BDR – BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE @ FATTURE DIGITAL

Fatture Digital

São Leopoldo

On-site

BRL 33,000 - 45,000

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

Desenvolvimento profissional

Crescimento dentro da empresa

Desconto em graduações (Unisinos)

Trabalho remoto ocasional

Job summary

Fatture Digital está em busca de um profissional de prospecção comercial para atuar na prospecção B2B e qualificação de oportunidades, apoiando o time de vendas com cadências eficientes e uso de CRM.

O público-alvo inclui empresários e decisores, com atuação presencial em São Leopoldo/RS e possibilidade de remoto ocasional. A posição oferece salário PJ com remuneração fixa + variável, alinhado às metas.

Qualifications

Experiência em prospecção B2B e venda consultiva.
Capacidade de comunicar com empresários e decisores.
Forte organização e disciplina para metas e cadências.
Perfil proativo com busca constante de oportunidades.
Resiliência para lidar com objeções e metas.
Interesse por vendas, marketing, negócios e tecnologia.
Familiaridade com CRM e ferramentas digitais.

Responsibilities

Prospectar ativamente novas empresas dentro do ICP da Fatture.
Pesquisar mercados, segmentos, empresas e oportunidades comerciais.
Construir listas de prospecção e identificar decisores e influenciadores.
Realizar abordagens comerciais por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais.
Executar cadências de prospecção outbound.
Qualificar oportunidades e gerar reuniões qualificadas.
Manter o CRM com contatos, atividades e oportunidades atualizadas.
Trabalhar com marketing para melhorar geração de novas oportunidades.

Skills

Boa comunicação verbal e escrita

Prospecting/Prospecção

Organização e disciplina

Proatividade

Resiliência

Vendas/Marketing/Negócios

CRM

Kommo

HubSpot

Pipedrive

Tools

Kommo

HubSpot

Pipedrive

Job description

Quem somos:
A Fatture Digital é uma assessoria de Arquitetura de Receita.

Entramos na operação, identificamos onde existe maior potencial de crescimento e estruturamos as alavancas necessárias para transformar melhor as oportunidades da empresa em receita.

Nosso trabalho vai além da gestão de anúncios.
Integramos pessoas, processos e tecnologia nas áreas de marketing e vendas para identificar gargalos, construir operações comerciais mais eficientes e cumprir com as metas e objetivos de nossos clientes.

Atendemos principalmente empresas que dependem da geração constante de leads e vendas, como concessionárias, provedores de internet, empresas do agronegócio, mercado imobiliário e outros negócios em expansão.

Responsabilidades

Prospectar ativamente novas empresas que estejam dentro do ICP da Fatture;
Pesquisar mercados, segmentos, empresas e potenciais oportunidades comerciais;
Construir e organizar listas de prospecção;
Identificar decisores e influenciadores dentro das empresas prospectadas;
Realizar abordagens comerciais por meio de telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais;
Executar cadências de prospecção outbound de forma estruturada e consistente;
Entender o cenário atual das empresas prospectadas, identificando desafios relacionados à geração de demanda, vendas, conversão, CRM e crescimento;
Qualificar as oportunidades antes do agendamento de reuniões comerciais;
Gerar reuniões qualificadas para o time responsável pelas negociações;
Realizar follow-ups e trabalhar oportunidades ao longo da cadência comercial;
Registrar contatos, atividades, informações e movimentações dentro do CRM;
Manter o pipeline comercial organizado e atualizado;
Identificar padrões nas abordagens para contribuir com a evolução de scripts, ofertas e cadências;
Acompanhar indicadores como volume de prospecção, contatos realizados, respostas, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas;
Trabalhar em conjunto com o time comercial e de marketing para melhorar continuamente a geração de novas oportunidades.

Requisitos

Boa comunicação verbal e escrita;
Facilidade para conversar com empresários, gestores e decisores;
Organização e disciplina para trabalhar com metas, cadências e processos;
Perfil proativo e capacidade de buscar novas oportunidades;
Resiliência para trabalhar com prospecção ativa e lidar com objeções;
Capacidade de aprender rapidamente;
Interesse por vendas, marketing, negócios e tecnologia;
Familiaridade com CRM e ferramentas digitais;
Perfil orientado a resultados e evolução constante;
Disponibilidade para atuação presencial em São Leopoldo/RS.

Diferenciais

Experiência anterior como BDR, SDR ou em prospecção comercial;
Experiência com vendas B2B;
Vivência em agência, assessoria de marketing, consultoria, SaaS ou empresas de tecnologia;
Conhecimento em ferramentas de CRM como Kommo, HubSpot, Pipedrive ou similares;
Experiência com cold call e prospecção via WhatsApp, e-mail e LinkedIn;
Conhecimento sobre geração de leads, tráfego pago, funil comercial ou CRM;
Familiaridade com metodologias de vendas consultivas;
Experiência utilizando ferramentas de inteligência artificial para pesquisa, produtividade e prospecção.

Benefícios

Acompanhamento próximo dos fundadores e gestores da empresa
Plano de desenvolvimento para evolução técnica e profissional
Acesso aos principais cursos de marketing, gestão, vendas, tecnologia e inteligência artificial
Participação em projetos reais de diferentes segmentos
Contato com estratégias de tráfego, CRM, dados, automação e vendas
Ambiente com autonomia, aprendizado contínuo e espaço para propor ideias
Possibilidade de trabalho remoto ocasional, conforme evolução e alinhamento com a empresa
Desconto de 20% em graduações na Unisinos
Possibilidade real de crescimento dentro da Fatture
Possibilidade futura de participação no programa de Partnership e de se tornar sócio(a) da assessoria

Outras informações

Remuneração: fixo + variável por performance.
Modelo de trabalho: presencial com flexibilidade de horários.
Local: Tecnosinos, São Leopoldo/RS.
Regime de contratação: PJ.

Informações da vaga