Bid & Presales Manager (Mid level)

Amaris Consulting | Part of Mantu; São Paulo; Hybrid; BRL 134,000 - 246,000; Full time

Benefits offered by this job

Ambiente internacional

Academia interna

Grande clientes

Trabalho híbrido SP

Job summary

A Amaris Consulting, empresa internacional de consultoria tecnológica, está buscando um(a) Pre-Sales & Bid Manager (Mid level) para atuar em São Paulo, Brasil.

Você combinará Pré-Vendas e Bid Management, envolvendo discovery, definição de soluções, gestão de RFP/RFI/RFQ e elaboração de propostas técnicas e comerciais, coordenando equipes multidisciplinares para propostas competitivas num ambiente internacional e híbrido.

Qualifications

• Experiência em Pré-Vendas e Bid Management.
• Capacidade de conduzir reuniões de discovery e apresentações a clientes.
• Coordenação de propostas técnicas e comerciais com Sales, Delivery, Technical, Finance e Legal.
• Conhecimento de pricing, costing, margem e riscos.
• Experiência com RFP, RFI e RFQ e interação direta com clientes.

Responsibilities

• Atuar em atividades de pré-vendas entendendo as necessidades dos clientes e apoiando a definição de soluções.
• Participar de reuniões de discovery, apresentações, workshops e demais interações com clientes e stakeholders.
• Liderar processos de RFP/RFI/RQ de ponta a ponta, coordenando as áreas envolvidas.
• Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais com as equipes envolvidas.
• Contribuir para a definição da estratégia comercial, incluindo pricing e riscos.
• Trabalhar com delivery para garantir viabilidade das soluções e transição após o fechamento.

Skills

Pré-Vendas

Bid Management

Proposal Management

Interação com clientes

Pricing e custos

Gestão de stakeholders

Trabalho em equipes multidisciplinares

Ambiente internacional

Trabalho híbrido

Job description

A Amaris Consulting é uma empresa internacional de consultoria tecnológica que oferece serviços de orientação e soluções para empresas em diferentes setores.

Fazemos parte do grupo Mantu e contamos com mais de 10.000 profissionais em mais de 60 países, trabalhando com clientes ao redor do mundo em projetos de tecnologia, transformação e inovação. Na Amaris, acreditamos no desenvolvimento contínuo dos nossos profissionais, oferecendo um ambiente internacional, dinâmico e com oportunidades para assumir novos desafios.

Descrição da posição

Estamos buscando um(a) Pre-Sales & Bid Manager (Mid level) para fazer parte da nossa equipe em São Paulo, Brasil.

Nesta posição, você terá um papel estratégico combinando atividades de Pré-Vendas e Bid Management, atuando desde o entendimento das necessidades dos clientes e definição de soluções até a gestão de processos de RFP, RFI e RFQ e elaboração de propostas técnicas e comerciais.

Buscamos um profissional com experiência em Tecnologia e/ou Consultoria de IT, com forte capacidade de interação com clientes, visão comercial e consultiva e experiência na coordenação de equipes multidisciplinares para desenvolver soluções e propostas competitivas.

Suas principais responsabilidades

• Atuar em atividades de Pré-Vendas, entendendo as necessidades dos clientes e apoiando a definição de soluções de tecnologia e serviços de consultoria.
• Participar de reuniões de discovery, apresentações, workshops e demais interações com clientes e stakeholders.
• Liderar processos de RFP, RFI e RFQ de ponta a ponta, coordenando as diferentes áreas envolvidas e garantindo o cumprimento de requisitos e prazos.
• Coordenar a elaboração de propostas técnicas e comerciais, trabalhando em conjunto com as equipes de Sales, Delivery, Technical, Finance e Legal.
• Contribuir para a definição da estratégia comercial das oportunidades, incluindo análises de Bid/No-Bid, pricing, costing, margem e riscos.
• Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e de Delivery para garantir a viabilidade das soluções e uma transição estruturada após o fechamento do negócio.
• Apoiar a melhoria contínua dos processos de Pré-Vendas, Bid Management e elaboração de propostas.
• Experiência profissional em Pré-Vendas, Bid Management, Proposal Management ou funções similares.
• Experiência em empresas de Tecnologia, IT Services e/ou Consultoria.
• Experiência sólida com processos de RFP, RFI e RFQ e elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Experiência com interação direta com clientes, incluindo reuniões de discovery, apresentações e defesa de soluções.
• Experiência na definição de soluções de tecnologia e na colaboração com equipes técnicas e de Delivery.
• Experiência na coordenação de processos de propostas envolvendo diferentes áreas e stakeholders.
• Conhecimento de pricing, costing, margem, custos e análise de riscos será considerado um diferencial importante.
• Boa visão comercial e capacidade de entender as necessidades do negócio e traduzi-las em soluções.
• Excelente capacidade de organização, comunicação e gestão de stakeholders.
• Capacidade de trabalhar em ambientes multidisciplinares e internacionais.
• Inglês avançado, para atuação em ambiente internacional. O nível de inglês será avaliado durante o processo seletivo.
• Disponibilidade para atuar no modelo híbrido em São Paulo.

O que oferecemos

• Oportunidade de trabalhar em uma consultoria tecnológica internacional, participando de projetos para grandes empresas.
• Ambiente multicultural e internacional, com uma comunidade de profissionais de mais de 110 nacionalidades.
• Oportunidades de desenvolvimento e crescimento profissional.
• Acesso à nossa Academia interna, com mais de 250 módulos de formação.
• Ambiente baseado em confiança, autonomia e desenvolvimento contínuo.
• Possibilidade de trabalhar em projetos envolvendo diferentes tecnologias, setores e clientes.
• Ambiente dinâmico, com eventos internos, afterworks, team buildings e outras iniciativas de integração.
• Forte compromisso com Responsabilidade Social Corporativa, especialmente através do nosso programa WeCare Together.

A Amaris Consulting está comprometida em promover a diversidade e construir um ambiente de trabalho inclusivo. Todas as candidaturas qualificadas serão consideradas independentemente de gênero, orientação sexual, raça, etnia, crenças, idade, estado civil, deficiência ou outras características.