BANCO DE TALENTOS-BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE ( BDR )

Data Stone; São Paulo; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Snack no local

Parcerias com faculdades

Cuidados com a saúde mental

TotalPass - rede de academias

Convênio médico

Convênio odontológico

Cartão Swile

Resumo da oferta

A Data Stone busca um profissional de prospecção para identificar oportunidades, qualificar leads e agendar demonstrações de produtos para clientes em potencial. O papel envolve trabalho próximo à equipe de vendas, uso de CRM e foco em resultados mensuráveis.

Você desenvolverá relacionamentos com decisores, gerando oportunidades de negócios e contribuindo para o crescimento da empresa no mercado B2B brasileiro.

Qualificações

• Experiência em prospecção e qualificação de leads.
• Capacidade de conduzir contatos até a oportunidade de venda.
• Habilidade de formular e apresentar mensagens de valor.
• Boa comunicação e foco em resultados.
• Conhecimento básico de CRM e gestão de pipeline.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar clientes potenciais via pesquisas de mercado e redes sociais.
• Qualificar leads avaliando potencial de negócio e necessidades.
• Agendar e coordenar reuniões e demonstrações com leads qualificados.
• Educar leads sobre produtos/serviços e identificar oportunidades de upselling.
• Colaborar com a equipe de vendas para transição suave do lead.
• Realizar análises e relatórios sobre desempenho de prospecção.
• Manter registro preciso de interações no CRM.

Conhecimentos

Prospecção de clientes

Qualificação de leads

Agendamento de reuniões

Comunicação comercial

Persistência e resiliência

Ferramentas

CRM

LinkedIn

Descrição da oferta de emprego

Na Data Stone, somos guiados pelo propósito de conectar empresas aos seus públicos com máxima precisão e resultados concretos. Utilizamos inteligência de dados e tecnologia de ponta para gerar leads qualificados, impulsionar vendas e promover o crescimento sustentável dos nossos clientes.

Com sólida presença no mercado B2B, desenvolvemos nossa plataforma digital, a Stone Station, que transforma dados em oportunidades reais de negócio. Hoje, somos uma das maiores empresas de informações cadastrais do país, com mais de 3.000 clientes atendidos e crescimento consistente de dois dígitos ano após ano.

A Stone Station destaca-se como uma das plataformas mais completas do mercado, oferecendo soluções integradas de dados e tecnologia para resolver desafios reais de negócios por meio de três módulos: B2C, B2B e Data Reveal.

Nosso time é formado por profissionais multidisciplinares, apaixonados por inovação e resultados. Acreditamos que nenhum desafio é grande demais quando há colaboração, propósito e foco em performance. Se você busca um ambiente dinâmico, inovador e em constante evolução, venha fazer parte da Data Stone um time forte que transforma dados em resultados e desafios em conquistas.

E se você ainda tem alguma dúvida em se tornar um #Datalover, olha o que vamos te oferecer:

• Loja de snack para você saborear várias coisas gostosas, dentro do ambiente de trabalho;
• Parcerias com faculdades, escolas de inglês e cursos diversos, ajudando você na sua formação profissional;
• Cuidados com sua saúde mental, através do nosso parceiro Vittude, ZEN App e PsicologiaViva Conexa;
• Disponibilizamos mais de 11.000 academias localizadas em vários lugares do Brasil, através do nosso parceiro TotalPass para você se exercitar quando quiser, e cuidar do seu bem estar;
• Convênio de Assistência Médica;
• Convênio de Assistência Odontológica;
• Cartão Swile, benefício flexível para você usar o seu saldo como quiser.

O que esperamos para essa posição:

• Identificar e prospectar clientes em potencial através de pesquisas de mercado, listas de contatos, redes sociais e outras fontes de leads;
• Realizar abordagens estratégicas para qualificar leads, avaliando o potencial de negócios, necessidades e interesse dos prospects;
• Agendar e coordenar reuniões e demonstrações de produtos/serviços entre os leads qualificados e os membros da equipe de vendas;
• Construir e manter relacionamentos sólidos com os leads qualificados, educando-os sobre os produtos/serviços da empresa e identificando oportunidades de upselling e cross-selling;
• Trabalhar em estreita colaboração com os representantes de vendas para garantir uma transição suave dos leads qualificados para o processo de vendas.
• Realizar análises e relatórios regulares sobre o desempenho das atividades de prospecção e qualificação de leads, identificando oportunidades de melhoria;
• Manter registros precisos e atualizados de todas as interações com os leads no sistema de CRM da empresa.

Habilidade comportamentais:

Buscamos um profissional protagonista, com foco em geração de oportunidades e alta performance comercial. Procuramos alguém com excelente comunicação, proatividade e disciplina para atuar na prospecção e qualificação de leads, construindo relacionamento com decisores e executivos. É essencial ter resiliência, lidar bem com objeções e manter constância na rotina, com forte orientação a resultados e mentalidade de crescimento.