Executivo de Contas Comerciais - Field Sales (Campo ) - Niterói

Loft Group; Niterói; Híbrido; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Refeição

Alimentação

Mobilidade

Saúde

Home Office

Cultura e Educação

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Wellhub - Academias

Wellz - Saúde mental

Licença Parental

Plano de Saúde Pet

Resumo da oferta

A Loft Group procura profissional para atuar na região de Rio de Janeiro, com visitas a parceiros, viagens frequentes e participação em eventos locais. A missão é ampliar a presença da Loft e desenvolver a carteira, aumentando conversão, engajamento e fidelização.

A posição requer abordagem consultiva, uso de dados para orientar decisões e capacidade de negociação. Regime híbrido, com atuação em campo e apoio de equipes internas.

Qualificações

• Experiência em vendas externas com carteira de clientes.
• Capacidade de atuar de forma consultiva para soluções.
• Proatividade em desenvolver negócios e parcerias.

Responsabilidades

• Realizar visitas presenciais aos parceiros da carteira.
• Cobrir região conforme estratégia definida pela área de Planejamento.
• Viajar com frequência para manter proximidade com parceiros.
• Participar de eventos e iniciativas locais para fortalecer relações.
• Desenvolver a performance da carteira aumentando conversão e fidelização.
• Executar a estratégia comercial da região por rotas definidas.
• Atuar de forma consultiva, propondo soluções que melhorem a performance.
• Identificar oportunidades de cross-sell e adoção de soluções Loft.
• Conduzir negociações e tratar objeções, buscando relações de longo prazo.
• Compartilhar aprendizados de mercado para evoluir a estratégia comercial.

Conhecimentos

Vendas externas

Gestão de contas

Vendas consultivas

Negociação

CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Os desafios que você vai encontrar:

• Realizar visitas presenciais aos parceiros da sua carteira.

• Percorrer sua região seguindo a estratégia de cobertura definida pela área de Planejamento.

• Viajar com frequência para garantir proximidade com os parceiros e ampliar a presença da Loft no território.

• Participar de eventos, feiras e iniciativas locais para fortalecer nosso relacionamento com o mercado.

• Desenvolver a performance da sua carteira, aumentando conversão, engajamento e fidelização dos parceiros.

• Executar a estratégia comercial da região por meio das rotas definidas pela área de Planejamento.

• Atuar de forma consultiva, compreendendo o contexto de cada parceiro e propondo soluções que aumentem sua performance.

• Identificar oportunidades de expansão por meio de cross-sell e maior adoção das soluções Loft.

• Conduzir negociações e tratar objeções de forma estruturada, construindo relações de longo prazo.

• Compartilhar aprendizados e insights de mercado para apoiar a evolução da estratégia comercial.

O que você precisa para virar a chave?

• Organizar sua rotina e definir prioridades com disciplina.

• Utilizar dados para identificar oportunidades e orientar decisões.

• Construir relações de confiança com diferentes perfis de parceiros.

• Resolver problemas de forma consultiva e estruturada.

• Adaptar sua abordagem às necessidades de cada cliente.

• Trabalhar de forma colaborativa com diferentes áreas.

• Buscar melhoria contínua na forma como executa seu trabalho.

Diferenciais

• Tem experiência em vendas externas (Field Sales), gestão de contas ou vendas consultivas.

• Tem CNH ativa e veículo próprio para atuação na região.

• Mantém disciplina em uma rotina com grande volume de visitas e deslocamentos.

• Desenvolve uma carteira de clientes com foco em crescimento e relacionamento de longo prazo.

• Conduz negociações presenciais e fecha negócios em ambientes orientados por metas.

• Identifica oportunidades comerciais a partir da realidade do cliente.

• Utiliza CRM e indicadores para organizar prioridades e acompanhar resultados.

• Utiliza dados para identificar oportunidades e orientar decisões.

• Experiência no mercado imobiliário será considerada um diferencial, mas valorizamos especialmente profissionais que tenham desenvolvido negócios em mercados consultivos, plataformas digitais, SaaS ou ecossistemas B2B orientados por crescimento.

Informações adicionais

Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro

Wellz - Plataforma de saúde mental

Licença Parental - Para pais e mães

Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

Trabalho - Híbrido