negociações, fará prospecção ativa e manterá um pipeline saudável no Salesforce, com foco em ciclos consultivos e contratos complexos.

Qualifications

• Inglês e espanhol fluentes (falado, leitura e escrita).
• Mais de quatro anos de experiência na venda de produtos de assinatura, pesquisa, dados ou insights, com modelo B2B e comitê de decisão.
• Histórico de condução de negociações envolvendo diferentes departamentos e múltiplos stakeholders.
• Conforto com ciclos de venda consultivos, não é venda transacional de SaaS.

Responsibilities

• Trabalhar a aquisição de novos negócios em toda a América Latina — prospecção e conquista, não gestão de contas.
• Vender a plataforma para varejo, bens de consumo, moda, beleza, luxo, interiores e tecnologia para o consumidor.
• Mapear o grupo de decisão dentro das contas-alvo e envolver diferentes áreas para conquistar e expandir cada negócio.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivos, incluindo demonstrações, propostas e negociações.
• Realizar prospecção ativa (cold calling, e-mails e networking).
• Construir e manter um pipeline robusto e saudável no Salesforce.

Skills

Inglês fluente

Espanhol fluente

Venda B2B comitê de decisão

Prospecção e negociação

Gestão de pipeline

Job description

Trabalhando na WGSN

Juntos, criamos o amanhã

Uma carreira na WGSN é acelerada, animadora e cheia de oportunidades para crescer e se desenvolver. Somos um time de previsão de consumo e tendência, criação de conteúdo, designers, analistas de dados, consultores e muito mais, unidos por um mesmo propósito: criar o amanhã.

As previsões confiáveis de design e de consumo da WGSN impulsionam o design de produtos excepcionais, permitindo que nossos clientes criem um futuro melhor. Nossos serviços abrangem insights sobre o consumidor, beleza, tecnologia de consumo, moda, interiores, estilo de vida, previsão de alimentos e bebidas, análise de dados e consultoria especializada. Se você é um especialista na sua área de atuação, queremos ouvi-lo!

Sobre o Cargo

Algumas funções de vendas envolvem apenas uma ligação e uma assinatura. Esta não é uma delas.

Na WGSN, um único negócio pode exigir a conquista das áreas de Marketing, Consumer Insights e Produto dentro da mesma organização. É preciso encontrar as pessoas certas, construir uma justificativa de negócio com cada uma delas e conduzir um processo verdadeiramente consultivo, para fazer com que uma empresa adote nossa plataforma de previsão de tendências de ponta a ponta.

Se você é bom nesse tipo de venda e entende a estrutura de uma organização, mapeia quem realmente precisa ser envolvido e conduz uma negociação por diferentes departamentos, em vez de depender de apenas um stakeholder: queremos falar com você.

O que você fará

• Trabalhar a aquisição de novos negócios em toda a América Latina — esta é uma função de prospecção e conquista, não de gestão de contas;
• Vender o produto principal da WGSN, a plataforma, para empresas dos setores de varejo, bens de consumo, moda, beleza, luxo, interiores e tecnologia para o consumidor;
• Mapear o grupo de decisão dentro das contas-alvo e envolver diferentes áreas para conquistar e expandir cada negócio;
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivos, incluindo demonstrações, propostas e negociações;
• Realizar prospecção ativa (cold calling, e-mails e networking);
• Construir e manter um pipeline robusto e saudável;
• Atualizar e gerenciar oportunidades no Salesforce;

O que estamos buscando

• Inglês fluente (fala, leitura e escrita);
• Espanhol fluente (fala, leitura e escrita);
• Mais de quatro anos de experiência na venda de produtos de assinatura, pesquisa, dados ou insights. O perfil ideal trabalhou em modelos B2B em que a venda envolva um comitê de decisão complexo, e não apenas um único tomador de decisão;
• Histórico comprovado de condução de negociações envolvendo diferentes departamentos, e não apenas de fechamento com um único patrocinador interno;
• Conforto com ciclos de vendas consultivos, envolvendo múltiplos stakeholders e propostas detalhadas, esta não é uma venda transacional de SaaS;
• Curiosidade genuína pelos setores atendidos pela WGSN — varejo, tecnologia, beleza, interiores, hospitalidade, entre outros.
• Um plus: Rede de relacionamento e/ou experiência nos mercados de Moda, Beleza, Interiores, Alimentos e Bebidas e Tecnologia de Consumo;

O que nós oferecemos

• Plano de saúde Bradesco
• Plano Odontológico Careplus
• Seguro de vida Omint
• Vale Alimentação/Refeição via Flash
• Auxílio Internet via Flash
• Vale Transporte via Flash
• Auxílio Creche
• Total pass
• Dayoff no dia do aniversário

Mais sobre a WGSN

WGSN é autoridade global em previsão de tendência de consumo.

Ajudamos marcas ao redor do mundo a criarem os produtos certos, na hora certa para o consumidor de amanhã.

Nossos valores

Estamos em todo lugar

O futuro é tudo, ele acontece em toda parte. A WGSN é a líder mundial em previsões porque rastreamos e analisamos o comportamento do consumidor, a inovação de produtos, o design e a criatividade, em todos os lugares.

Somos focados no futuro

Utilizamos nossos recursos e inteligência globais para pesquisar, obter e analisar dados quantitativos e qualitativos para produzir nossas previsões. Tudo o que fazemos é focado no trabalho com nossos clientes para criar um futuro positivo e de sucesso.

Somos rigorosos

Obtemos, analisamos e avaliamos dados quantitativos e qualitativos para produzir previsões robustas e praticáveis. Para fornecer percepções confiáveis e soluções de design para nossos clientes, é essencial que o rigor esteja presente em tudo o que fazemos.

Nossa cultura

Uma cultura inclusiva é uma de nossas principais prioridades. Queremos que nossos funcionários sejam realmente eles mesmos e prosperem. Adoramos ter uma equipe diversificada de pessoas que trazem novas ideias, diferentes pontos fortes e perspectivas e refletem o público global com o qual trabalhamos.

Força de trabalho inclusiva

Temos o compromisso de apoiar o meio ambiente e a sustentabilidade, incluindo a garantia de que nosso plano de pensão tenha como padrão opções sustentáveis e o esforço para ser livre de emissões até 2030.

Reconhecer o bom desempenho é uma parte fundamental de nossa cultura. Nossos programas de prêmios reconhecem e recompensam as brilhantes conquistas de nossos funcionários.

Temos um ambiente de trabalho verdadeiramente flexível, com uma ampla gama de acordos de trabalho flexíveis, híbridos e ágeis. As conversas sobre trabalho flexível sempre foram - e continuarão a ser - ativamente incentivadas aqui.

Queremos garantir que todos tenham a oportunidade de dar o melhor de si na entrevista, portanto, se você precisar de algum ajuste razoável que o deixe mais confortável durante o processo, informe-nos para que possamos fazer o melhor para ajudá-lo.

Se nós o inspiramos, por que não se juntar a nós e nos inspirar?