[Banco de Talentos] Business Development Representative (BDR)

Azion; São Paulo; Híbrido; BRL 56 000 - 100 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Plano odontológico

VR e VA flexível

Vale-transporte

Resumo da oferta

A Azion busca um Business Development Representative para conduzir prospecção de novos negócios em empresas de TI, com foco em SaaS. O profissional atuará na abordagem de clientes, qualificação de leads e ajuda na passagem para a equipe de vendas.

A posição exige perfil empreendedor, curiosidade, resiliência e excelente comunicação oral e escrita. A empresa oferece CLT, benefícios, e modelo FlexWork com presença inicial no escritório e opção híbrida, com oportunidades de desenvolvimento na área

Qualificações

• Experiência comprovada com vendas corporativas/prospecção.
• Experiência em atendimento de clientes através de venda remota (e-mail, telefone e outros canais).
• Conhecer os principais conceitos de vendas: BANT, funil de vendas, inside sales, follow up e outros.
• Excelente comunicação falada e escrita.
• Resultados comprovados na área.
• Conhecimento em metodologia de vendas de SaaS.

Responsabilidades

• Prospectar potenciais clientes das indústrias alvo através de ligações, email, Linkedin e outras formas de comunicação garantindo que eles sejam leads qualificados e sejam direcionados para o time de vendas.
• Manter o CRM atualizado para garantir que o time de vendas acesse toda a informação necessária relacionada aos leads e ao processo de prospecção.
• Foco no atingimento de metas e principais KPIs de vendas, como por exemplo, produtividade, quantidade de reuniões agendadas e oportunidades abertas, pipeline de receita gerado e etc.

Conhecimentos

Prospecção de clientes

Vendas corporativas

Comunicação assertiva

Negociação

Inside sales

Resiliência

Formação académica

Graduação em TI/Negócios

Ferramentas

CRM HubSpot

Sales Navigator

Intricately

WebpageTest

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Azion

Somos uma empresa global de tecnologia especializada em aplicações e segurança digital. Nossa plataforma ajuda empresas a operar com mais agilidade, reduzindo o tempo de resposta e aumentando a confiabilidade de seus sistemas.

Sobre a Azion

Somos uma empresa global de tecnologia especializada em aplicações e segurança digital. Nossa plataforma ajuda empresas a operar com mais agilidade, reduzindo o tempo de resposta e aumentando a confiabilidade de seus sistemas. Na Azion, nosso propósito é simplificar a construção de aplicações e transformar o futuro com tecnologia de ponta. Aqui, você terá a chance de se desenvolver em um ambiente inovador, ao lado de um time de alta performance, atuando em desafios reais e criando soluções que fazem a diferença.

Sobre o Cargo

Estamos em busca de um Business Development Representative para integrar nosso time de Business Development. Nessa posição, você será responsável por identificar e prospectar novas oportunidades de negócio, atuando ativamente na abordagem de clientes e na qualificação de leads. Se você tem um perfil empreendedor, é curioso, resiliente e possui excelente comunicação oral e escrita, essa pode ser a oportunidade ideal. Buscamos alguém proativo, capaz de lidar com desafios e objeções, e que esteja motivado a se desenvolver na área de vendas.

Principais Desafios

• Prospectar potenciais clientes das indústrias alvo através de ligações, email, Linkedin e outras formas de comunicação garantindo que eles sejam leads qualificados e sejam direcionados para o time de vendas;
• Manter o CRM atualizado para garantir que o time de vendas acesse toda a informação necessária relacionada aos leads e ao processo de prospecção;
• Foco no atingimento de metas e principais KPIs de vendas, como por exemplo, produtividade, quantidade de reuniões agendadas e oportunidades abertas, pipeline de receita gerado e etc.

Requisitos Mínimos

• Experiência comprovada com vendas corporativas / prospecção;
• Experiência em atendimento de clientes através de venda remota (e-mail, telefone e outros canais);
• Conhecer os principais conceitos de vendas: BANT, funil de vendas, inside sales, follow up e outros;
• Excelente comunicação falada e escrita;
• Resultados comprovados na área;
• Conhecimento em metodologia de vendas de SaaS.

Qualificações Desejáveis

• Graduação concluída ou em andamento na área de TI, Negócios com ênfase em TI, ou experiência equivalente;
• Experiência em projetos de implantações e migrações de Cloud ou Edge Computing;
• Entendimento de tecnologia e do funcionamento de redes;
• Experiência em vendas corporativas na área de TI;
• Espanhol ou inglês avançado;
• Já ter usado algum CRM/Hubspot e conhecer técnicas de research com uso de plugins de pesquisa de contato, Sales Navigator, Intricately e WebpageTest.

Benefícios e Azion Way of Life

• Modelo de contratação CLT;
• Plano de saúde e odontológico;
• VR e VA flexível (Cartão Flash), inclusive em período de férias;
• Vale-transporte sem desconto em folha;
• Hackathons anuais internos;
• Auxílio mobilidade (valor adicional para deslocamento);
• Freestyle (incentivo para customização da estação de trabalho);
• Stock options (conforme política);
• Birthday day off;
• TotalPass;
• Horário de trabalho flexível (flexível mesmo);
• Programa Nômade para trabalhar de onde quiser por até 30 dias no ano (conforme política);
• Programa de Intercâmbio internacional anual.

Modelo FlexWork

Oferecemos um modelo de FlexWork que prioriza o aculturamento e a colaboração. Nos primeiros três meses, você trabalhará on-site no escritório local, uma etapa essencial para construir relacionamentos sólidos e uma conexão genuína com nossos valores e objetivos. Acreditamos que essa imersão inicial não só fortalece a equipe, mas também impulsiona a criatividade e a inovação. Após esse período, você terá a possibilidade de aplicar para o modelo híbrido, trabalhando presencialmente pelo menos três vezes por semana. Essa abordagem equilibra a interação presencial e a autonomia, criando um ambiente de trabalho dinâmico e produtivo. Na Azion, todas as candidaturas são bem-vindas, independentemente de gênero, orientação sexual, idade, gravidez, deficiência, etnia, cor, país de origem ou religião. Acreditamos que um ambiente inclusivo contribui para o nosso sucesso e que o respeito está presente em todas as nossas relações. Venha fazer parte da nossa equipe! Estamos ansiosos para conhecê-lo e trilhar juntos um caminho de sucesso na tecnologia.