BDR Enterprise — Pleno

Infleet - Gestão de Frotas; Brasil; Presencial; BRL 167 000 - 234 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração Variável

Day Off Aniversário

Wellhub

Auxílio Alimentação (Cartão Caju)

Ajuda de custo (Cartão Caju)

Plano Saúde Odontológico

Resumo da oferta

A INFLEET - Gestão de Frotas busca um profissional de BDR/ SDR para atuar na geração de demanda para o KAM Hunter, mapeando contas, conduzindo cadências multicanal e qualificando oportunidades para o pipeline. Será a primeira linha de contato com grandes empresas de infraestrutura no Brasil e terá desafios de pesquisas, prospecção ativa e briefing para o time de KAM.

Você trabalhará com ferramentas de engajamento e CRM, buscando resultados consistentes e apoiando a expansão de negócios da

Qualificações

• Experiência prévia como BDR/ SDR em operações de vendas B2B, preferencialmente com contas Enterprise.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de dialogar com gestores e diretores.
• Resiliência e foco em resultados para lidar com a rejeição da prospecção fria.
• Conhecimento prático em ferramentas de engajamento de vendas (Meetime, Reev ou similares) e CRMs.
• Capacidade analítica para pesquisar informações relevantes sobre empresas antes da abordagem (relatórios de sustentabilidade, fusões, novos contratos de infraestrutura).

Responsabilidades

• Pesquisar e mapear a estrutura organizacional de contas-alvo, identificando tomadores de decisão com precisão.
• Executar cadências multicanal de alta conversão: Cold Calling, Social Selling no LinkedIn, Cold E-mail e WhatsApp.
• Aplicar metodologias de qualificação (BANT, SPIN) para identificar dores operacionais e avaliar fit com as soluções da INFLEET.
• Agendar reuniões qualificadas de repasse para o KAM Hunter, fornecendo briefing completo sobre a conta e a necessidade do cliente.
• Registrar todas as interações e atualizar o pipeline no CRM com precisão, garantindo rastreabilidade da operação.

Conhecimentos

BDR/SDR experiência

Vendas B2B

Comunicação eficaz

Resiliência

Engajamento de vendas

CRM

Ferramentas

Meetime

Reev

CRM

Descrição da oferta de emprego

MISSÃO DO CARGO

Atuar como o motor de geração de demanda para o KAM Hunter, sendo responsável pelo mapeamento inteligente de mercado, prospecção ativa e qualificação de oportunidades — sendo a primeira linha de contato entre a INFLEET e as maiores empresas de infraestrutura do Brasil.

• Pesquisar e mapear a estrutura organizacional de contas-alvo, identificando tomadores de decisão com precisão;
• Executar cadências multicanal de alta conversão: Cold Calling, Social Selling no LinkedIn, Cold E-mail e WhatsApp;
• Aplicar metodologias de qualificação (BANT, SPIN) para identificar dores operacionais e avaliar fit com as soluções da INFLEET;
• Agendar reuniões qualificadas de repasse para o KAM Hunter, fornecendo briefing completo sobre a conta e a necessidade do cliente;
• Registrar todas as interações e atualizar o pipeline no CRM com precisão, garantindo rastreabilidade da operação.

REQUISITOS

Obrigatórios

• Experiência prévia como BDR ou SDR em operações de vendas B2B, preferencialmente com foco em contas Enterprise;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de dialogar com gestores e diretores;
• Resiliência e foco em resultados para lidar com a rejeição natural da prospecção fria;
• Conhecimento prático em ferramentas de engajamento de vendas (Meetime, Reev ou similares) e CRMs;
• Capacidade analítica para pesquisar informações relevantes sobre empresas antes da abordagem (relatórios de sustentabilidade, fusões, novos contratos de infraestrutura.

MISSÃO DO CARGO

Atuar como o motor de geração de demanda para o KAM Hunter, sendo responsável pelo mapeamento inteligente de mercado, prospecção ativa e qualificação de oportunidades — sendo a primeira linha de contato entre a INFLEET e as maiores empresas de infraestrutura do Brasil.

PRINCIPAIS RESPONSIBILIDADES

• Pesquisar e mapear a estrutura organizacional de contas-alvo, identificando tomadores de decisão com precisão;
• Executar cadências multicanal de alta conversão: Cold Calling, Social Selling no LinkedIn, Cold E-mail e WhatsApp;
• Aplicar metodologias de qualificação (BANT, SPIN) para identificar dores operacionais e avaliar fit com as soluções da INFLEET;
• Agendar reuniões qualificadas de repasse para o KAM Hunter, fornecendo briefing completo sobre a conta e a necessidade do cliente;
• Registrar todas as interações e atualizar o pipeline no CRM com precisão, garantindo rastreabilidade da operação.

REQUISITOS

Obrigatórios

• Experiência prévia como BDR ou SDR em operações de vendas B2B, preferencialmente com foco em contas Enterprise;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de dialogar com gestores e diretores;
• Resiliência e foco em resultados para lidar com a rejeição natural da prospecção fria;
• Conhecimento prático em ferramentas de engajamento de vendas (Meetime, Reev ou similares) e CRMs;
• Capacidade analítica para pesquisar informações relevantes sobre empresas antes da abordagem (relatórios de sustentabilidade, fusões, novos contratos de infraestrutura.

Diferenciais

• Vivência prospectando empresas dos mercados de Engenharia, Saneamento ou Energia;
• Treinamentos ou certificações em metodologias de qualificação e vendas.

AQUI, ACREDITAMOS NA FORÇA DA IA

Nesse nível, esperamos que você vá além do uso individual: que identifique onde a IA pode melhorar os processos da área e traga propostas concretas. Queremos alguém que combine ferramentas diferentes conforme o objetivo e que ajude colegas a evoluírem também nesse tema. Diferencial: já implementou uma melhoria real de processo com apoio de IA.

BENEFÍCIOS DE SER INFLEET

• Programa de Remuneração Variável;
• Day Off no mês do seu aniversário;
• Wellhub;
• Auxílio Alimentação via cartão Caju — R$ 1.000/mês;
• Ajuda de custo via cartão Caju — R$ 150/mês;
• Plano de Saúde e Odontológico 100% custeados pela INFLEET.