Business Development Representative (BDR) / Florianópolis - SC

Grupo AG Capital; Brasília; Presencial; BRL 40 000 - 70 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo AG Capital está recrutando um profissional para atuar na prospecção de clientes B2B e qualificação de leads. Você realizará o primeiro contato, avaliará a qualidade dos leads e manterá o CRM atualizado para facilitar o pipeline de vendas.

O papel envolve mapa de oportunidades, follow-up ativo e alinhamento próximo com a equipe de vendas para maximizar resultados e conversões.

Qualificações

• Conhecimento em técnicas de vendas e prospecção B2B (outbound).
• Excelente escrita e comunicação oral.
• Gestão de informações no CRM conforme padrões da empresa.

Responsabilidades

• Identificar e qualificar potenciais clientes (leads) para a empresa.
• Iniciar o primeiro contato com clientes potenciais via chamadas, e-mails e/ou redes sociais.
• Avaliar leads para garantir qualidade antes de passar para a equipe de vendas.
• Qualificar leads outbound e mapear oportunidades de venda.
• Agendar reuniões entre clientes qualificados e executivos de vendas.
• Manter o CRM atualizado com atividades de prospecção e qualificação.
• Realizar follow-up dos leads gerados.
• Trabalhar em alinhamento com a equipe de vendas para coordenação de ações.

Conhecimentos

Persuasão

Comunicação eficaz

Resiliência

Foco em resultado

Formação académica

Não especificado

Ferramentas

HubSpot CRM

Exact Spotter

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Nosso time está crescendo e você pode fazer parte dele e ser um AGente da Transformação!

Ao fazer parte do nosso time, sua missão é apoiar a expansão dos nossos negócios, através da geração de novas oportunidades de venda, prospectando ativamente e de forma personalizada empresas e personas alvos e qualificando oportunidades oriundas de estratégia outbound a fim de popular o funil de vendas comercial.

Buscamos profissionais motivados, dinâmicos e orientados por resultados.

Acha que faz sentido para você?

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Identificar e qualificar potenciais clientes (leads) para a empresa, através de pesquisa de mercado, networking e outras estratégias.
• Iniciar o primeiro contato com clientes potenciais através de chamadas, e-mails e/ou mídias sociais.
• Avaliar os leads gerados para determinar sua adequação, utilizando critérios definidos para garantir que apenas leads de alta qualidade sejam passados para a equipe de vendas.
• Qualificação de leads outbound.
• Realizar o mapeamento de oportunidades de venda e de dores dos clientes (quando necessário).
• Agendar reuniões de vendas entre clientes potenciais qualificados e executivos.
• Manter o CRM atualizado, registrando as atividades de prospecção e qualificação dentro do CRM seguindo os padrões e boas práticas da empresa.
• Fazer follow-up dos leads gerados.
• Trabalhar em estreita colaboração com a equipe de vendas, a fim de gerar alinhamento entre ações de prospecção e qualificação;

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Conhecimento em CRM Hubspot.
• Conhecimento nas ferramentas Exact Spotter.
• Conhecimento de Técnicas de Vendas.
• Conhecimento em pacote office.
• Conhecimento em prospecção B2B (outbound).

PERFIL QUE BUSCAMOS:

• Capacidade de persuadir e explicar conceitos complexos de maneira simples.
• Fortes habilidades de comunicação oral e escrita.
• Resiliência, automotivação e foco em resultado.