BDR | Outbound

Vista Software; Agudos; Híbrido; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Refeição

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Acesso a academias

Saúde mental

Licença parental

Plano de Saúde Pet

Trabalho híbrido

Resumo da oferta

Loft está buscando profissionais para o time de Outbound. A missão é abrir portas e gerar oportunidades de negócio, conectando potenciais clientes ao ecossistema Loft.

O papel envolve planejar cadências multicanais por telefone, e-mail e LinkedIn, pesquisar contas e tomadores de decisão, qualificar oportunidades e gerar reuniões com Executivos de Vendas. Requer proatividade, boa comunicação, disciplina e desejo de aprender, com colaboração constante entre Marketing e Vendas para evoluir a

Qualificações

• Experiência comprovada em prospecção outbound B2B.
• Habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de pesquisar contas e pessoas-chave.
• Foco em metas, disciplina e organização.
• Conhecimento de CRM e ferramentas de prospecção.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes alinhados ao ICP.
• Planejar e executar cadências multicanais por telefone, e-mail e LinkedIn.
• Realizar pesquisas aprofundadas de contas e tomadores de decisão.
• Qualificar oportunidades com SPIN/BANT/GPCT ou similares.
• Gerar reuniões qualificadas para Executivos de Vendas.
• Gerenciar o pipeline e acompanhar indicadores no CRM.
• Colaborar com Marketing e Vendas para aumentar qualidade das oportunidades.

Conhecimentos

Prospecção outbound B2B

Comunicação excelente

Organização e disciplina

Análise de contas

Trabalho em equipe

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Ramper

Descrição da oferta de emprego

Como o Time De Outbound Constrói a Loft A missão do time de Outbound é abrir portas e criar novas oportunidades de negócio para a Loft. Somos responsáveis por conectar potenciais clientes ao nosso ecossistema, identificando empresas com alto potencial e gerando oportunidades qualificadas para o time de vendas.

Como o Time De Outbound Constrói a Loft A missão do time de Outbound é abrir portas e criar novas oportunidades de negócio para a Loft. Somos responsáveis por conectar potenciais clientes ao nosso ecossistema, identificando empresas com alto potencial e gerando oportunidades qualificadas para o time de vendas. Estamos construindo uma operação cada vez mais estratégica, orientada por dados, experimentação e melhoria contínua. Por isso, buscamos pessoas que gostem de desafios, tenham senso de dono, sejam protagonistas e queiram contribuir ativamente para a evolução da área, propondo novas abordagens, testando hipóteses e ajudando a construir processos cada vez mais eficientes. Acreditamos que, para construir o maior e melhor ecossistema imobiliário da América Latina, precisamos de pessoas alinhadas ao nosso propósito, apaixonadas por resultados e que enxerguem metas como consequência de um trabalho consistente, disciplinado e inteligente.

Os Desafios Que Você Vai Encontrar

• Prospectar ativamente novos clientes alinhados ao nosso Perfil Ideal de Cliente (ICP), utilizando diferentes estratégias de prospecção.
• Planejar e executar cadências multicanais por telefone, e-mail, LinkedIn e ferramentas de automação.
• Realizar pesquisas aprofundadas sobre contas e tomadores de decisão para construir abordagens mais relevantes.
• Qualificar oportunidades utilizando metodologias estruturadas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares, identificando contexto, desafios e potencial de negócio.
• Gerar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas, garantindo alto nível de aderência ao perfil esperado.
• Gerenciar seu pipeline com organização, mantendo informações atualizadas no CRM e acompanhando indicadores da operação.
• Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial para aumentar produtividade e eficiência, como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper, entre outras.
• Testar novas abordagens, mensagens e estratégias de prospecção, contribuindo para a evolução dos processos da área.
• Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Vendas para aprimorar continuamente a qualidade das oportunidades geradas.
• Atuar com foco no atingimento e superação das metas individuais e coletivas.

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência prévia com prospecção outbound B2B;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar conexão e despertar interesse em diferentes perfis de clientes;
• Perfil proativo, resiliente e confortável em atuar em um ambiente de construção, onde processos evoluem constantemente;
• Capacidade analítica para pesquisar contas, identificar oportunidades e personalizar abordagens;
• Organização e disciplina para gerenciar pipeline, cadências e prioridades;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção e automação comercial;
• Conhecimento ou experiência utilizando metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares;
• Mentalidade orientada por indicadores, aprendizado contínuo e alta performance;
• Facilidade para receber e aplicar feedbacks, contribuindo também com sugestões para evolução da operação.

Será Um Diferencial

• Experiência em startups ou empresas de tecnologia de alto crescimento;
• Vivência em operações de vendas consultivas B2B;
• Conhecimento do mercado imobiliário;
• Experiência com ferramentas como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou plataformas semelhantes de prospecção.

Informações adicionais

• Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro
• Wellz - Plataforma de saúde mental
• Licença Parental - Para pais e mães
• Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto
• Trabalho - Híbrido