Business Development Manager - Middle Market | Híbrido – SP

Accenture PLC; São Paulo; Sur place; BRL 180 000 - 300 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vale refeição ou alimentação

Cartão Multibenefícios (até Consultorа

Convênio médico e odontológico

Certificações e treinamentos

Seguro de vida

Previdência privada

Avababy: acompanhamento da gestação e

Participação nos resultados da empresa

Wellhub

Auxílio creche

Mentoria de carreira

Birthday Off (um dia de folga no mês)

Sessões de bem-estar

Veículo corporativo, estacionamento e

Auxílio combustível

Résumé du poste

A Avanade está buscando um Business Development Manager para impulsionar o crescimento no segmento Middle Market no Brasil, com foco em aquisição de novos clientes e expansão da presença da empresa.

Você mapeará mercados, desenvolverá relacionamentos com executivos C-Level e conduzirá vendas consultivas conectando desafios de negócio a soluções de transformação digital, com apoio de equipes de pré-vendas, arquitetura e delivery.

Qualifications

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios e vendas B2B em TI.
• Histórico comprovado em New Logos e abertura de mercado.
• Experiência em vendas consultivas de serviços de tecnologia e transformação.
• Conhecimento do segmento Middle Market e seus desafios.
• Experiência em negociação de contratos de alto valor.
• Capacidade de relacionamento com executivos C-Level.
• Gestão de pipeline, forecast, metas e indicadores de vendas.
• Visão estratégica conectando soluções tecnológicas aos objetivos dos clientes.

Responsabilités

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes no Middle Market.
• Prospectar empresas com potencial, construindo um pipeline de oportunidades.
• Mapear mercados e stakeholders estratégicos para identificar oportunidades de entrada.
• Desenvolver relacionamento com executivos C-Level e tomadores de decisão.
• Conduzir ciclo de vendas consultivas até fechamento de contratos.
• Posicionar portfólio de soluções conectando desafios de negócio a transformações digitais.
• Atuar com pré-vendas, arquitetura, delivery e especialistas para propostas aderentes.
• Liderar negociações complexas, definindo propostas de valor, modelos, precificação.
• Gerenciar pipeline, forecast e metas.
• Colaborar com equipes e ecossistema Microsoft para novas oportunidades.

Connaissances

Vendas B2B

Desenvolvimento de negócios

Gestão de pipeline

Negociação com executivos C-Level

Prospecção de novos clientes

Description du poste

A Avanade está em busca de um(a) Business Development Manager para impulsionar o crescimento de negócios no segmento Middle Market, atuando na aquisição de novos clientes e na expansão da presença da companhia no mercado brasileiro. Nesta posição, você será responsável por identificar oportunidades estratégicas, construir relacionamentos de confiança com executivos e conectar desafios de negócio a soluções de tecnologia e transformação digital. Seu impacto será fundamental para ampliar a atuação da Avanade, gerar novas parcerias e apoiar a inovação dos clientes por meio de um portfólio abrangente de soluções. Na Avanade, trabalhamos para ajudar organizações a acelerar sua transformação digital por meio de inovação, tecnologia e colaboração.

Together we do what matters. Saiba mais sobre alguns dos nossos benefícios.

Benefícios

• Vale refeição ou alimentação
• Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior)
• Convênio médico e odontológico
• Certificações e treinamentos
• Seguro de vida
• Previdência privada
• Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães
• Participação nos resultados da empresa
• Wellhub
• Auxílio creche
• Mentoria de carreira
• Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário)
• Sessões de bem-estar
• Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível

Responsabilidades

Desenvolver e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes (New Logos) no segmento Middle Market. Identificar e prospectar empresas com potencial de negócios, construindo um pipeline consistente de oportunidades. Mapear mercados, segmentos, empresas e stakeholders estratégicos para identificar oportunidades de entrada e expansão comercial. Desenvolver relacionamento com executivos C-Level e demais tomadores de decisão. Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde a prospecção e qualificação até a negociação e fechamento de contratos. Posicionar o portfólio de soluções da Avanade, conectando desafios de negócio a iniciativas de transformação digital e modernização tecnológica. Identificar oportunidades relacionadas a Application Services, Cloud, Data & AI, Cybersecurity, ERP, Modern Workplace e demais soluções do portfólio. Atuar em parceria com equipes de pré-vendas, arquitetura, delivery e especialistas para estruturar propostas comerciais aderentes às necessidades dos clientes. Liderar negociações comerciais complexas, incluindo definição de propostas de valor, modelos de contratação, precificação e condições comerciais. Gerenciar pipeline, forecast, indicadores de conversão e metas comerciais. Colaborar com equipes internas e com o ecossistema Microsoft para desenvolver novas oportunidades de negócios.

Requisitos obrigatórios

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios e vendas B2B no mercado de tecnologia e serviços de TI.
• Histórico comprovado na conquista de novos clientes (New Logos), com capacidade de abertura de mercado e geração de negócios.
• Experiência em vendas consultivas de serviços de tecnologia, soluções digitais e projetos de transformação.
• Conhecimento do segmento Middle Market, incluindo seu perfil de empresas, dinâmica comercial e desafios de negócio.
• Experiência em negociação de contratos e soluções de alto valor agregado.
• Capacidade de relacionamento e influência junto a executivos C-Level e principais tomadores de decisão.
• Experiência em gestão de pipeline comercial, forecast, metas e indicadores de vendas.
• Visão estratégica de negócios e capacidade de conectar soluções tecnológicas aos objetivos dos clientes.

Diferenciais

• Conhecimento do ecossistema Microsoft e de seu portfólio de soluções.
• Experiência comercial com soluções Microsoft, incluindo Azure, Data & AI, Dynamics 365, Microsoft 365 e Power Platform.
• Relacionamento estabelecido com empresas e executivos do segmento Middle Market.
• Experiência em empresas de consultoria de tecnologia, integradoras ou provedores de serviços de TI.
• Vivência na construção de estratégias Go-to-Market e desenvolvimento de novos mercados.

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