Business Developer | Consumer Goods & Retail (English Required)

Avanade Inc.; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale refeição ou alimentação

Cartão Multibenefícios (até Consultora

Convênio médico e odontológico

Certificações e treinamentos

Seguro de vida

Previdência privada

Avababy: acompanhamento da gestação e

Participação nos resultados da empresa

Wellhub

Auxílio creche

Mentoria de carreira

Política de Birthday Off (um dia defol

Sessões de bem-estar

Para cargos gerenciais: veículo corpor

Job summary

A Avanade busca um Business Developer – Consumer Goods & Retail para identificar, desenvolver e converter oportunidades de negócio nos segmentos Consumer Goods e Retail, conectando desafios de negócio às nossas capacidades em tecnologia, dados, IA, cloud e soluções Microsoft.

Você construirá relacionamentos com executivos, liderará o ciclo comercial e colaborará com Sales, Solutioning, Advisory e Delivery para transformar clientes, expandindo contas estratégicas com foco em valor e crescimento.

Responsibilities

• Desenvolver novos negócios por meio de hunting nos segmentos de Consumer Goods e Retail, identificando contas, stakeholders e oportunidades estratégicas.
• Construir e executar estratégias de go-to-market e account penetration para clientes e prospects prioritários.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com executivos e principais decisores, incluindo interlocução com níveis C-Level e VP.
• Compreender os desafios de negócio dos clientes e convertê-los em oportunidades de serviços, soluções e transformação digital.
• Liderar o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a construção de propostas, negociação e fechamento.
• Colaborar com os times de Sales, Solutioning, Advisory, Delivery e parceiros estratégicos na estruturação de propostas de valor relevantes para os clientes.
• Desenvolver e manter um pipeline consistente de oportunidades, garantindo disciplina de forecast e acompanhamento das diferentes etapas do ciclo de vendas.
• Identificar tendências e movimentos dos setores de Consumer Goods e Retail capazes de gerar novas oportunidades de negócio.
• Desenvolver estratégias para ampliar a presença da companhia em contas estratégicas e conquistar novos clientes.
• Representar a companhia em reuniões executivas, eventos de mercado e iniciativas relacionadas ao ecossistema dos setores atendidos.

Job description

Como Business Developer – Consumer Goods & Retail, você terá um papel estratégico na identificação, desenvolvimento e conversão de novas oportunidades de negócio nos segmentos de Consumer Goods e Retail. Sua atuação contribuirá para ampliar a presença da Avanade em clientes estratégicos, conectando desafios de negócio às nossas capacidades em tecnologia, dados, inteligência artificial, cloud, aplicações e soluções Microsoft.Nesta posição, você construirá novos relacionamentos, apoiará a abertura e expansão de contas e desenvolverá oportunidades de transformação digital, combinando visão de mercado, orientação comercial e relacionamento executivo para gerar impacto relevante para nossos clientes.Faça parte da Avanade e ajude a construir novas oportunidades de negócio, conectando estratégia, inovação e tecnologia para apoiar a transformação de organizações dos segmentos de Consumer Goods e Retail. Together we do what matters.

Benefícios

• Vale refeição ou alimentação
• Cartão Multibenefícios (até Consultor(a) Sênior)
• Convênio médico e odontológico
• Certificações e treinamentos
• Seguro de vida
• Previdência privada
• Avababy: acompanhamento da gestação e kit para novos pais e mães
• Participação nos resultados da empresa
• Wellhub
• Auxílio creche
• Mentoria de carreira
• Política de Birthday Off (um dia de folga no mês do seu aniversário)
• Sessões de bem-estar
• Para cargos gerenciais: veículo corporativo, estacionamento e auxílio combustível

Responsabilidades

• Desenvolver novos negócios por meio de hunting nos segmentos de Consumer Goods e Retail, identificando contas, stakeholders e oportunidades estratégicas.
• Construir e executar estratégias de go-to-market e account penetration para clientes e prospects prioritários.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com executivos e principais decisores, incluindo interlocução com níveis C-Level e VP.
• Compreender os desafios de negócio dos clientes e convertê-los em oportunidades de serviços, soluções e transformação digital.
• Liderar o ciclo comercial, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a construção de propostas, negociação e fechamento.
• Colaborar com os times de Sales, Solutioning, Advisory, Delivery e parceiros estratégicos na estruturação de propostas de valor relevantes para os clientes.
• Desenvolver e manter um pipeline consistente de oportunidades, garantindo disciplina de forecast e acompanhamento das diferentes etapas do ciclo de vendas.
• Identificar tendências e movimentos dos setores de Consumer Goods e Retail capazes de gerar novas oportunidades de negócio.
• Desenvolver estratégias para ampliar a presença da companhia em contas estratégicas e conquistar novos clientes.
• Representar a companhia em reuniões executivas, eventos de mercado e iniciativas relacionadas ao ecossistema dos setores atendidos.

Equal Employment Opportunity Statement

All employment decisions shall be made without regard to age, race, creed, color, religion, sex, national origin, ancestry, disability status, veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, marital status, citizenship status or any other basis as protected by federal, state, or local law.

Job candidates will not be obligated to disclose sealed or expunged records of conviction or arrest as part of the hiring process.

Avanade is committed to providing veteran employment opportunities to our service men and women.