Business Development Manager II (NetApp)

TD SYNNEX; São Paulo; Híbrido; BRL 180.000 - 280.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

TD SYNNEX procura um Business Development Manager para acelerar o crescimento de parceiros estratégicos em São Paulo. Você identificará oportunidades de mercado, estruturará planos de desenvolvimento de parceiros e gerará pipeline qualificado para soluções NetApp e outros fabricantes, trabalhando com equipes internas.

Você atuará como consultor de negócios, coordenando o ciclo de vendas, desenho de soluções, cotações e ações de go-to-market, promovendo melhoria contínua, inovação e foco em

Formación

• Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas, ou equivalente.
• Experiência em Business Development, Channel Sales, Partner Development ou áreas correlatas.
• Histórico de geração de novos negócios e atingimento de metas comerciais.
• Experiência com Business Plans, Account Plans, gestão de pipeline e GTM.

Responsabilidades

• Identificar potenciais novos parceiros e desenvolver estratégias de recrutamento, onboarding, treinamento e capacitação.
• Desenvolver planos de negócio para parceiros, alinhados às estratégias da TD SYNNEX e fabricantes envolvidos.
• Trabalhar com Vendas e Pré-Vendas para estratégias de longo prazo para soluções NetApp.
• Desenvolver pipeline, acompanhar backlog, receita, conversão e indicadores de performance.
• Conduzir reuniões de negócio com parceiros para alinhamento de planos de ação.
• Atuar como consultor de negócios para parceiros e apoiar evolução comercial e técnica.

Conocimientos

Desenvolvimento de negócios

Vendas em canais

Desenvolvimento de parceiros

Go-to-Market

Negociação

Análise de dados

Inglês intermediário/avançado

Educación

Graduação em Administração

Graduação em Marketing

Gestão Comercial

Herramientas

Inteligência Artificial

Descripción del empleo

O Business Development Manager é responsável por acelerar o crescimento dos parceiros estratégicos da TD SYNNEX. Sua principal missão é identificar oportunidades de mercado, estruturar estratégias de desenvolvimento de parceiros, gerar pipeline qualificado e impulsionar o crescimento sustentável das soluções e fabricantes sob sua responsabilidade. O BDM atua conectando fabricantes, parceiros e áreas internas da TD SYNNEX, transformando planos estratégicos em resultados concretos por meio de ações de enablement, geração de demanda, especialização, expansão de portfólio e acompanhamento contínuo de performance. Além disso, o BDM colabora estreitamente com a equipe de Vendas na criação, execução e acompanhamento do plano de desenvolvimento dos canais de cada fabricante, assegurando que as metas e objetivos sejam alcançados de maneira eficiente e eficaz.

Responsabilidades

• Identificar potenciais novos parceiros NetApp, desenvolvendo mapas de relacionamento e estratégias para recrutamento, onboarding, treinamento e capacitação.
• Desenvolver planos de negócio e crescimento para novos parceiros, alinhados às estratégias da TD SYNNEX, NetApp e fabricantes envolvidos.
• Trabalhar em conjunto com as equipes de Vendas e Pré-Vendas para desenvolver estratégias de longo prazo para soluções NetApp, considerando produtos novos e existentes.
• Apoiar e coordenar o ciclo de vendas de ponta a ponta, incluindo geração e qualificação de oportunidades, desenho de soluções, cotações, negociação e suporte às primeiras transações realizadas pelos novos parceiros.
• Desenvolver estratégias para geração de pipeline e acompanhar backlog, receita, conversão e demais indicadores de performance.
• Identificar oportunidades de expansão de portfólio, especialização e adoção de novas tecnologias dentro do ecossistema de parceiros.
• Implementar estratégias de Go-to-Market e iniciativas de geração de demanda em conjunto com parceiros, fabricantes e áreas internas.
• Conduzir reuniões periódicas de negócio com parceiros para acompanhamento de performance, revisão de estratégias e definição de planos de ação.
• Atuar em iniciativas relacionadas à Inteligência Artificial e ao desenvolvimento destas soluções no ecossistema de parceiros.
• Atuar como consultor de negócios para os parceiros, apoiando sua evolução comercial, técnica e estratégica.
• Analisar dados, tendências de mercado e indicadores de negócio para identificar novas oportunidades e apoiar a tomada de decisão.
• Elaborar relatórios executivos, Business Reviews/QBRs e apresentações de negócio, garantindo alinhamento entre estratégia, execução e resultados.
• Comunicar de forma clara a proposta de valor da TD SYNNEX e dos fabricantes aos parceiros.
• Promover uma cultura de melhoria contínua, inovação, colaboração e foco em resultados.

Requisitos e Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas, ou experiência profissional equivalente, conforme aplicável.
• Experiência relevante em Business Development, Channel Sales, Partner Development, Partner Enablement ou áreas relacionadas.
• Experiência comprovada no desenvolvimento de negócios e gestão ou expansão de parceiros no mercado de tecnologia.
• Histórico de geração de novos negócios e atuação orientada ao atingimento ou superação de metas comerciais.
• Experiência com construção e execução de Business Plans, Account Plans, gestão de pipeline e estratégias de Go-to-Market.
• Conhecimento técnico e/ou comercial do mercado de Data Center, especialmente tecnologias relacionadas a Storage, Backup, Servidores e Cloud.
• Capacidade de compreender objetivos de clientes e parceiros e traduzir necessidades de negócio em propostas de valor.
• Capacidade de coordenar múltiplas iniciativas e oportunidades comerciais simultaneamente, envolvendo parceiros, fabricantes e equipes internas.
• Forte capacidade de relacionamento, negociação e influência junto a diferentes stakeholders.
• Perfil analítico e orientação a dados para acompanhamento de performance e tomada de decisão.
• Conhecimento e utilização de ferramentas de Inteligência Artificial no contexto profissional.
• Inglês intermediário/avançado.

Diferenciais

• Experiência prévia com soluções NetApp.
• Experiência no desenvolvimento ou recrutamento de novos parceiros de tecnologia.
• Conhecimento do ecossistema de NVIDIA e Inteligência Artificial.
• Experiência comercial com soluções de infraestrutura, Data Center, Storage e Cloud.
• Experiência trabalhando com fabricantes, distribuidores, integradores, VARs ou canais de tecnologia.

Localização

São Paulo – SP

Modelo de trabalho

Híbrido

At TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.

What’s In It For You?

Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.

• Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
• Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
• Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed.
• Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
• Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
• Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.

At TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion.

At TD SYNNEX (NYSE: SNX), we’re proud to share an unwavering passion for bringing compelling technology products, services and solutions to the world. We’re an innovative partner that helps our customers maximize the value of IT investments, demonstrate business outcomes and unlock growth opportunities. With diverse backgrounds, expertise and experiences, our co-workers make us who we’re: Who we’re. When we seek to understand one another and recognize the power of the individual, we demonstrate respect and dignity; we learn, evolve and unlock potential to achieve outstanding results for our customers and win together. This broad perspective is integral to our commitment to diversity, equity and inclusion.

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