BDR – BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE – JARDIM PAULISTANO

Vaganet; São Paulo; On-site; BRL 36,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Cartão Caju

Wellhub

Plano de Saúde

Job summary

Lastro, startup brasileira, procura um BDR para abrir portas com imobiliárias interessadas na Lais. Você será o primeiro contato, gerando oportunidades qualificadas para o time de vendas e contribuindo para transformar o atendimento do setor imobiliário com IA.

A função envolve prospecção consultiva, mapeamento de decisores e nutrição de leads até o fechamento com o time de closers, trabalhando próximo de marketing e produto.

Qualifications

• Experiência com prospecção outbound e inbound em SaaS, tecnologia ou imobiliário.
• Mentalidade de crescimento: encara objeções como parte do caminho e busca melhoria contínua.
• Vivência no mercado imobiliário ajuda a personalizar conversas com clientes.
• Conexão com dados e indicadores como taxa de conversão e leads ativados.

Responsibilities

• Prospectar imobiliárias via e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn.
• Qualificar leads com critérios estratégicos e mapear decisores.
• Realizar reuniões iniciais para diagnóstico e validação de fit com a Lais.
• Nutrir relacionamento com leads até a passagem para vendas.
• Atualizar e manter o CRM com informações de cada contato.
• Colaborar com marketing para otimizar campanhas e geração de demanda.

Skills

Pré-vendas B2B

CRM HubSpot

Comunicação clara

Escuta ativa

Empatia

Organização

Proatividade

Disciplina

Tools

HubSpot

Job description

DESCRIÇÃO DA VAGA

BDR – Business Development Representative

Sobre nós:
Quer fazer parte de uma empresa que está mudando o futuro do mercado imobiliário com inteligência artificial?

Somos a Lastro, uma startup brasileira em crescimento acelerado e criadora da Lais – a IA mais avançada do setor imobiliário. Estamos ao lado de imobiliárias para transformar o atendimento, aumentar a eficiência e gerar dados estratégicos que impulsionam negócios.

Nossa visão é liderar a transformação do mercado imobiliário brasileiro por meio da inteligência artificial — e você está convidado(a) a construir isso com a gente.

Sobre esta vaga
A missão do BDR na Lastro é abrir portas e despertar o interesse de imobiliárias que ainda não conhecem todo o potencial da Lais. Você será o primeiro contato de muitas dessas empresas com a nossa solução e será fundamental para gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas.

Mais do que agendar reuniões, o BDR da Lastro precisa entender o contexto, identificar dores reais e apresentar com clareza o impacto que a IA pode ter no dia a dia de uma imobiliária. Aqui, a prospecção é consultiva, estratégica e com foco total em gerar valor desde o primeiro minuto.

Você vai atuar em parceria direta com o time de closers, marketing e produto para alimentar nosso pipeline de forma inteligente e eficiente.

Suas principais entregas:

• Prospectar ativamente imobiliárias via e-mail, telefone, WhatsApp e LinkedIn;
• Qualificar leads com base em critérios estratégicos e mapear os decisores;
• Realizar reuniões iniciais para diagnóstico e validação de fit com a Lais;
• Nutrir o relacionamento com leads até o momento certo da passagem para vendas;
• Alimentar e organizar o CRM com informações relevantes de cada contato;
• Colaborar com o time de marketing para otimizar campanhas e estratégias de geração de demanda.
• Perfil que buscamos:
  Experiência com pré-vendas B2B (SaaS, tecnologia ou mercado imobiliário);
• Comunicação clara, escuta ativa e empatia para entender contextos diferentes;
• Organização, proatividade e alta disciplina com rotinas e processos;
• Familiaridade com CRM (Hubspot é um diferencial).

REQUISITOS DA VAGA

• Experiência com prospecção outbound e inbound: você sabe como engajar leads em diferentes canais e etapas do funil.
• Mentalidade de crescimento: encara “não” como parte do caminho e está sempre buscando melhorar suas abordagens.
• Vivência no mercado imobiliário: entender os desafios do corretor e da gestão imobiliária ajuda (muito!) a personalizar a conversa.
• Conexão com dados e indicadores: acompanha métricas como taxa de conversão, número de leads ativados e reuniões agendadas.
• Vontade de aprender e crescer: aqui o desenvolvimento é constante e reconhecemos quem busca evoluir com consistência.

BENEFÍCIOS DA VAGA

• 💳 Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios.
• 🏋🏿♀ Wellhub, extensivo a dependentes legais.
• 🧑⚕ Plano de Saúde, você pode contratar o plano de saúde da Alice por meio da Lastro.
• Etapas do Processo:
  Triagem
• Bate-papo com o time de People
• Conversa com Líder de BDRs
• Conversa com Head de Vendas

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Contrato: CLT