BDR – Business Development Representative | Analista de Novos Negócios

Grupo Select; Joinville; On-site; BRL 45,000 - 78,000; Full time

Job summary

Grupo Select busca profissional de Vendas para prospecção ativa de novos clientes em Joinville/SC. O(a) contratado(a) realizará contato por telefone e outros canais, qualificará leads e gerenciará oportunidades no CRM, trabalhando para atingir metas estabelecidas com base no ICP.

A posição é CLT, presencial, com comissão por desempenho, PPR e benefícios como plano de saúde, vale-alimentação e transporte. Experiência com prospecção B2B é desejável.

Qualifications

• Experiência com prospecção ativa (Outbound).
• Prospecção de potenciais clientes por telefone e outros canais.
• Conhecimento básico sobre funil de vendas e processo comercial.
• Disponibilidade para atuar presencialmente em Joinville/SC.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de ligações, e-mails, LinkedIn e outros canais.
• Identificar, pesquisar e abordar empresas alinhadas ao perfil ideal do cliente (ICP).
• Qualificar leads, compreendendo o cenário, dores, necessidades e oportunidades de cada potencial cliente.
• Conduzir reuniões de qualificação para identificar aderência às soluções da empresa.
• Gerenciar o pipeline de prospecção e manter o CRM atualizado.

Skills

Prospecção outbound

Contato telefônico

Gestão de pipeline

Qualificação de leads

Metas de venda

Education

Ensino médio completo

Superior cursando/concluído

Tools

CRM

Ferramentas de prospecção

Job description

Publicada há 63 dias 1 posição Joinville, SC

Dados da vaga

• Tipo de contratação: CLT (Efetivo)
• Área profissional : Vendas

Comissão por desempenho (sem teto de ganhos);Programa de Participação nos Resultados (PPR);Plano de Saúde Hospital Dona Helena (após 3 meses, mediante adesão);Plano odontológico completo;Seguro de vida;Vale-alimentação/refeição por dia (sem desconto em folha);Vale-transporte ou vale-combustível por dia (sem desconto em folha);Day Off no aniversário (após 3 meses);Café da tarde oferecido pela empresa;Ginástica laboral diária;Biblioteca para empréstimo e troca de livros;Programa de reconhecimento por tempo de empresa (a partir de 1 ano),com premiações progressivas;Comemoração mensal dos aniversariantes;Parcerias com instituições de ensino e empresas da área de saúde e bemestar.

Responsabilidades e atribuições

Realizar prospecção ativa de novos clientes por meio de ligações, e-mails,LinkedIn e outros canais;Identificar, pesquisar e abordar empresas alinhadas ao perfil ideal decliente (ICP);Qualificar leads, compreendendo o cenário, dores, necessidades eoportunidades de cada potencial cliente;Conduzir reuniões de qualificação para identificar a aderência às soluçõesda empresa;Gerenciar o pipeline de prospecção, acompanhando as oportunidades emtodas as etapas do funil comercial.Manter o CRM atualizado, registrando informações completas eestratégicas sobre leads e oportunidades;Executar cadências de prospecção e follow-ups para ampliar a geração deoportunidades qualificadas;Compartilhar insights sobre mercado, concorrência e tendências,contribuindo para a evolução da estratégia comercial;Atuar em parceria com as equipes de Marketing e Vendas parapotencializar a geração e conversão de oportunidades;Acompanhar indicadores de desempenho da área (KPIs), buscando atingire superar as metas estabelecidas.

Requisitos e qualificações

Ensino médio completo;Experiência comprovada com prospecção ativa (Outbound);Experiência com abordagem de potenciais clientes por telefone e outros canais de prospecção;Facilidade para trabalhar com atingimento de metas;Conhecimento básico sobre funil de vendas e processo comercial;Disponibilidade para atuar presencialmente em Joinville/SC.Será um diferencial:Ensino superior cursando ou concluído em administração, gestão comercial, processos gerenciais ou áreas correlatas;Experiência com prospecção B2B (Inside Sales/SDR/BDR);Experiência com utilização de CRM e ferramentas de prospecção;Conhecimento do mercado financeiro e de pagamentos.