Business Development

Alfa Laval Corporate AB; São Paulo; Presencial; BRL 420 000 - 640 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Alfa Laval Corporate AB busca liderar a estratégia regional de Pharma & Biotech para a América Latina, promovendo crescimento através da integração entre unidades de negócios, desenvolvimento de contas estratégicas e construção de relacionamentos com os principais players da indústria.

Responsável por definir estratégias de crescimento, identificar oportunidades, acompanhar tendências regulatórias e apoiar homologação de tecnologias em projetos industriais.

Qualificações

• Experiência sólida em desenvolvimento de negócios na indústria farmacêutica/biotecnológica.
• Conhecimento de GMP, validação e requisitos regulatórios.
• Capacidade de liderar iniciativas em estruturas matriciais e influenciar sem autoridade direta.

Responsabilidades

• Definir e implementar a estratégia de crescimento para Pharma & Biotech na América Latina.
• Identificar, desenvolver e converter oportunidades com fabricantes, biotech, CDMOs e parceiros.
• Gerir pipeline regional, garantindo previsibilidade de crescimento.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e requisitos regulatórios.
• Apoiar especificação e homologação de tecnologias Alfa Laval em projetos industriais.

Conhecimentos

Indústria farmacêutica

Biotecnologia

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

Influenciar stakeholders

Formação académica

Formação superior em Engenharia, Farmácia, Biotecnologia, Ciências da Vida

Descrição da oferta de emprego

Responsável por liderar a estratégia regional de Pharma & Biotech da Alfa Laval na América Latina, promovendo o crescimento dos negócios através da integração entre Business Units, desenvolvimento de contas estratégicas, identificação de novas oportunidades, fortalecimento do posicionamento da marca e construção de relacionamentos duradouros com os principais players da indústria farmacêutica e biotecnológica da região

Principais Responsabilidades

• Definir e implementar a estratégia de crescimento da Alfa Laval para os segmentos Pharma e Biotech na América Latina.
• Identificar, desenvolver e converter oportunidades estratégicas junto aos principais fabricantes farmacêuticos, empresas de biotecnologia, CDMOs, EPCs, integradores e parceiros da região.
• Atuar como responsável pela geração e gestão do pipeline regional de oportunidades, garantindo previsibilidade e crescimento sustentável dos negócios.
• Monitorar tendências de mercado, movimentação da concorrência, requisitos regulatórios e novas tecnologias que impactem a indústria farmacêutica e biotecnológica.
• Apoiar a especificação e homologação das tecnologias Alfa Laval em projetos greenfield, ampliações, retrofits e modernizações de plantas industriais.

Conhecimentos

• Sólido conhecimento da indústria farmacêutica, biotecnológica e de seus processos produtivos.
• Entendimento de GMP, validação, requisitos regulatórios e tendências do setor.
• Forte experiência em business development e vendas consultivas complexas.
• Capacidade de desenvolver novos mercados, construir pipelines e acelerar o crescimento de receita.
• Capacidade comprovada de liderar iniciativas em estruturas matriciais.
• Forte habilidade para influenciar stakeholders sem autoridade hierárquica direta.
• Facilidade para conectar times comerciais, técnicos e executivos em torno de objetivos comuns.

Perfil Desejado

• Formação superior em Engenharia, Farmácia, Biotecnologia, Ciências da Vida ou áreas correlatas.
• Experiência relevante em Pharma, Biotech ou Life Sciences.
• Inglês fluente e espanhol avançado.
• Disponibilidade para viagens frequentes pela América Latina.