GERENTE COMERCIAL

Valuing | HR Solutions; São Paulo; On-site; BRL 167,000 - 290,000; Full time

Job summary

Valuing | HR Solutions busca um Business Development Manager Brasil para liderar a implantação de uma operação no mercado pet, com visão estratégica, perfil hands-on e foco em transformar uma operação em estágio inicial em negócio de grande escala.

O papel envolve definir canais, abrir redes e distribuidores, gerenciar parceiros, liderar a equipe comercial e acompanhar P&L, margens e capital de giro, além de coordenar registros legais, 3PL, ERP e processos básicos para a operação no Brasil.

Qualifications

• 5+ anos de experiência em desenvolvimento de negócios, expansão ou startups.
• Experiência em implantação/expansão de negócios com visão de escala.
• Conhecimentos de gestão financeira (P&L, margens, capital de giro).
• Desejável espanhol.

Responsibilities

• Implantar a operação no Brasil desde o início com registros e habilitações (CNPJ, MAPA, impostos).
• Definir canais, abrir redes, distribuidores e lojas especializadas.
• Liderar a equipe comercial e gerenciar parceiros e operações.

Skills

Desenvolvimento de negócios

Liderança comercial

Gestão financeira

Negociação com redes/distribuidores

Análise de dados

Education

Administração

Marketing

Engenharia

Economia

Job description

Buscamos um profissional para atuar como BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER BRASIL, para implementar uma operação no Brasil no mercado pet.

Esta é uma oportunidade para quem combina visão estratégica, forte capacidade comercial e perfil hands-on, com motivação para transformar uma operação em estágio inicial em um negócio de grande escala, construir um negócio, desenvolver um mercado e liderar o crescimento de uma operação com ambição de escala nacional.

É uma empresa da América do Sul, com operação em mais de um país que representa marcas premium internacionais e desenvolve marca própria. Está iniciando a operação no Brasil e precisa de um profissional para liderar essa construção desde o primeiro dia, implantação da operação, desenvolver o mercado e construir as bases para um crescimento acelerado no país.

• Graduação em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.
• Mínimo de 5 anos de experiência profissional em desenvolvimento de negócios, área comercial, expansão de operações, startups ou empresas em crescimento.
• Conhecimento e atuação no mercado de animais de estimação (pets) no Brasil será um diferencial.
• Experiência comprovada na implantação, estruturação ou expansão de um negócio, unidade ou projeto.
• Sólidos conhecimentos de gestão financeira, incluindo P&L, margens, capital de giro e modelagem em Excel.
• Desejável espanhol.
• Implantação da operação: coordenar registros e habilitações (CNPJ, MAPA, impostos) com assessores externos; colocar em funcionamento o operador logístico (3PL), o ERP e os processos básicos.
• Desenvolvimento de negócios: definir canais e sequência de contas; abrir e negociar com redes, distribuidores e lojas especializadas.
• Gestão de parceiros: atuar como principal interlocutor local das marcas representadas e dos prestadores de serviços.
• Liderança comercial: recrutar, desenvolver e liderar a equipe responsável pela expansão dos negócios.
• Gestão financeira e de resultados: administrar orçamento, P&L, preços, margens e capital de giro, com reporte periódico à diretoria.
• Expansão de mercado: desenvolver a presença das marcas no Brasil e identificar novas oportunidades comerciais e de crescimento.
• Construção e escala do negócio: estruturar uma operação sustentável, com ambição crescer o faturamento em grande escala.
• Espírito empreendedor: age como dono do negócio.
• Foco em execução: faz as coisas acontecerem sem esperar estrutura.
• Habilidade comercial e de relacionamento: negocia em nível executivo e constrói relações de confiança com parceiros, clientes e equipe.
• Resiliência: lida bem com a ambiguidade e o ritmo de uma startup.
• Visão transversal: integra as frentes comercial, financeira, operacional e regulatória.
• Pensamento analítico: decide com base em dados e estrutura problemas complexos.
• Liderança e ambição: motivação para crescer rapidamente para posições de maior responsabilidade.

REMUNERAÇÃO:

• Remuneração fixa: compatível com o mercado regime PJ
• Remuneração variável anual: até 3 salários mensais, conforme atingimento de metas.
• Perspectiva de crescimento: evolução para uma posição de Country Manager Brasil, conforme a expansão do negócio.
• Estrutura regional consolidada: respaldo de um grupo com operações estabelecidas na América Latina