Bdr business development representative enterprise sao paulo

Netvagas; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa focada em negócios B2B busca um BDR Enterprise em São Paulo para liderança em prospecção e vendas. Você será responsável por qualificar leads e implantar estratégias de vendas consultivas, interagindo com clientes estratégicos e utilizando metodologias como BANT e SPIN. Se você é comunicativo e resiliente, esta vaga é sua oportunidade de crescimento.

Qualificações

• Perfil consultivo e analítico com mentalidade estratégica.
• Experiência prévia em vendas B2B complexas.
• Facilidade com alto volume de tarefas.

Responsabilidades

• Prospecção outbound e qualificação de leads.
• Gerenciar o pipeline de contatos e organizar reuniões.
• Interação com líderes e profissionais chave dos leads.

Conhecimentos

Comunicação

Estratégia

Negociação

Resiliência

Análise

Formação académica

Ensino superior completo ou cursando

Ferramentas

Hubspot

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Bdr business development representative enterprise sao paulo

Bdr business development representative enterprise sao paulo

Se você é uma pessoa disciplinada, estratégica, comunicativa, com domínio de técnicas de negociação e paixão por desafios complexos, essa vaga é pra você! Estamos em busca de um BDR Enterprise para atuar com prospecção ativa de grandes contas, ajudando a acelerar o crescimento da Woba no mercado B2B Enterprise. Você fará parte de um time comercial de alta performance, com foco em vendas consultivas, complexas e de ciclo longo.

O Business Development Representative (BDR) é responsável pela prospecção outbound, usando cold e-mail, cold calling, social selling e networking, principalmente por redes sociais como LinkedIn e/ou listas frias geradas pelos LDRs. Seu objetivo é qualificar leads e encontrar as melhores oportunidades de vendas para repassar aos vendedores. No entanto, o BDR faz a prospecção ativa, o que permite buscar novos segmentos e alcançar tickets maiores.

Quais Serão Os Seus Desafios

• Você será desafiado a superar objeções e gerenciar leads outbound com estratégia e criatividade. Seu papel será fundamental na prospecção ativa de clientes, utilizando um alto volume de ligações, e-mails e outras abordagens para identificar e explorar oportunidades de negócios. Além disso, você será responsável por qualificar os contatos aplicando metodologias como BANT e SPIN.
• Gerenciará o pipeline de contatos e empresas, organizando reuniões para os executivos de vendas e colaborando estreitamente com o time para garantir uma transição eficiente de leads qualificados, fornecendo informações cruciais para o fechamento de negócios.
• No seu dia a dia, você terá a oportunidade de interagir diretamente com líderes e profissionais chave de seu lead, desempenhando um papel essencial no crescimento e sucesso da organização.
  
  

O que esperamos de você:

• Perfil consultivo, analítico e com mentalidade estratégica;
• Excelente capacidade de comunicação;
• Organização, agilidade e resiliência para lidar com ciclos longos de venda;
• Interesse genuíno por negócios, inovação e tecnologia;
• Vontade de crescer junto com a Woba e aprender constantemente sobre vendas B2B enterprise.
  
  

Requisitos desejáveis:

• Ensino superior completo ou cursando;
• Experiência prévia em vendas B2B complexas, especialmente para grandes empresas;
• Facilidade com alto volume de tarefas;
• Conhecimento em vendas consultivas e metodologias como: Vendas previsíveis, Sandler Selling, SPIN selling e outros;
• Conhecimento em outbound.
• Familiaridade com ferramentas como Hubspot, Lusha, Apollo, MeetRox, ChatGPT, entre outras;
• Conhecimento em LinkedIn Sales Navigator, automações e fluxo de cadência.

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