Business Development Manager - Middle Market | Híbrido - SP

Avanade Inc.; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale refeição

Cartão Multibenefícios

Convênio médico

Convênio odontológico

Certificações e treinamentos

Seguro de vida

Previdência privada

Avababy

Participação nos resultados da empresa

Wellhub

Auxílio creche

Mentoria de carreira

Birthday Off (um dia de folga no mês)

Sessões de bem‑estar

Veículo corporativo/estacionamento/aux

Job summary

Avanade está procurando um Business Development Manager para impulsionar o crescimento no segmento Middle Market no Brasil. Você identificará oportunidades estratégicas, prospectará empresas com potencial, mapeará mercados e conectará desafios de negócio a soluções de transformação digital, com foco em Application Services, Cloud, Data & AI, Cybersecurity, ERP e Modern Workplace.

Você liderará negociações complexas, gerenciará pipeline e trabalhará em parceria com pré‑vendas, arquitetura,

Responsibilities

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes (New Logos) no segmento Middle Market.
• Identificar e prospectar empresas com potencial de negócios, construindo um pipeline consistente de oportunidades.
• Mapear mercados, segmentos, empresas e stakeholders estratégicos para identificar oportunidades de entrada e expansão comercial.
• Desenvolver relacionamento com executivos C‑Level e demais tomadores de decisão.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos.
• Posicionar o portfólio de soluções da Avanade, conectando desafios de negócio a iniciativas de transformação digital e modernização tecnológica.
• Identificar oportunidades relacionadas a Application Services, Cloud, Data & AI, Cybersecurity, ERP, Modern Workplace e demais soluções do portfólio.
• Atuar em parceria com equipes de pré‑vendas, arquitetura, delivery e especialistas para estruturar propostas comerciais aderentes às necessidades dos clientes.
• Liderar negociações comerciais complexas, incluindo definição de propostas de valor, modelos de contratação, precificação e condições comerciais.
• Gerenciar pipeline, forecast, indicadores de conversão e metas comerciais.
• Colaborar com equipes internas e com o ecossistema Microsoft para desenvolver novas oportunidades de negócios.

Job description

A Avanade está em busca de um(a) Business Development Manager para impulsionar o crescimento de negócios no segmento Middle Market, atuando na aquisição de novos clientes e na expansão da presença da companhia no mercado brasileiro.Nesta posição, você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, construir relacionamentos de confiança com executivos e conectar desafios de negócio a soluções de tecnologia e transformação digital. Seu impacto será fundamental para ampliar a atuação da Avanade, gerar novas parcerias e apoiar a inovação dos clientes por meio de um portfólio abrangente de soluções. Na Avanade, trabalhamos para ajudar organizações a acelerar sua transformação digital por meio de inovação, tecnologia e colaboração. Together we do what matters. Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios

Benefícios

• Vale refeição ou alimentação
• Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior)
• Convênio médico e odontológico
• Certificações e treinamentos
• Seguro de vida
• Previdência privada
• Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães
• Participação nos resultados da empresa
• Wellhub
• Auxílio creche
• Mentoria de carreira
• Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário)
• Sessões de bem-estar
• Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível

Responsabilidades

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes (New Logos) no segmento Middle Market.
• Identificar e prospectar empresas com potencial de negócios, construindo um pipeline consistente de oportunidades.
• Mapear mercados, segmentos, empresas e stakeholders estratégicos para identificar oportunidades de entrada e expansão comercial.
• Desenvolver relacionamento com executivos C‑Level e demais tomadores de decisão.
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos.
• Posicionar o portfólio de soluções da Avanade, conectando desafios de negócio a iniciativas de transformação digital e modernização tecnológica.
• Identificar oportunidades relacionadas a Application Services, Cloud, Data & AI, Cybersecurity, ERP, Modern Workplace e demais soluções do portfólio.
• Atuar em parceria com equipes de pré‑vendas, arquitetura, delivery e especialistas para estruturar propostas comerciais aderentes às necessidades dos clientes.
• Liderar negociações comerciais complexas, incluindo definição de propostas de valor, modelos de contratação, precificação e condições comerciais.
• Gerenciar pipeline, forecast, indicadores de conversão e metas comerciais.
• Colaborar com equipes internas e com o ecossistema Microsoft para desenvolver novas oportunidades de negócios.

Equal Employment Opportunity Statement

All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status or any other basis as protected by federal, state, or local law.

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