Bdr

Joinin; Blumenau; Presencial; BRL 67 000 - 112 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Joinin, a maior plataforma de RH digital do Brasil, busca profissional de desenvolvimento de negócios (BDR/SDR) para acelerar a geração de oportunidades qualificadas em SaaS B2B.

Você fará prospecção outbound via LinkedIn, e-mail e telefone, mapeará decisores, conduzirá diagnósticos consultivos e qualificará leads, mantendo o CRM atualizado e o pipeline organizado.

Qualificações

• Perfil analítico com excelente comunicação e foco em resultados.
• Experiência em SDR/BDR, preferencialmente em SaaS B2B.
• Conhecimento em técnicas de prospecção e diagnóstico consultivo.

Responsabilidades

• Prospecção ativa (outbound) via LinkedIn, e-mail e telefone.
• Identificar e mapear decisores nas contas-alvo (Account-Based).
• Conduzir diagnósticos consultivos e gerar valor no primeiro contato.
• Qualificar leads com base em fit, maturidade e potencial.
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers.
• Manter o CRM atualizado com informações estratégicas.
• Acompanhar métricas de conversão e propor melhorias no pitch.

Conhecimentos

Comunicação

Analítico

Metas orientadas

Formação académica

Superior em andamento em Administração/Marketing/Gestão Comercial

Ferramentas

Pipedrive

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

A Joinin é a maior plataforma de RH digital e comunicação corporativa do Brasil. Nosso propósito é fortalecer a conexão entre empresas e colaboradores, tornando a tecnologia acessível a todos. Com o “App da Firma” , oferecemos uma solução completa e humanizada para a gestão de pessoas, simplificando a comunicação interna e transformando a forma como as empresas se relacionam com seus times.

O que esperamos de você?

Buscamos um profissional com perfil analítico, excelente capacidade de comunicação e sede por resultados. Você será responsável por fortalecer nosso time comercial, acelerando a geração de oportunidades qualificadas e construindo um pipeline robusto. Se você gosta de atuar de forma estratégica, conduzindo diagnósticos consultivos e mapeando grandes contas, seu lugar é aqui.

Principais responsabilidades

Realizar prospecção ativa (outbound) via LinkedIn, e-mail e telefone;

Identificar e mapear decisores e influenciadores nas contas-alvo (Account-Based);

Conduzir abordagens consultivas, gerando valor desde o primeiro contato;

Realizar diagnósticos iniciais focados nas dores e desafios de RH;

Qualificar leads com base em critérios de fit, maturidade e potencial;

Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers;

Manter o CRM atualizado com informações estratégicas;

Acompanhar métricas de conversão e propor melhorias contínuas no pitch de vendas.

Experiência comprovada como BDR ou SDR (preferencialmente em SaaS B2B);

Habilidade em conduzir conversas de alto nível e diagnósticos consultivos;

Extrema organização e disciplina na gestão de pipeline e follow-ups;

Perfil orientado a metas (hunter) e raciocínio analítico;

Familiaridade com ferramentas de prospecção e CRM.

Diferenciais

Experiência no segmento de HR Tech ou soluções para RH;

Vivência na prospecção de médias e grandes empresas (Enterprise/Mid-Market).

Requisitos

Superior em andamento nas áreas de Administração, Marketing, Gestão Comercial, ou áreas correlatas.%__&Conhecimento em: Formação em técnicas de vendas consultivas (SPIN, BANT, Challenger,)%__&Curso de ferramentas de CRM (ex: Pipedrive, HubSpot)

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