BDR – Prospecção Ativa B2B

Voo Transportes; Brasil; Teletrabalho; BRL 112 000 - 167 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Voo Transportes procura um(a) BDR de alta performance no Brasil para abrir portas com potenciais clientes. O perfil é hunter: entender o negócio logístico, identificar dores e transformar contatos frios em oportunidades qualificadas para o time de closing.

O profissional realizará prospecção outbound diária, mapeando ICPs, coletando informações sobre origem, destino e frequência de cargas, e registrando tudo no CRM para handoff preciso ao Closer.

Qualificações

• Prospecção ativa outbound B2B.
• Mapeamento de ICPs e identificação de decisores.
• Qualificação de oportunidades com SPIN/BANT.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa outbound B2B diariamente.
• Pesquisar e construir listas de empresas aderentes ao ICP da Voo.
• Identificar empresas com demanda recorrente de transporte e mapear influenciadores, gestores, compradores e decisores.
• Executar cadências multicanal utilizando telefone, WhatsApp, e-mail e redes profissionais.
• Realizar Cold Calls com abordagem consultiva.
• Investigar a operação logística atual do potencial cliente: origem, destino, volume e frequência das cargas.
• Identificar dores relacionadas a transportadora, prazo, atendimento, cobertura e frequência.
• Validar se existe necessidade real e potencial comercial, qualificando oportunidades com técnicas como SPIN Selling, BANT e perguntas de diagnóstico.
• Registrar todo o histórico e o próximo passo no CRM, com follow-up disciplinado.
• Agendar reuniões comerciais para o Closer responsável e realizar o handoff completo da oportunidade.

Conhecimentos

Prospecção outbound B2B

Cold Calls

SPIN Selling

BANT

CRM

Ferramentas

CRM

LinkedIn

Descrição da oferta de emprego

Buscamos um(a) BDR de alta performance, com perfil genuinamente hunter, que goste de abrir portas, conversar com empresas, investigar operações e transformar contatos frios em oportunidades comerciais qualificadas. Não buscamos alguém para simplesmente "fazer ligações": queremos uma pessoa capaz de entender o negócio do potencial cliente, investigar sua operação logística, identificar dores e oportunidades, e criar contexto suficiente para que um Closer da Voo entre em uma reunião com uma oportunidade real de negócio. Nesta cadeira, o BDR não é responsável por fechar a venda — sua missão é encontrar empresas com potencial real, acessar decisores, identificar necessidades logísticas e gerar reuniões qualificadas e aceitas pelo time de fechamento.

• Realizar prospecção ativa outbound B2B diariamente;
• Pesquise e construir listas de empresas aderentes ao ICP da Voo;
• Identificar empresas com demanda recorrente de transporte e mapear influenciadores, gestores, compradores e decisores;
• Executar cadências multicanal utilizando telefone, WhatsApp, e-mail e redes profissionais;
• Realizar Cold Calls com abordagem consultiva;
• Investigar a operação logística atual do potencial cliente: origem, destino, volume e frequência das cargas;
• Identificar dores relacionadas a transportadora, prazo, atendimento, cobertura e frequência;
• Validar se existe necessidade real e potencial comercial, qualificando oportunidades com técnicas como SPIN Selling, BANT e perguntas de diagnóstico;
• Registrar todo o histórico e o próximo passo no CRM, com follow-up disciplinado;
• Agendar reuniões comerciais para o Closer responsável e realizar o handoff completo da oportunidade.